Als het gaat om uw softwareleverancier en de software waarvan u afhankelijk bent om uw bedrijf soepel te laten verlopen, zijn maar weinig dingen zo belangrijk als het kiezen van de juiste leverancier. Te veel bedrijven hebben dit op de harde manier geleerd in 2008, toen de economie donderde en veel software- en dienstenbedrijven ten onder gingen. Bedrijven die op hen vertrouwden, werden plotseling verweesd, en bleven zitten met software die geen gemakkelijk upgradepad had, zonder de hoop terug te verdienen wat voor middelen dan ook, ongeacht of het geld of tijd was, geïnvesteerd in de software.
$config[code] not foundHoewel de economie mogelijk tekenen van herstel vertoont en bedrijven optimistisch naar de toekomst kijken, is één ding zeker: er zullen toekomstige downturns zijn en er zullen bedrijven zijn die niet overleven. Hoe kunt u er zeker van zijn dat uw softwareleverancier de volgende economische storm doorstaat?
Hoe u uw softwareleverancier kiest
Kies een bedrijf met een bewezen trackrecord
Een van de gemakkelijkste manieren om potentiële verkopers uit te schakelen, is om te kijken naar hun staat van dienst, voornamelijk in de afgelopen 10 jaar. Hoe lang zijn ze al actief? Zijn ze lang genoeg in de handel geweest om eerdere economische recessies te overleven? Zijn ze openbaar geworden of zijn ze privé?
Op het gebied van succes op lange termijn heeft de IT-industrie een van de hoogste mislukkingspercentages. Volgens StatisticBrain overleeft slechts 37 procent van de IT-bedrijven hun eerste vier jaar in het bedrijfsleven. Dus hoewel die coole nieuwe startup misschien een geweldig nieuw product lijkt te hebben, zal het je geen goed doen als het bedrijf er niet is om het te ondersteunen.
Wat moet je in de plaats doen? Maak je huiswerk en wees niet bang om diep te graven bij het kiezen van je softwareleverancier. Adam Golden en Dawn Scaiano van TechRepublic, schetsen een paar van de gebieden die u moet onderzoeken:
"Nadat u hebt vastgesteld welke leveranciers marktleiders zijn, evalueert u de financiële stabiliteit van elke leverancier, inclusief zijn beschikbare contanten, zijn vermogen om productinvesteringen voort te zetten, zijn uitstaande verplichtingen, betalingsgeschiedenis (door te kijken naar Dun & Bradstreet-rapporten) en bedrijfsprofiel en credit ratings. Voor openbare bedrijven zijn financiële gegevens toegankelijk via financiële websites en openbare archieven als 10K's en 10Q's.
Controleer de balans, de winstgevendheid, het marktaandeel, de marktkapitalisatie en de meningen van analisten. Voor privébedrijven is beperkte informatie mogelijk beschikbaar. U kunt hier echter financiële informatie van opvragen als onderdeel van uw RFP-proces. "
Kies een Nimble Company
Hoewel een lange levensduur en stabiliteit belangrijk zijn, zijn ze zeker niet de enige factoren om te overwegen. Soms kan de grootste kracht van een bedrijf zijn grootste zwakte worden als hij er te veel op vertrouwt en niet kan innoveren.
Overweeg de voorbeelden van IBM, Apple en Microsoft. Elk van hen werd op zijn beurt zelfgenoegzaam, zelfverzekerd in hun bedrijf en hun producten, alleen om te worden overschaduwd door de ander. De personal computing-revolutie, die Apple hielp leiden, betrapte IBM op verrassing. Microsoft's Windows-besturingssysteem en agressieve marketing, op hun beurt, betrapte Apple op verrassing. Twintig jaar later was het de beurt aan Microsoft om verrast te worden door de zoektocht van Apple naar mobiele apparaten, eerst met de iPod, vervolgens met de iPhone en de iPad. Onlangs heeft Microsoft haar eigen beweeglijkheid getoond door mobiele software-initiatieven te onthullen die een aanzienlijke impuls hebben gekregen.
Hoe dan ook, waarom zijn deze bedrijven hier nog steeds? Omdat ze, ongeacht hun grootte, allemaal aangepast zijn aan de steeds veranderende markt. Ondanks dat ze verrast zijn, hebben ze allemaal aanpassingen gemaakt om in te halen, te overleven en te gedijen. Helaas zit Silicon Valley vol met lijken van bedrijven, waarvan velen lang leven, maar dat is niet gelukt.
Hangend in de balans
Zoals met veel dingen in het leven, worden de beste opties vaak niet extreem gevonden. Er zijn veel bedrijven die een bewezen staat van dienst hebben van overleven en bloeien, zelfs tijdens economische recessies. Tegelijkertijd zijn deze bedrijven klein genoeg om de behendigheid te tonen die nodig is om zich aan te passen aan de disruptieve veranderingen die zo vaak voorkomen in de IT-industrie.
Welk bedrijf je ook kiest, doe je huiswerk. Stel de moeilijke vragen. Als je dit doet, kun je je softwareleverancier verstandig kiezen en heb je het volste vertrouwen dat ze er op de lange termijn zullen zijn.
Zakelijke teamfoto via Shutterstock
1
