Het concept 'onderkant van de piramide' is de theorie dat zelfs de armste markten ter wereld inkomsten kunnen genereren voor bedrijven als zij hun product en verpakking afstemmen op deze markten.
Dit concept werd geïntroduceerd door de late hoogleraar van de Universiteit van Michigan, C. K. Prahlad, in zijn boek The Fortune aan de voet van de piramide: uitroeiing van armoede door winst. Enkele bekende voorbeelden van producten die op deze markten inspelen, zijn microkredietproducten en shampoos verkopen in sachets.
Ik ben op dit moment op bezoek in India en hieronder staan enkele interessante observaties over het concept dat ik zie dat wordt toegepast:
Mobieltjes
De eigendomskosten van een simkaart zijn laag. Ik kreeg de mijne voor $.20 cent met gesprekstijd en gratis binnenkomende gesprekken. Geen wonder dat er meer dan 900 miljoen mobiele gebruikers zijn in India.
Volgens een artikel in Times of India heeft India 70 abonnementen per 100 personen, waarvan 96% prepaid is, terwijl 53% van de huishoudens een mobiele telefoon bezit en India's prijs per minuut het laagst is bij $ 0,01.
Mobiele telefoons hebben ondernemers de mogelijkheid geboden dealers te ontwikkelen en SIM-kaarten te verkopen door concurrerende kortingen te bieden.Deze zorgen ervoor dat de menigte naar hen toe stroomt om de kaarten te krijgen, zoals wordt weergegeven in de bovenstaande afbeelding.
Sim-kaarten worden ook verkocht in bedrijven van verschillende branches. SMS wordt veel gebruikt in India, volgens de Times of India:
"Iets minder dan de helft van de Indiërs gebruikt regelmatig sms-berichten."
Dit creëert een markt voor producten en marketingtechnieken met behulp van sms. Een uniek voorbeeld is de lancering van een dienst om een bericht per sms te verzenden om te achterhalen of een goedkoper generiek geneesmiddel beschikbaar was voor een recept.
Cars
De goedkoopste auto op de markt is de Tata Nano. Volgens CarDekho kost het het equivalent van $ 3.616. Belemmeringen voor het autobezit zijn weggevallen, wat leidt tot andere problemen zoals verkeer. Aan de andere kant creëert dit een mogelijkheid voor ondernemers die autotoebehoren en service verkopen in reparatiebedrijven.
Innovatieve consumentenproducten
De casestudy van Godrej's koelkast voor het platteland van India, ChotuKool, is ontworpen met de hulp van vrouwen die zelf in dorpen wonen en heeft verschillende prijzen gewonnen.
Sociale innovatie
Drinkwater en gezondheid zijn zeer essentieel. In november 2011 had NPR een verhaal geschreven over een succesvolle organisatie met winstoogmerk, HealthPoint, die dorpelingen voorziet van veilig drinkwater voor $ 1,50 per maand en goedkope diagnostische tests en ehealth-consultatie.
Voedsel
Dit kan mijn eigen korte-termijnervaring zijn, maar toen ik meer dan 15 jaar geleden India verliet, waren internationale fastfoodreuzen zoals KFC en McDonald's duur en buiten het bereik van de gewone man.
Afgaand op de huidige prijzen concurreren ze niet alleen in prijs, maar ook in producten door producten te hebben die dichter bij de markt staan die ze bedienen. McDonald's McAloo Tikki Burger - een vegetarisch aanbod gemaakt van aardappel is een goed voorbeeld.
De afname voor kleine bedrijven en ondernemers wereldwijd van deze voorbeelden zou moeten zijn:
1.) Bedenk hoe lokale marktkansen kunnen worden benut voor het gebruik van dit concept. Dichter bij huis, in de VS, verkoopt het merk Virgin Mobile van Sprint een mobiel abonnement met onbeperkt gegevens- en tekstplan met een beperkt aantal minuten voor $ 35, wat zeer geschikt is voor studenten
2.) Als u over export denkt, overweeg dan de marktkansen die bestaan op zowel de rijke markten als de onderkant van de piramide.
3.) Wees je bewust van de strategie van grote bedrijven die van invloed kunnen zijn op je bedrijf, bijvoorbeeld het wegvallen van lokale boekwinkels als gevolg van concurrentie. Ik mis de onafhankelijke boekhandels veel.
The Economist bevatte een bericht met de titel: "De onderkant van de piramide: bedrijven leren het groeiende aantal hard-up Amerikanen te dienen." Het bevat voorbeelden van bodem van de piramide-producten in de VS
Wat heb je waargenomen vergelijkbaar met de onderkant van het piramide-concept?
7 Opmerkingen ▼
