Diane Helbig heeft een uitstekend boekje geschreven voor mensen uit het bedrijfsleven over hoe ze de verkoop kunnen doen. Lemonade-standverkoop doet precies wat de titel doet vermoeden: het maakt het prospectieproces voor klanten, netwerken en klanten behouden "limonade verkopen op stand".
$config[code] not foundDiane is een van onze kaderleden Experts voor kleine bedrijfstrends. Ik was vereerd toen ze me haar manuscript liet zien en vroeg me om het Voorwoord te schrijven. Ik kon me identificeren met haar boek, omdat zoals velen van ons die onze eigen bedrijven beginnen, ik moest leren verkopen, zoals ik in het voorwoord opmerkte:
Een van de meest angstaanjagende aspecten van het verlaten van de bedrijfswereld en het starten van een eigen bedrijf is het plotselinge besef dat er geen geld binnenkomt, tenzij je het binnenhaalt.
Eeek! JIJ bent nu verantwoordelijk voor de verkoop.
Het oude gezegde "Er gebeurt niets totdat iemand iets verkoopt" neemt een alarmerende nieuwe betekenis aan wanneer die persoon jou is.
Ik maak geen grapje als ik het woord 'angstaanjagend' gebruik, omdat dat vaak de reactie is wanneer de realiteit je raakt. Dat was mijn reactie toen ik mijn bedrijf begon.
Dan ga ik verder met praten over hoe het boek je angst als ondernemer wegneemt. Eens gewapend met kennis over hoe het hele verkoopproces zou moeten werken - van prospectie tot het beheren van bestaande klantrelaties - bent u zeker en uitgerust om die verkopen te doen:
Angst is je ergste vijand als bedrijfseigenaar. Angst speelt met je hoofd. Het spoort weg naar uw zelfvertrouwen. Het verlamt je met zelftwijfel.
Om succesvol te zijn, moet je angst overwinnen en alle bagage waarop het je zadelt. Als eigenaar van een bedrijf moet u zich onoverwinnelijk voelen tijdens het begin van elke werkdag. Je moet het gevoel hebben dat David Goliath overneemt. Je moet het gevoel hebben dat je precies weet wat je vandaag moet doen - deze dag - om te vragen en de bestelling te ontvangen!
Eén ding heb ik geleerd: om dat onoverwinnelijke gevoel te krijgen, moet je het verkoopproces onder de knie hebben. Wanneer je de controle hebt over hoe je klanten en betalingen kunt krijgen, zal je zelfvertrouwen omhoog schieten.
Dit boek bevat een verkoopsysteem dat uitdrukkelijk is ontworpen voor de eigenaar / verkoper van het kleine bedrijf. Het beschrijft veelvoorkomende scenario's stap voor stap in technieken die zowat iedereen kan gebruiken.
Lemonade-standverkoop is een kort boek - precies 100 pagina's. Als je nu denkt dat het boek voorbeelden van kinderen bij een limonadestandaard gebruikt … nou, dat doet het niet. Het is niet campy. De limonadekraam is slechts een metafoor voor de eenvoud.
Diane's advies is altijd elegant, eenvoudig en duidelijk. (Lees hier enkele van haar populaire artikelen en proef haar manier van communiceren.)
Dit boek gaat helemaal over eenvoud. Je bent niet gedwongen om een complex verkoopsysteem te leren, met een speciale set terminologie. Liever, Lemonade-standverkoop behandelt het verkoopproces als dagelijkse situaties waarin een zakelijke persoon zich bevindt. Bijvoorbeeld: Diane legt uit:
$config[code] not found- hoe je jezelf kunt gedragen op netwerkevenementen;
- hoe een 30-seconden elevator-speech uit te drukken;
- wat te zetten in een verkooppresentatie;
- hoe relaties te groeien met bestaande klanten; en
- waarom je bewust moet zijn van hoe je voor anderen verschijnt.
Ik vond vooral de voorbeelden die ze biedt van ondernemers en verkopers zoals wij. Ze wijst erop wat ze goed of fout hebben gedaan. Het belangrijkste voorbeeld in het boek is "Matt the print broker." Maar je loopt ook tegen "Judy the doughnut shop owner" en "Kate the virtual assistant" en "Dick the car dealer" aan. Ze worden ons aangeboden in de situaties waarin je elke week geconfronteerd wordt.
Als u beter wilt worden in verkopen, zodat u uw bedrijf kunt laten groeien, neemt u een kopie van Lemonade-standverkoop . Het zal u helpen te weten wat u meer moet doen en wat u moet veranderen - zodat u de omzet kunt laten groeien.
Meer in: Small Business Growth 3 Opmerkingen ▼
