Een vertegenwoordiger heeft direct invloed op het succes van een bedrijf. Omdat een bedrijf de effectiviteit van een verkoper snel en nauwkeurig meet, koppelen ze de vergoeding vaak rechtstreeks aan de prestaties. Wanneer betalen gekoppeld is aan prestaties, wordt de taak van de verkoopvertegenwoordiger een klein bedrijf of een persoonlijk winstcentrum. Onder deze omstandigheden helpt een bedrijfsplan een verkoopvertegenwoordiger haar inspanningen te concentreren op het behalen van maximale resultaten. Een businessplan moet de missie, strategie en doelen van de vertegenwoordiger beschrijven. Het plan moet gaan over het stellen van doelen die specifiek, meetbaar, uitdagend en realistisch zijn.
$config[code] not found
Leer alles over uw product of dienst. Hoe meer u weet over wat u verkoopt, hoe beter u in staat bent om de klant te helpen bij het nemen van een goede beslissing. Een goed begrip van uw product of dienst is essentieel voor het ontwikkelen van een solide businessplan.
Bepaal uw verkoopdoelstelling voor het jaar. Afhankelijk van uw branche kunt u uw doel bepalen in termen van verkochte dollars of verkochte eenheden, maar in ieder geval moet uw startpunt zijn wat u in de loop van het jaar wilt bereiken. Deze aanpak is consistent met het idee om te beginnen met het einde in gedachten.
Verdeel uw jaarlijkse verkoopdoel in maandelijkse en wekelijkse verkoopdoelen. Als het bedrijf seizoensgebonden is, verwacht dan niet elke maand of elke week hetzelfde dollarbedrag te verkopen. Maak de doelen realistisch op basis van de seizoensfactoren die van invloed zijn op het bedrijf.
Plan uw activiteiten op basis van de "sales funnel" die van toepassing is op uw bedrijf of branche. In de meeste bedrijven maakt de verkoper een lijst met mogelijke vooruitzichten (soms aangeduid als "verdachten"). De lijst is "verdachten" is beperkt tot werkelijke vooruitzichten die afspreken om de verkoper te ontmoeten. Een klein aantal prospects wordt weergegeven voor de eerste ontmoeting met de verkoper en een nog kleiner percentage klanten wordt klant bij aankoop van het product of de service van het bedrijf. In veel branches moet een verkoper een lijst met meer dan 50 'verdachten' genereren om één klant te krijgen. Als een verkoper binnen een jaar 80 verkopen zou moeten doen, zou hij of zij 4000 'verdachten' nodig hebben. Deze analyse zou de verkoper helpen bij het plannen van een marketingcampagne om voldoende vooruitzichten te genereren.
Neem elke maand contact op met een voldoende aantal prospects om uw agenda te vullen met verkoopgesprekken. Een systematische benadering van het contacteren van prospecten en het opzetten van interviews houdt de verkoopvertegenwoordiger bezig. Een voldoende niveau van verkoopactiviteit vertaalt zich in een overeenkomstig omzetvolume.
Voer elke verkoopbezoek met vakmanschap en professionaliteit uit. Stel vragen die laten zien hoe het vooruitzicht zou kunnen profiteren van klant worden. Wees behulpzaam en beantwoord de vragen van de prospect eerlijk. Als de vertegenwoordiger de belangen van de klant voor ogen heeft, zal hij of zij meer verkopen.
Bekijk het verkoopproces aan het einde van elke maand om ervoor te zorgen dat elk onderdeel van het bedrijfsplan van de vertegenwoordiger werkt. Wanneer u problemen ontdekt, wijzigt u het plan. Herhaal dit continue verbeteringsproces.
Tip
Maximaliseer het aantal verkoopgesprekken. Het aantal verkoopgesprekken is de beste voorspeller van het verkoopvolume. Vraag om verwijzingen van klanten. De beste potentiële klanten worden meestal door tevreden klanten doorverwezen.
Waarschuwing
Laat de afwijzing je niet in de steek laten. Afwijzing is een normaal onderdeel van het verkoopproces.
