Het runnen van een bedrijf kan ongelooflijk gecompliceerd zijn. Maar het basisconcept is vaak eenvoudig. U moet een product maken dat mensen willen, het voor een fatsoenlijke prijs aanbieden en het direct beschikbaar maken.
Stephen Key, mede-oprichter van InventRight, leerde al deze zakelijke lessen terwijl hij zachte sculpturen op kunstmarkten en op straathoeken verkocht. Hoewel dit niet de meest gebruikelijke verkoopmethode is voor moderne bedrijven, kan de aanpak die hij heeft geleerd op vrijwel elke markt worden toegepast.
$config[code] not foundKey's reis met verkopen begon kort nadat hij beeldhouwkunst studeerde op de universiteit. Hij kreeg het idee om zachte sculpturen van grappige kleine personages gemaakt van nylon, vulling en draad te maken en op de markt te brengen.
Maar zijn eerste handwerkbeurs ging niet zo goed. Hij heeft geen van zijn unieke creaties verkocht. Hij heeft echter een kijkje genomen om te zien wat er werd verkocht. Hij merkte dat de klanten op de beurs voornamelijk vrouwen waren. En hij zag dat veel van de verkopers die dingen als groenten en fruit verkochten het heel goed deden.
Dus Key bedacht zijn strategie opnieuw. En de volgende keer, als het om zijn onderwerp ging, maakte hij in plaats daarvan sculpturen van verschillende soorten fruit en groenten. De sculpturen hadden nog steeds kleine gezichten zoals de originele karakters van Key. Maar door ze in groenten en fruit te verwerken, werden ze grilliger en perfect voor keukenversieringen.
Toen hij de nieuwe groep sculpturen naar de volgende beurs bracht, was hij uitverkocht. Key schreef in een post voor Entrepreneur:
"Dus wat heb ik geleerd? Ken je publiek. Creëer iets wat ze verlangen. Test het snel om te zien of het verkoopt. En vooral, veel plezier ermee doen. "
Sindsdien is Key naar verschillende andere zakelijke ondernemingen gegaan. Maar die basislessen kwamen uit zijn vroege dagen van de verkoop van handgemaakte sculpturen op beurzen. Je publiek kennen en een product creëren waar ze dol op zijn, is altijd van toepassing, ongeacht in welke markt je bent.
Toetsen toegevoegd:
"Je kunt het zo ingewikkeld maken als je wilt, maar als je iets hebt gemaakt, op de markt hebt gebracht en iemand heeft je ervoor betaald, heb je de cirkel rond. Je hebt gedaan wat elk belangrijk bedrijf doet. "
Light Bulb Photo via Shutterstock
2 Opmerkingen ▼
