De meest schaarse hulpbron van een ondernemer is haar tijd. Er is nooit genoeg voor alles wat een oprichter moet doen - producten ontwikkelen, verkopen aan klanten, werknemers inhuren, enzovoort.
Nergens is dit probleem duidelijker dan wanneer een ondernemer geld moet inzamelen. Tijd besteed aan fondsenwerving heeft een enorme opportuniteitskost. Elk moment dat besteed wordt aan het zoeken naar kapitaal is een moment dat niet wordt besteed aan het maken van een product, het verkopen van een klant, het inhuren van een medewerker of het op andere wijze opbouwen van een bedrijf.
$config[code] not foundFundraising Time Problem
Dus hoe kan een oprichter van een bedrijf het probleem met fondsenwervingstijd het best minimaliseren? Mijn ervaring als een engel en als onderzoeker naar ondernemerschap suggereert vijf dingen:
Begrijp de True Value van Bootstrapping
De meeste ondernemers denken aan fondsenwerving in termen van de afruil van vermogen voor kapitaal, wat de reden is dat veel van hen ervoor kiezen om te bootstrap. De verborgen - maar zeer reële - waarde van bootstrapping is tijdwinst. Elk moment dat een ondernemer pitchende investeerders uitgeeft, kan worden besteed aan het plaatsen van klanten. Maar de tijd die wordt besteed aan het binnenhalen van inkomsten is beter dan de tijd die wordt besteed aan het aantrekken van kapitaal, omdat uiteindelijk de oprichter tijd moet besteden aan het binnenhalen van inkomsten. Dus ondernemers moeten zich afvragen, zal de tijd besteed aan het inbrengen van kapitaal de toekomstige tijd die wordt besteed aan het binnenhalen van inkomsten verminderen? Als dit niet zo is, is bootstrapping waarschijnlijk de beste keuze.
Denk aan de tijd / geldruil bij fondsenwerving
Succesvolle ondernemers denken aan het aantrekken van kapitaal in termen van de afweging van tijd voor geld. Dit is waarom. Zodra een lead investor aan boord is, is de verhouding tussen geld en vermogen al vastgesteld door de waardering van het bedrijf. De verhouding tussen tijd en geld is echter nog niet vastgesteld. Succesvolle ondernemers herkennen dit en vergelijken de hoeveelheid geld die beleggers kunnen bieden met de hoeveelheid tijd die ze zullen nemen om te overtuigen. Kwalificerende investeerders en alleen degenen die zorgen voor een hoge verhouding tussen geld en tijdsbesteding, is een goede aanpak.
Vermijd investeerders die het niet krijgen
Er is veel onzekerheid bij het investeren in startups. Let hier op het woord onzekerheid, geen risico. Zoals de grote klassieke econoom Frank Knight in de jaren twintig uitlegde, zijn risico en onzekerheid heel verschillende dingen. Uitkomsten zijn riskant als hun kans klein is. Uitkomsten zijn onzeker als je hun kansen niet weet. Omdat het onmogelijk is om de kansen op succes te kennen van een geheel nieuw bedrijf dat nog geen product heeft gebouwd, verkocht aan klanten, heeft geconcurreerd tegen gevestigde exploitanten of een organisatie heeft gebouwd, kunnen alle investeerders hopen uit hun evaluatie te weten of de oprichter er een heeft weg naar succes en, zo ja, hoe groot het potentiële rendement zal zijn als succes wordt behaald.
Ondernemers moeten simpelweg beleggers vermijden die maanden nodig hebben om beslissingen te nemen of die pagina's met vragen moeten stellen en een stapel documenten moeten bekijken voordat ze de knoop doorhakken. Zoeken naar meer informatie wanneer informatie onkenbaar is, verbetert de kansen van beleggers niet. Diversificatie van een portfolio en gericht op alleen zeer potentiële bedrijven zijn de enige antwoorden. Ondernemers moeten beleggers overslaan die het onkenbare proberen te kennen.
Verminder uw waardering en uw vragen
Succesvolle ondernemers kiezen er vaak voor om kleinere bedragen met een korting te verhogen naar marktwaarderingen, in plaats van grote bedragen bij bovenstaande marktwaarderingen. Overweeg het volgende scenario: de marktwaardering van een bedrijf als het uwe in uw ontwikkelingsfase is $ 1,5 miljoen. Sla een belangrijke mijlpaal in (bijv. Voltooiing van een team of een eerste verkoop) en uw marktwaarde stijgt tot $ 3 miljoen. In plaats van proberen $ 500.000 bijeen te brengen voor $ 1,5 miljoen, probeer dan $ 400.000 op te halen bij $ 1,25 miljoen. Als u uw bedrijf met een korting waardeert, gaat uw fondsenwerving sneller. Met de bespaarde tijd kunt u uw mijlpaal bereiken voor minder kapitaal, omdat u tijd zult besteden aan het bereiken van de mijlpaal in plaats van niet tevergeefs met beleggers te praten. Je komt vooruit op de iets kleinere verhoging tegen de iets lagere waardering.
Laat uw investeerders u helpen geld op te halen
Geld ophalen bij vreemden om een bedrijf in een vroeg stadium te financieren is heel moeilijk om te doen. Het is gemakkelijker om geld te krijgen voor onzekere nieuwe bedrijven van mensen die je kent. Mensen willen immers weten dat iemand die ze vertrouwen achter het bedrijf staat.
De meeste ondernemers hebben hierover een intuïtie en daarom werven ze geld in bij vrienden en familie voordat ze naar engelen gaan. Maar hetzelfde principe kan worden toegepast op het bijeenbrengen van geld van engelen. Als je vroege engelen op hun netwerk tikken om geld te verzamelen van andere engelen, zal dit het tijdwinstprobleem helpen voorkomen en je veel minder tijd kosten om geld in te zamelen dan wanneer je achter vreemden aan gaat.
Tijdfoto via Shutterstock
1
