Wanneer u een idee krijgt voor een nieuw product of een nieuw product, kan het verleidelijk zijn om er gewoon voor te gaan.
Maar alleen omdat je denkt dat iets een geweldig idee is, wordt het niet echt zo. Het ontwikkelen van nieuwe producten kan erg duur zijn, vooral als u geen enkele aanwijzing heeft dat het product een grote verkoper zal worden. Dus, voordat je al die tijd en geld besteedt aan het ontwikkelen van een nieuw product, moet je een paar belangrijke factoren ontdekken en vragen voordat je gaat bouwen.
$config[code] not foundZouden mensen uw product gebruiken?
Een nieuw productidee kan innovatief en ontwrichtend zijn, maar toch de markt missen. Dus voordat u daadwerkelijk een nieuw product lanceert, moet u ervoor zorgen dat er een redelijk grote markt is van potentiële klanten die uw nieuwe aanbod daadwerkelijk zouden gebruiken.
Welke functies willen klanten?
De kenmerken van het product zullen waarschijnlijk ook van invloed zijn op het feit of mensen waarschijnlijk zullen kopen. Om uw product zo nuttig mogelijk te maken, moet u uw klanten vragen welke functies zij graag in uw aanbod willen opnemen voordat u het product gaat bouwen.
Onder welke omstandigheden zouden mensen het product kopen?
Er zijn ook andere omstandigheden die van invloed kunnen zijn op het succes van het product. De grootste van deze factoren is de prijs. Tegen welke prijs zouden mensen overwegen het product te kopen?
En hoe zouden ze het product het liefst kopen? Welke vorm van reclame zal waarschijnlijk hun aandacht trekken? Als u dit type informatie vindt voordat u een nieuw product start, kunt u een trial-and-error-methode gebruiken, wat een verspilling van tijd en geld kan zijn.
Werkt het product?
Zodra u een echt prototype van uw product hebt, kan het ook een groot voordeel zijn om het nieuwe product met geselecteerde klanten te testen. Het hebben van een tastbaar item kan problemen oproepen die zij (en u) misschien niet eerder hebben overwogen. U kunt erachter komen hoe goed het product werkt, of mensen kunnen zien dat het daadwerkelijk wordt gebruikt en of er ontbrekende of onnodige functies zijn.
Verschillende producten vereisen waarschijnlijk vooraf verschillende hoeveelheden onderzoek. Als u bijvoorbeeld overweegt een nieuw product te lanceren dat veel lijkt op een product dat u momenteel verkoopt, hoeft u misschien niet veel stappen te doorlopen om uit te zoeken of het product wel werkt. Of als uw nieuwe product iets is dat klanten u al jaren vragen te ontwikkelen, kunt u er vrij zeker van zijn dat er een markt voor is.
Maar als u echt onderzoek doet, krijgt u een veel nauwkeuriger beeld van de markt voor een mogelijk nieuw product dan een paar onbehoorlijke opmerkingen op sociale media. Een eenvoudige manier om het onderzoek uit te voeren voordat u gaat bouwen, is het gebruik van online enquêtesoftware en verzenden naar bestaande klanten of zelfs naar een panel bestaande uit mensen die dezelfde kenmerken hebben als uw potentiële doelklanten. En producttesten kunnen u een beter idee geven van het potentieel van uw nieuwe product dan alleen maar een theoretische vraag stellen.
Al met al zijn de kosten van onderzoek en testen de moeite waard als je kijkt naar het enorme risico van het lanceren van een nieuwe productlijn. Dus, in plaats van gewoon te gaan met je opwinding over een nieuw productidee, zorg ervoor dat klanten net zo in het idee zijn als jij. Dan heb je een veel hogere kans om te slagen.
Product testen Foto via Shutterstock
Meer in: QuestionPro 8 Opmerkingen ▼
