Waarom blijft de verkoop zo'n slechte rap opleveren?
"Soms is ons publiek zo diep geworteld dat verkopen slecht is, dat ze al nee hebben gezegd voordat we de kans krijgen om ze iets te verkopen. Een crackerjack-verkoper weet dat het opleiden van prospects over de ins en outs van producten en diensten de snelste manier is om een uitverkoop te doen. "~ Joe Polish, Success Magazine
Niet alleen ben ik het er volledig mee eens, maar ik kan niet genoeg benadrukken dat de 'belangrijkste aanjager van verkopen je een weg baant naar het maken van de verkoop'.
De druk, hype, armdraaiende en platte manipulatiebenadering is uit. De huidige verkoopomgeving en verkoopervaring gaat over onderwijs, verlichting, stimulatie en inspiratie. Mensen willen het verhaal, de resultaten, de waarde en de voordelen - niet de lege hype. Onderwijs verkoopt, en verkopen is educatief, dus hoe meer mensen je leren over de waarde, voordelen en resultaten, hoe meer omzet je zult inspireren en sluiten.
Hier zijn 7 manieren om prospects te onderwijzen in het maken van de verkoop:
Mensen informeren over uw wat
Wat doe je, of wat kan en doet je product dat iemand kan helpen? Deel zoveel mogelijk informatie hierover.
Genereer interesse
Wanneer u de psychografische afbeeldingen van uw klant kent, kunt u de taal en berichten maken die rechtstreeks op hen zijn gericht, waardoor de argumenten worden verdedigd waarom hetgene wat u hebt een goede pasvorm of kans voor hen is.
You Are The Value Add
Maak meer dan alleen de "verkoop" van het product of de dienst. Voeg JOU, je ervaring, expertise en je connecties toe als toegevoegde waarde.
Deel uw gezichtspunt
Praat over uw unieke mening over wat u doet, waarom u van uw bedrijf houdt en hoe dit van invloed is geweest op anderen.
Inspireer actie
Uiteindelijk wil je mensen inspireren om meer actie te ondernemen, of het nu om meer informatie vragen, meer vragen stellen, interesse opwekken bij anderen of het uiteindelijke doel van het maken van de verkoop.
Maak gebruik van resultaten en getuigenissen
Leid prospects altijd op met behulp van resultaten en getuigenissen. Tevreden klanten die uw pleitbezorgers en cheerleaders worden, zijn goud!
Referrals ontwikkelen
Besteed meer tijd aan het aanvragen en ontwikkelen van verwijzingen vanuit uw community. Vraag om verwijzingen maar wees genereus in het verwijzen en verbinden van anderen.
John C Maxwell, een leiderschapsdeskundige en auteur van 20 miljoen boeken, die overheden, de NFL en de Verenigde Naties heeft opgeleid, herinnert ons eraan:
"Hoe meer je vertrouwt op technologie in je persoonlijke interacties, hoe minder persoonlijk en minder effectief ze worden."
Word persoonlijk met mensen offline. Het zwaarste voor de meeste verkopers is de telefoon. Bouw telefoontijd in, evenals persoonlijke ontmoetingen om relaties te bevorderen. Leid mensen persoonlijk op.
Zonder verkoop is er geen handel. Verkoop is een kans, geen straf of verplichting. Het is tijd om te stoppen met het verkopen van een slechte rap, je houding te veranderen en je een weg te banen in het maken van de verkoop.
Leid verkoopfoto op via Shutterstock
11 Opmerkingen ▼
