Als het laatste het gevoel is, wil je misschien The Power of Unpopular: A Guide for Building Your Brand voor The Audience Who Will You You van Erika Napoletano (@RedheadWriting) lezen als de sleutel tot vrijheid van zakelijke passie.
$config[code] not foundAls je Erika's TED-talkie, een TED-redactie van 2012, hebt gezien, dan weet je dat het lezen van dit boek je opent voor de inzichten van een onbezonnen, vurige mediastrateeg die haar inzichten snuift met een paar vrije NSFW-woorden (niet veilig voor werk).
In de introductie van het boek merkt Napoletano een ontmoeting op met een passagier van een luchtvaartmaatschappij die zegt dat haar krachtpunt "zoute taal" had. Maar Napoletano gebruikt haar NSFW-houding om luisteraars te stimuleren om te handelen op de belangrijkste gegeven punten en om echt te worden.
Napoletano, gevestigd in Colorado, is de oprichter van RHW Media en levert een bijdrage aan het OPEN Forum en het tijdschrift Entrepreneur van American Express. Ik was onder de indruk toen ik deze zomer naar haar luisterde tijdens een paneel van het Entrepreneur Magazine - onder de indruk van het feit dat ik om een recensie-exemplaar van Wiley vroeg.
Hoe een merk is gebouwd om te duren
De kracht van impopulair benadrukt de transformatie van passie naar een zinvol merk - weten wie je bent en de reden ontwikkelen waarom iemand zich erom bekommert. Napoletano deelt een verklaring waarom 'het opbouwen van een merk een hoop werk is' in een boeiende mix van feiten en echtheden.
Napoletano pleit tegen populariteit in het bedrijfsleven en merkt op dat de beste merken voor sommige mensen een tegenemotie hebben - denk aan Coke vs Pepsi of Yankees versus Red Sox, zegt ze. De ideeën zijn dat het nemen van een merkpositie uw bedrijf een middel biedt om doelklanten aan te trekken rond een specifieke premisse:
De bouwers van impopulaire merken willen nieuwe wegen inslaan. Ze nemen de huidige normen, breken ze uiteen en veranderen ze in iets dat past bij mensen die zijn achtergebleven of die nog meer willen.
Het idee herinnert aan het boek rework maar met een beetje meer gravitas en details zoals The Mesh. De gravitas en details komen aan in de vorm van de 5 essentiële ingrediënten voor "impopulariteit":
- Persoonlijkheid
- toegankelijkheid
- Sharability
- schaalbaarheid
- winstgevendheid
Onpopulariteit komt ook met een lijst, zoals bij het identificeren wie geen zaken met u zou doen:
Napoletano legt de waarde voor de oefening uit:
De realiteit is - en iedereen die een bedrijf heeft gebouwd dat de tand des tijds heeft doorstaan, heeft deze openbaring gehad - het publiek waarvan je denkt dat je hem dient en het publiek dat werkelijk wil wat je hebt, kan heel verschillende wezens zijn. Door vooraf het publiek te identificeren dat moeilijk te verkopen is, bevrijd je jezelf om tijd te spenderen aan het onderzoeken en praten met het publiek dat overblijft nadat je deze onwaarschijnlijkheden uit de lijst hebt gehaald.
Napoletano biedt ook een lijst voor publieksidentificatie, en 4 stappen voor "benaderbaar zijn" (onpopulair zijn betekent niet een "a ** gat" zijn - ze noemt zelfs het boek De regel zonder leugens door Robert Sutton). De hoofdstukken gaan ook in op andere merkfactoren, zoals het bepalen van de prijs van uw services, het zoeken naar advies van een analist om merkaspecten duidelijk te verfijnen en het schalen van uw bedrijf door een team te bouwen.
Ze selecteert met name voorbeelden die verwijzen naar digitale media die populair zijn bij marketeers, zoals deze waarschuwing over het mogelijk commoditiseren van je merk via dagelijkse dealsites:
Gegeven dat sites met dagelijkse deals gemiddeld 50 procent van de dealwaarde vertegenwoordigen, en deals met een korting tot 50 procent bij retailmerken met slechts 25 procent van de eerlijke marktwaarde voor hun product of service achterlaten. Als u overweegt om een dagelijkse promotie voor een deal te gebruiken, zorg er dan voor dat u niet alleen over de prijsstructuur beschikt om het kostencompromis te doorstaan, maar dat een kans van één op vijf om een herhalingsklant te krijgen de moeite waard is.
In plaats van bekende startup-successen zoals Southwest en Zappos uit te voeren, biedt Napoletano cases op basis van succesvolle kleine bedrijven zoals Marination, een foodtruckservice in Seattle en mevrouw G, een New Jersey TV en Appliance-winkel. Deze selecties zijn effectief, met name als een punt over het kennen van je publiek - in dit geval kleine bedrijven en startups die nog steeds aan het bouwen zijn.
Het zijn deze details die maken De kracht van onpopulair een aanrader. De tekst kan gewoon Engels zijn, maar de tips hebben de zakelijk correcte cojones om strategische en tactische beslissingen te beïnvloeden. Ondanks de blunder die Napoletano periodiek op tekst vertoont, zijn haar gevoeligheden een verstandige en veel-behoeftige verklaring over het wegsnijden van de BS uit zakelijke taal.
Napoletano heeft de juiste formule gevonden voor bedrijfseigenaren om een goede balans te vinden tussen persoonlijk zijn en de juiste bedrijfsvoering in een bedrijf ontwikkelen. Als je dat leuk vond Nee, je kunt mijn hersenen niet kiezen , je komt wel goed met dit boek.
globaal De kracht van impopulair is een indrukwekkend boek dat u zult waarderen als u klaar bent met lezen. Het wordt aanbevolen voor oprichters van start-ups en voor het schalen van kleine bedrijven die langdurig merksucces zoeken in welke taal dan ook.
9 Opmerkingen ▼
