Ik weet dat het trendy ding van vandaag is om een pitch te creëren die VC-bedrijven aantrekt. Maar in de regel wil ik ze meestal niet. Het is hun taak om investeringen te vinden die ze kunnen laten groeien en uitbetalen. En dat botst soms met de beste langetermijndoelstellingen voor een bedrijf.
$config[code] not foundLees de INC-, Entrepreneur- of Fast Company-tijdschriften en iedereen is trots op het aantal rondes dat ze hebben gescoord en hoeveel geld ze hebben opgehaald. Dit kan behoorlijk bedwelmend worden. Je begint te dromen van het maken van je pitch, en hoeveel een van de Silicon Valley-bedrijven zal binnenkomen op uw deal voor.
Maar dat is misschien niet het beste voor u
Er is een heel groot verschil tussen geld inzamelen en geld verdienen. De eerste is een verplichting die moet worden terugbetaald en zorgt voor extra druk. Dat is meestal het laatste dat u meer nodig hebt als u een nieuw bedrijf begint.
Uiteraard kijken veel startende ondernemers naar investeerders, omdat banken niet echt veel lenen in hun ruimte. En buiten VC's kijken mensen naar engelinvesteerders en crowdfunding wint nu. Maar het is misschien niet in uw beste belang om investeerders in welke hoedanigheid dan ook in te nemen.
Geld lenen is zelden het pad naar welvaart. Ik geloof echt in leverage en raad het zeker aan. (Bijvoorbeeld onroerend goed.) Als een durfkapitalist wil beleggen in uw bedrijf, moeten ze echter hun geld gebruiken, wat vaak betekent dat het bedrijf groeit en dat het geld wordt opgebruikt. Beleggers bedoelen soms tegenstrijdige doelen voor het bedrijf - meer druk voor sneller rendement of zelfs de controle over uw bedrijf verliezen.
Dus denk goed na voordat je blindelings springt over het idee om via beleggers geld op te halen.
Stel jezelf eerst deze 5 zeer belangrijke beleggersvragen:
- Bent u op zoek naar leningen of investeerders om slordig geldbeheer te verdoezelen? Investeringen zullen dit niet oplossen en verspillen alleen het geld van andere mensen zoals het uwe. Je zou veel beter af zijn om het probleem bij de bron op te lossen.
- Zou u een strategische partner kunnen inbrengen - iemand die de doelstellingen van het bedrijf koopt en expertise zou toevoegen die het kan helpen groeien? Iemand die dit doet, is niet van plan om snel zijn geld opzij te zetten en wordt geïnvesteerd in een langetermijnbedrijf.
- Zouden uw klanten u financieren? Het klinkt gek, maar ik heb klanten vaak geld zien vooruitbetalen aan een verkoper die ze vertrouwen om een ononderbroken levering te garanderen.
- Speel je goed met anderen? De meeste ondernemers zijn eenzame wolven. De meeste beleggers willen zeggenschap over de manier waarop hun geld wordt gebruikt. Soms is dat een zeer vluchtige mix.
- Wat is de langzamere tijd die nodig is om te bouwen zonder investering voor uw bedrijf? De meeste bedrijven zouden veel beter af zijn als ze in hun cashflow zouden leven en daarmee hun bedrijf zouden laten groeien. Dit dwingt hen om de cashflow te beheren, de grondbeginselen goed te doen en alleen overhead toe te voegen als het duurzaam is. Op andere momenten, als u geen snelle kapitaalinjectie krijgt, verliest u het voordeel van een first mover of een marktaandeel aan een beter gefinancierde concurrent.
Dit is mijn ervaring
Honderd procent van de ondernemers denkt vurig dat ze in de laatste categorie zitten en heeft nu meer geld nodig om te concurreren. In werkelijkheid paste slechts ongeveer vijf procent echt in die categorie. De andere 95 procent zou beter een trage build door de cashflow doen.
Aan het eind van de dag hangt het allemaal af van de uitkomst waar je naar op zoek bent. Als u op zoek bent om een bedrijf te starten en het met winst om te slaan, dan zijn beleggers wellicht geschikt voor u. Als uw bedrijf uw droom is en uw levensmissie, kunt u misschien beter alleen doen.
Dus wat uw doelstellingen ook zijn - let op hen en benader beleggers met onderscheidingsvermogen.
Vragen Foto via Shutterstock
6 Opmerkingen ▼
