Het beheersen van de kunst van het praten is net zo belangrijk voor het laten groeien van uw bedrijf als geweldige marketing en reclame. Op de juiste manier behandeld, kunnen deze ijsbrekerconversaties ontluikende zakelijke relaties versterken en uw bedrijfsresultaten verbeteren.
Verkoop Small Talk
Ivan Misner is de oprichter van BNI.com. Hij is door CNN 'The Father of Modern Networking' genoemd en heeft een nieuw boek geschreven: Networking Like A Pro (Entrepreneur Press). Small Business Trends sprak onlangs met hem om 5 tips te krijgen om klein gesprek onder de knie te krijgen en uw verkoop te stimuleren.
$config[code] not found"Wat meestal gebeurt, is dat veel verkopers en eigenaren van kleine bedrijven rechtstreeks in de verkoopmodus gaan," zegt Misner, die ook op NBC's Today Show, FOX en Your Business van MSNBC is verschenen.
"Ze gebruiken mixers en netwerken als een face-to-face cold calling-mogelijkheid."
Vermijd netwerken Verbinding verbreken
Dit gebeurt wanneer iedereen op het punt staat te verkopen maar niemand wil kopen. Hoewel het in eerste instantie misschien niet zo lijkt, is het het equivalent van netwerken om de wagen voor het paard te leggen. Misner zegt dat je je verkoopmateriaal moet uitschakelen, omdat je elke gebeurtenis ziet als een plek om moeilijk te verkopen om te voorkomen dat deze netwerkverbinding verbroken wordt.
Stel de juiste vragen
Misner heeft een geweldige uitdrukking om je te helpen herinneren waar je geest zou moeten zijn.
"Laat je interesse niet blijken," zegt hij door een paar feedervragen over de ander toe te voegen, zodat je meer te weten komt over hun interesses. Toch zijn er een paar verbale mijnenvelden om te vermijden.
"Mijn advies het om afstand te nemen van politiek en religie."
Achterhalen wat de ander persoonlijk en professioneel doet, is de beste manier om de netwerkkoppeling te vermijden. U kunt zelfs beginnen met vragen te stellen over hun doelmarkt en vanaf daar verder te gaan.
Volg de lijn van het denken
Het idee hier is om de stroom van de discussie te volgen om te zien waar het naartoe gaat. Wanneer je naar anderen hebt geluisterd, staan ze meer open voor meer informatie over jou.
"Als ze dat niet zijn, zijn ze toch niet het soort persoon waarmee je een zakelijke relatie wilt opbouwen," zegt Misner omdat goede zakelijke relaties tweerichtingsverkeer zijn.
Het is handig om je voor te stellen dat je de prospect interviewt.
Wees je bewust van je fysieke houding
Lichaamstaal speelt een belangrijke rol bij het beheersen van kleinspraak voor zakelijk voordeel. Misner noemt de standpunten die anderen uitnodigen om deel te nemen aan een gesprek "Open Twos-Open Threes." Het gaat erom niet met drie mensen in een gesloten cirkel te staan of met elkaar in een gesprek tegenover elkaar te staan.
Wanneer je met iemand praat, open dan altijd je houding. Op die manier voelen mensen zich prettig bij het gesprek. Misner verklaart de betekenis.
"De manier waarop je staat, heeft echt invloed op je vermogen om mensen te ontmoeten en dat kleine gesprek te voeren."
Poets je Unique Selling Proposition
Op een gegeven moment wilt u uw unique selling proposition (USP) integreren. Weten hoe het verschil is tussen netwerksucces en mislukking. Het moet kort zijn - een zin of twee en alles inkapselen wat je doet. Dit is de top van de kleine praatheuvel die je hebt beklommen om de verkoop te vergroten.
Er is een geweldige manier om te peilen of je op de goede weg bent en het gaat erom hoe de persoon van je pitching reageert.
"Wanneer u uw USP op iemand gebruikt, let dan op hun wenkbrauwen," zegt Misner. "Als hun wenkbrauwen omhoog gaan, ben je net geslaagd voor de test omdat je hun aandacht hebt. Aan de andere kant, als hun wenkbrauwen naar beneden krabben, heb je ze in de war gebracht. '
Foto via Shutterstock
1
