Tech-startups falen om veel verschillende redenen. Maar recent onderzoek suggereert dat er een overweldigend eenvoudige reden is die tot bijna de helft van deze mislukte technische opstartproblemen leidt.
Venture Capital Database CB Insights heeft onlangs meer dan 100 post-mortem essays geschreven door oprichters of beleggers, nadat hun startups naar het zuiden zijn gegaan. Ze vonden dat 42 procent van deze startups een gebrek aan markt of behoefte aan hun product of dienst noemde als een reden voor het falen.
$config[code] not foundHet lijkt een vrij eenvoudig concept. Zorg er bij het starten van een onderneming voor dat u iets aanbiedt dat mensen daadwerkelijk willen. Maar veel startups denken dat ze een product kunnen bouwen of aanbieden dat ze klanten later kunnen overhalen om te kopen.
Er zijn in de loop der jaren voorbeelden van dergelijke producten geweest die zijn geslaagd. Mensen wisten niet dat ze bijvoorbeeld mobiele telefoons wilden, totdat ze echt zagen wat ze konden doen. Maar voor elk echt innovatief product dat de tand des tijds heeft doorstaan, zijn er genoeg andere die faalden.
In zijn artikel over het onderzoek bevatte CB Insights fragmenten van enkele van de post mortem-essays die het bestudeerde. Velen van hen bevatten meer specifieke lessen en inzichten over het creëren van een product of dienst waar klanten echt behoefte aan hebben en waarvoor ze ook daadwerkelijk willen betalen. Bijvoorbeeld, de post-mortem voor politiek gerichte social media monitoring app VoterTide verklaarde:
"We hebben niet genoeg tijd besteed aan het praten met klanten en waren functies aan het uitrollen waarvan ik dacht dat ze geweldig waren, maar we verzamelden niet genoeg input van klanten. We wisten het pas toen het te laat was. Het is gemakkelijk om je te laten misleiden door te denken dat je ding cool is. Je moet aandacht schenken aan je klanten en je aanpassen aan hun behoeften. "
Andere startups kunnen veel leren van deze post-mortem-essays. Startups die faalden deden dit met een reden. En hun oprichters hebben vrijwel zeker enkele lessen geleerd in het proces. Dus startups die willen slagen, kunnen hun kansen verbeteren door vooraf wat onderzoek te doen. Het is niet waterdicht, omdat zoveel startups om verschillende redenen falen. Maar in de startup lijkt het minimaliseren van uw faalrisico op welke manier dan ook een waardevolle inspanning.
Hoewel duidelijk een belangrijke factor, was het gebrek aan markt niet de enige reden voor mislukkingen van technische opstartprocedures die door deze oprichters werden aangehaald. Bijvoorbeeld, 29 procent van de startups in de CB Insights-studie zei dat ze geen geld meer hadden. En 23 procent zei dat ze niet het juiste team hadden. Ondertussen beweerden anderen dat ze gewoon door concurrenten werden bestreken, prijsproblemen hadden of slechte marketingstrategieën hadden.
Teamfoto via Shutterstock
8 Opmerkingen ▼
