U moet onderhandelen voor uw bedrijf. En, in elke onderhandeling, wil je de overhand hebben.
Zakelijke onderhandelingstactiek
Gelukkig is het winnen van de overhand voor je onderhandelingen niet zo moeilijk als je denkt. Je zult verbaasd zijn om enkele eenvoudige trucs te ontdekken die je kunnen helpen. Hier zijn enkele manieren om effectiever te onderhandelen voor uw bedrijf:
$config[code] not found1. Vestig vertrouwen
Erken wat er aan de hand is. Als er een schrijnend probleem is met uw product of uw bedrijf, wees dan vooraan. Als u iets probeert te verbergen, wordt u als onbetrouwbaar beschouwd. U kunt de overhand krijgen als de andere partij weet dat ze u kunnen vertrouwen.
Bouw een reputatie als een straight-shooter. Wanneer mensen weten dat ze je kunnen vertrouwen, ben je op een betere plek. Anderen zijn meer bereid om te onderhandelen als ze weten dat je te goeder trouw handelt. Zeg het zoals het is. Wanneer u begint te praten over de voordelen en de sterke punten van uw product of bedrijf, is het gemakkelijker om u te geloven.
Een beetje eerlijkheid kan een lange weg gaan wanneer u onderhandelt voor uw bedrijf. Bovendien helpt het je bij onderhandelingen onderweg - niet alleen deze.
2. Toon affiniteit met uw onderhandelingspartner
We zijn meer geneigd om diegenen te vertrouwen die op ons lijken. Bovendien zullen we eerder naar iemand anders luisteren als we voelen dat ze ons begrijpen. Dit kan u een voorsprong geven wanneer u onderhandelt voor uw bedrijf. Zoek naar een affiniteit met de persoon aan de andere kant van de onderhandelingen.
Deze affiniteit kan zo simpel zijn als het proberen om hetzelfde (of iets dergelijks) te bestellen als je uit eten gaat. Het kan zijn dat je naar dezelfde school bent gegaan of van dezelfde muziek hebt genoten. Gedeelde ervaringen en kennisopbouwende obligaties. Wanneer je een band met iemand kunt opbouwen, wil je meer effectief zijn in je onderhandelingen.
Bij het gebruik van deze tactiek is het echter belangrijk om oprecht te zijn. Verdiep je niet alleen om de onderhandelingen vlotter te laten verlopen. Als je ergens over liegt, word je betrapt. Dat brengt je terug in termen van vertrouwen scheppen en dingen slechter maken.
3. Stel de voorwaarden indien mogelijk in
Stel indien mogelijk de voorwaarden van de onderhandeling in. Je hebt meer kracht op deze manier. In plaats van de andere partij te vragen of iets voor hen zal werken, geef dan opties. U bent misschien geneigd om te zeggen: "Werkt donderdag of vrijdag voor u?" U kunt echter de bovenhand krijgen door het op deze manier te formuleren: "Ik ben beschikbaar op donderdag vanaf 12 uur 's morgens. en 15:00 uur of vrijdag om 11.00 uur. Laat me weten wat het beste werkt. "
Het is ook mogelijk om dit op locatie toe te passen. Kies een plaats waar u zich prettig bij voelt. U wilt dat de onderhandelingen waar mogelijk op uw terrein zijn. Zodra de andere partij een tijd identificeert, kunt u zeggen: "Geweldig. Laten we dit geweldige restaurant in de buurt van mijn kantoor ontmoeten. '
U hebt voorwaarden gesteld aan de onderhandelingen en de andere persoon erkent al dat u de leiding heeft. Het kan verrassend zijn om te beseffen hoeveel deze subtiele machtsverschuiving in uw voordeel werkt wanneer u onderhandelt voor uw bedrijf.
Een ander ding om te overwegen? Je tijden instellen voor eerder op de dag. Je bent meer alert en je zult niet afgeleid worden door de andere dingen die tijdens de dag opkomen. Het is gemakkelijker om je te concentreren op de kwestie.
U hoeft niet stiekem te zijn om de beste resultaten te behalen voor uw bedrijf. Vaak is alles wat je nodig hebt een beetje kennis van de menselijke natuur en de bereidheid om assertief te zijn.
Opnieuw gepubliceerd met toestemming. Origineel hier.
Afbeelding: Due.com
