Ik heb ze allemaal een aangepaste link gegeven, zodat ik de resultaten van onze promotie-inspanningen kon zien. Dus wie denk je dat de betere conversieratio heeft? De grote bedrijven met de grote lijsten of de iets kleinere mensen met de meer bescheiden lijsten?
Terwijl je daarover nadenkt, wil ik je iets vertellen over een boek dat ik heb gelezen; Netwerken is dood: verbindingen maken die ertoe doen. Het boek is van Melissa G. Wilson (@MGWilsonAuthor) en Larry Mohl (@lmmohl).
Ik kreeg een recensie-exemplaar zojuist geleden en ik moet toegeven dat de titel me overrompelde. "Hoe kan netwerken dood zijn? Het is de oudste, beste manier om doorverwijzingen te maken en nieuwe klanten te krijgen! "Ik moest gewoon zien wat het standpunt van de auteurs was en misschien een betere manier vinden om een meer betrokken en winstgevend klantenbestand op te bouwen.
Tien lessen die u van prikkelbaar naar onweerstaanbaar zullen maken
Misschien is dit het punt in de beoordeling waar ik je zeg dat dit een van die 'bedrijfsfabelboeken' is. Dat betekent dat als je van boeken zoals The EMyth houdt, of Built to Sell, je dit boek met een lepel opeet.
Ik denk dat het genre van het boek hier belangrijk is omdat de auteurs proberen je de principes te leren van het bouwen van zinvolle relaties door in het verhaal daadwerkelijk een relatie met je op te bouwen.
Het boek volgt een cast van drie personages: Lance en Meredeth (de studenten) en Dan (de leraar) terwijl ze dit proces van tien stappen onderzoeken. Lance en Meredith willen hun zakelijke netwerk laten groeien en worden door hun yoga-instructeur voorgesteld aan Dan, de business connection-coach.
Dan is er vast van overtuigd dat netwerken een slecht woord is. Dan is van mening dat het opbouwen van uw bedrijf door verwijzingen niet alleen gaat over het verzamelen van visitekaartjes of het volgen van een sociaal netwerk, maar dat het terloops uw bestaande relaties schrapt en oordeelkundig de juiste nieuwe relaties onderhoudt.
Dan fungeert als deskundige gids door deze tien krachtige lessen. Elke les is gemarkeerd als een hoofdstuk en aan het einde van elk hoofdstuk is een samenvatting van de les. Je zult het zeker op prijs stellen, omdat je waarschijnlijk zo betrokken raakt bij het verhaal dat je vergeet dat het eigenlijk een doel heeft - om je te helpen een winstgevende business te laten groeien door connecties die er toe doen.
Laten we verder gaan met een paar van de lessen die ik echt uitstekend vond.
Waarom u verbinding maakt, is belangrijker dan wat u uit de verbinding wilt halen
Dit is de eerste les in het boek en het komt snel op je af. Het is het eerste hoofdstuk in het boek en de les is eigenlijk subtiel verweven in het verhaal. Lance en Meredith (de twee zakenlui) komen samen voor koffie met hun yoga-instructeur die hen aan Dan voorstelt.
Misschien heb je de les niet gepakt, maar de auteurs zinspelen erop; mensen worden bij elkaar gebracht door hun gedeelde verplichtingen aan wat echt belangrijk voor hen is. Met andere woorden, mensen met dezelfde waarden en overtuigingen zullen eerder vrienden zijn. Daar is een cliché voor - "Vogels van een pluim, koppel samen."
Wat de auteurs proberen aan te geven, is dat velen van ons iets te veel gericht zijn op het richten van specifieke industrieën en het verzamelen van hoeveelheden volgers, vrienden en visitekaartjes. Wat echt telt in het bedrijfsleven, is de kracht van de relatie en die kracht komt voort uit gedeelde waarden en verplichtingen.
Focus op kwaliteit in plaats van op hoeveelheid
Op dit punt krijg je alleen maar een akkoord van mij. En ik weet zeker dat je dit al eerder hebt gehoord.
Maar wat ik erg leuk vond aan de aanpak van de auteurs in dit boek, is de kritische manier waarop ze je leren om naar elk van je contacten te kijken. De auteurs zeggen dat je ze in drie groepen moet onderverdelen: Givers, Takers en Exchangers.
U kunt raden wat deze categorieën betekenen:
- Givers zijn die contacten die u helpen uw bedrijf te laten groeien en u de dingen te geven die u nodig hebt om het te laten groeien.
- takers - nou, ze nemen gewoon. Ze geven niets en verwachten alles.
- Uitwisselaars zijn er om met u samen te werken voor wederzijds voordeel.
Een nieuwe manier om uw bedrijf winstgevend te laten groeien door middel van relaties
Netwerken is dood is niet alleen een leuke zomerlezing, je stapt ook de herfst in met een nieuwe, krachtigere manier om geweldige relaties op te bouwen. Je zult merken dat je minder werkt aan het bouwen van verwijzingen en meer werkt met mensen met wie je graag samenwerkt, die ook graag met je samenwerken.
Welke promotors-verbindingen worden beter geconverteerd?
Laten we nu teruggaan naar de vraag die ik u vroeg te overwegen aan het begin van mijn beoordeling - welke lijsten kregen betere antwoorden op de promotie die werd uitgezonden voor het evenement? Was het de lijst van de grote merken of waren het de lijsten van de kleine experts?
Als je goed leest, zul je raden dat de kleinere experts die meer betrokken waren bij hun lijsten meer dan 200 keer zoveel respons hadden als de grote merken.
De les hier - de grote merken hebben grote lijsten, maar kleine relaties met die lijsten. Je kunt daadwerkelijk meer succesvol zijn door een kleinere maar meer betrokken lijst te hebben. Nogmaals, het gaat niet om kwantiteit maar om kwaliteit. En u kunt dat idee vandaag in uw bedrijf toepassen.
5 Opmerkingen ▼
