Iedereen is verteld om sociaal te springen, omdat het zo goed is voor hun bedrijf. Ik weet voor een feit dat de Makelaars het de hele tijd horen. Helaas weten veel mensen niet echt hoe ze effectief social moeten gebruiken en begrijpen ze niet wat verschillende sociale platforms aandrijft.
$config[code] not foundDe mensen die ik zie hun tijd en geld verspillen, de meeste op sociaal gebied zijn makelaars. Ik beweer niet dat alle makelaars niet weten wat ze doen; Ik zeg alleen dat de meerderheid dat niet doet en ik zal je vertellen waarom.
1) Sommige makelaars begrijpen Twitter niet
Twitter gaat echt over conversatie en relatieopbouw. Er is veel informatie te vinden op Twitter en het kan krachtig zijn als het gaat om het beïnvloeden van de verkoop, maar dat is pas nadat de persoon die een Twitter-account gebruikt de tijd nam om vriendschappen en / of een community op te bouwen. Ik gebruik Twitter om artikelen te vinden die mij opvoeden, maar het kostte tijd om precies de juiste mensen te vinden om mij het soort links te geven waarnaar ik op zoek was.
Twitter kost veel tijd en moeite. Je tweet gewoon geen willekeurige dingen en loopt weg.
Ik zie veel te veel makelaars tweeten over huizen die ze hebben vermeld. Dingen zoals;
"Gewoon vermeld … Ik moet dit huis hebben."
Ummm, nee dat doe ik niet. Ik heb al een huis en de tweet die je net hebt gedeeld, heeft me niets verteld, dus ik zal het niet met vrienden delen, FYI.
Het is een massale mislukking om alleen te tweeten over huizen die een makelaar heeft vermeld en blogposts die de huizen bespreken die ze hebben vermeld. Als dat alles is wat de makelaar moet zeggen, moeten ze volledig sociaal vermijden.
2) Sommige makelaars begrijpen Facebook niet
Facebook wordt een sociaal netwerk genoemd omdat dat is wat het is. Mensen willen graag 'sociaal' zijn met andere mensen. Facebook-gebruikers willen niet worden gespamd met informatie over huizen die ze niet van plan zijn ooit te kopen.
$config[code] not foundNieuwsflits - uw vrienden kunnen ermee instemmen uw pagina leuk te vinden, maar zij kunnen ook aangeven dat Facebook uw berichten niet meer in hun feed mag weergeven. Dit betekent dat de enige manier waarop ze gaan zien wat je aan het bespreken bent, is moeite doen om naar je pagina te gaan om het te zien. Hebben mensen een reden om naar je Facebook-pagina te gaan?
Facebook-bedrijfspagina's zijn vaak een grote grap voor velen van ons in de industrie. Ze bieden geen waarde en lijken vaak een spamfabriek te zijn. Als je wilt dat mensen je pagina bezoeken, moet je ze iets geven. Het kan een idee, een grappig item, een interessant gesprek en zelfs een of andere vorm van ondersteuning zijn. Je moet iets maken waar mensen naar terug zullen keren.
Voorbeeld van het creëren van betrokkenheid
Makelaars moeten bloggen over zaken die ertoe doen en mensen opvoeden, de post op Facebook delen en het publiek in gesprek brengen over het onderwerp. Voorbeeld:
"5 veel voorkomende dingen die fout gaan met pooldecks: wat u moet weten voordat u koopt of verkoopt."
Deze titel zou iedereen interesseren die een pooldeck heeft, niet alleen degenen die een huis kopen of verkopen. Je leidt huiseigenaren, kopers en verkopers op. Als je een artikel als dit hebt gedeeld en je Facebook-community hebt gevraagd welke andere problemen ze tegenkomen, of als ze een van de genoemde problemen hebben, begin je een gesprek. Je bent sociaal en engageert je publiek. Het belangrijkste is dat je mensen leert over het zorgen voor hun huis en dat mensen graag worden opgevoed.
Wees strategisch op Facebook en vind manieren om mensen te laten praten en ook terug te komen.
3) Sommige makelaars begrijpen niet dat opscheppen mensen irriteert
Het is geweldig om mensen te laten weten wie je bent en wat je hebt bereikt, hier of daar, maar NIET altijd. Als je de hele dag opschept over sociaal opscheppen over hoe fantastisch je bent, welke prijzen je hebt ontvangen, waarom je brochures het meest creatief zijn, hoe rijk je bent of waarom God je heeft gebroken, stop dan alsjeblieft. Niemand geeft erom en je irriteert mensen.
Wanneer je mensen probeert te laten geloven dat je geweldig bent, is het duidelijk en het maakt mensen af. Zoals ik in punt 2 heb gezegd, wijs mensen op. Geef ze iets en onderwijst ze.
Wees echt, wees vriendelijk en wees iemand waar mensen in geïnteresseerd kunnen zijn. Door vriendschappen te sluiten en te creëren, creëer je vertrouwen. Wanneer mensen je vertrouwen, zullen ze eerder luisteren als je eindelijk een geweldig huis deelt (maar je moet het op de juiste manier doen).
4) Sommige makelaars begrijpen niet dat ze hun aanbiedingen niet alleen moeten delen
Het meest interessante aan Twitter, dat de meeste mensen niet begrijpen, is dat Twitter niet over zichzelf gaat; het gaat meestal over het delen van wat anderen hebben gecreëerd. Mensen vertellen me dat ze me volgen op Twitter omdat ik geweldige artikelen deel waar ze van kunnen leren. Deze artikelen zijn NIET wat ik heb geschreven, maar wat anderen hebben geschreven. Ik deel geweldige dingen en Niemand van hen maakt me geld, maar de aandelen hebben een navolging en betrokkenheid gecreëerd.
Als u een makelaar bent en een echt geweldig huis ziet opkomen in afscherming, is het zeer waarschijnlijk verstandig om op sociaal gebied te gaan en te zeggen:
"Hé, aan al mijn lokale vrienden, kwam dit 3/2 huis net tevoorschijn in de afscherming in de X-buurt. Als jij of een vriend op zoek is naar een goed, betaalbaar huis, laat het me weten. "
Ik begrijp dat dit niet jouw lijst is en dat de opdracht niet hetzelfde is, maar wat het wel doet, is je vrienden vertellen en het publiek is dat je bezorgdheid is wat het beste is voor hen en niet dat je alleen maar bezig bent met het verdienen van geld.
Als je sociaal goed wilt zijn
Dit is van toepassing op ELKE branche - u moet:
- Doen voor anderen.
- Je moet informatie delen die nuttig en educatief is.
- Je moet meer geven dan je ontvangt.
- Je moet tijd besteden aan het opbouwen van relaties.
- Je moet geven om de mensen die tegen je praten.
- Je moet niet gefocust zijn op jezelf.
- Je kunt niet opscheppen.
- Je KUNT NIET alleen jezelf bespreken (en Realtors, je aanbiedingen).
- Je moet absoluut meedoen.
Makelaar foto via Shutterstock
23 Opmerkingen ▼
