Je ziet jezelf misschien niet als de belangrijkste expert in jouw branche. Maar het is een feit dat het een expert zijn is om jezelf te positioneren door middel van onzichtbare autoriteit.
Wat gebeurt er wanneer u informatie over een onderwerp zoekt en de eerste paar resultaten op het scherm verschijnen? Is er geen deel van jou dat ervan uitgaat dat de topresultaten meer geloofwaardigheid hebben, simpelweg omdat ze aan de top staan?
$config[code] not foundWanneer de topresultaten vol vertrouwde namen zijn, is hun geloofwaardigheid zelfs nog hoger. Hun rang en reputatie vertellen gebruikers dat andere mensen deze bronnen nuttig vinden en dat Google van mening is dat ze waardevol genoeg zijn om de eerste resultaten op de eerste pagina neer te zetten.
Eigenaren van kleine bedrijven kunnen hun bedrijf laten groeien door de onderstaande tips te gebruiken om zichzelf te positioneren om hoge zoekranglijsten te bereiken en online te vinden.
Als u gespecialiseerde kennis hebt, kunt u een autoriteit worden
Niemand zal langs komen en op magische wijze verklaren dat je bent "aangekomen" als een expert. Uw autoriteit in uw branche is iets dat u alleen moet claimen, op basis van het feit dat u iets unieks te bieden heeft.
Maar er zijn miljoenen mensen in de wereld die genoeg kennis hebben over iets dat zij zouden kunnen claimen "experts" te zijn in hun vakgebied. Hoe kun je jezelf dan onderscheiden en je bedrijf laten groeien?
Stel je bijvoorbeeld eens voor dat er honderd tandartsen zijn die allemaal dezelfde vaardigheden hebben. Maar slechts een van hen wordt geïnterviewd op CNN of Fox News. Plots ziet die ene tandarts een enorme toename van de zichtbaarheid van zijn bedrijf, simpelweg omdat hij zichzelf positioneerde als een thought leader en expert.
Deze "positionering" is in grote mate een illusie. Het lijkt erop dat de mensen het nieuws zien dat de ene tandarts geloofwaardiger is dan de andere. De waarheid is dat hij de voorsprong heeft, omdat hij zichzelf zichtbaar heeft gemaakt terwijl de anderen dat niet waren.
Dit is hoe dit eruitziet in een bepaalde nis
In de online wereld wordt het bereiken van autoriteit bereikt door zichtbaarheid. U moet online inhoud hebben die beide is waardevol en bekend door geloofwaardige sites, zodat ze naar u kunnen linken.
Google rangschikt je dan hoger, waardoor je meer ervaren autoriteit krijgt - en vooral, meer potentiële klanten.
Dental Marketing Coach Justin Morgan noemt deze strategie "onzichtbare autoriteit". Hij is zelf een thought leader in de dentale SEO-industrie en heeft een volledige dentale SEO-cursus gemaakt speciaal voor die markt, de "Invisalinks-methode".
Morgan heeft een specifieke doelgroep. Hij heeft een echte behoefte (gebrek aan kennis op het gebied van SEO) in de niche van de tandheelkundige industrie erkend.
Tandartsen zetten niet vaak kwaliteitsinhoud online uit. Ze hebben ook zelden de connecties die ze nodig hebben om te netwerken met mensen die naar die inhoud kunnen linken.
Maar, natuurlijk, tandartsen hebben gespecialiseerde kennis over een bepaald gebied dat veel mensen niet hebben. Het lijdt geen twijfel dat zij "thought leaders" zijn in hun sector. Ze moeten zichzelf gewoon als zodanig positioneren.
Morgan's cursus helpt tandartsen om de inhoud van hun sites te optimaliseren, zodat mensen een link naar hun informatie willen maken. Hij helpt hen vervolgens om verbinding te maken met geloofwaardige bronnen om backlinks aan te vragen. Morgan vestigt zijn klanten als experts online.
Hij zegt: "De Invisalinks-methode gaat over concurrerend zijn in SEO, terwijl het in het echte leven samenwerkt. Het is een SEO-cursus waar ik je leer met voorbeelden uit de praktijk en case-studies. We zullen beoordelen of andere tandartsen resultaten boeken door hun website een knooppunt van informatie te maken waar Google de voorkeur aan geeft. "
De sleutel tot het aantrekken van inkomende links is om online de beste, meest uitgebreide, actuele en kleurrijke inhoud te hebben.
Wat is een onzichtbare autoriteit
Wat deze strategie 'onzichtbaar' maakt, is dat patiënten niet hoeven te weten dat belangrijke blogs, verkooppunten of tijdschriften gekoppeld zijn aan hun tandarts. Ze hoeven niet te weten dat hij werd geïnterviewd op hun lokale tv-station of gepubliceerd op Forbes.
Deze activiteiten zijn belangrijk, omdat Google meer op de hoogte is. Google ziet dat de website van de tandarts tonnen geloofwaardige backlinks krijgt en rangschikt de site daarom hoger in de zoekresultaten.
Wat mensen wel zien, is de hogere positie van de tandarts in de zoekmachine. Dus zij zien zijn praktijk als meer gezaghebbend dan de andere sites die in de resultaten verschijnen. Of ze sorteren gewoon niet alle resultaten die niet op de eerste pagina staan en kiezen het resultaat dat het gemakkelijkst te vinden is.
Hoe onzichtbare autoriteit te bouwen
Er is een reden waarom merken PR-bureaus gebruiken en die reden is om proactief te zijn om hun zichtbaarheid en autoriteit te vergroten. Kleine bedrijven kunnen een PR-bureau inhuren, maar ze kunnen ook zelf promotie maken en positioneren.
Begin met sterke inhoud
Om de inhoud van uw site te optimaliseren op de manier die Morgan aanbeveelt, moet u eerst waardevolle inhoud hebben. Als je iets hebt dat de moeite waard is om te verkopen, dan heb je al een basis voor het maken van goede inhoud.
Een voor de hand liggende en belangrijke strategie is het hebben van een blog op uw website die waardevolle, groenblijvende inhoud biedt voor online lezers. Een tandarts zou kunnen posten over elementaire mondverzorging, het beste voedsel om te eten, of hoe het verwaarlozen van je tanden de algehele gezondheid van je lichaam zou kunnen beïnvloeden.
Het moet vanzelfsprekend zijn dat uw inhoud van de hoogst mogelijke kwaliteit moet zijn. Doe grondig onderzoek, wees beknopt en gebruik uitstekende grammatica. En vergeet niet om afbeeldingen, video's en andere interessante media toe te voegen.
Maak embedbare media
Een van de gemakkelijkste manieren om inkomende links aan te trekken en de zichtbaarheid te vergroten, is om creatief materiaal te bieden dat schrijvers in hun inhoud kunnen gebruiken. Ga nog een stap verder en maak het duidelijk dat je hen toestemming geeft om opnieuw te publiceren zonder dat ze erom hoeven te vragen.
Hoewel YouTube en andere video-platforms de persoon die video's uploadt toestaan om te bepalen of anderen het kunnen insluiten, is niet iedereen zich van die mogelijkheid bewust. Sommige journalisten en freelance schrijvers zullen geen video gebruiken zonder uitdrukkelijke toestemming. Maak het hen gemakkelijk en geef toestemming aan de videobeschrijving.
Verander uw beste inhoud in een video en / of visuele SlideShare die terug linkt naar uw site. Nogmaals, hoewel alle SlideShares ingesloten codes hebben, geef uitdrukkelijke toestemming in de SlideShare-beschrijving om journalisten, site-editors en freelance schrijvers aan te moedigen deze aan hun inhoud toe te voegen.
SlideShare gaat overboord door twee koppelingen onder de SlideShare te plaatsen. Deze kunnen door de site worden verwijderd. (Sommige sites zullen ze verwijderen, andere niet.) Ze zijn niet nodig omdat de SlideShare al terug linkt naar de SlideShare-site en de andere SlideShares van de maker.
Omdat SlideShare een slechte zoekfunctionaliteit heeft, zult u manieren moeten vinden om uw SlideShares gemakkelijker te vinden en te gebruiken. (Zie het volgende gedeelte in dit bericht voor meer informatie hierover.) Lees de kracht van SlideShare en wat het voor uw bedrijf kan betekenen voor informatieve informatie.
Ga niet over boord voor zelfpromotie in je video's, SlideShares en aangepaste afbeeldingen. Een afzonderlijk logo, een URL of uw bedrijfsnaam aan het einde is voldoende. Advertenties moeten niet-promotioneel zijn om het aantal sites te vergroten waar ze kunnen worden gebruikt.
Creëer een Virtual Data Room (VDR)
Als u ideeën wilt pitchen die echt uniek zijn, hebt u gegevens nodig die u kunt delen en die nog niet is gepubliceerd. Richt u op het samenstellen van de huidige industriestatistieken en vind medewerkers bereid om interne gegevens te delen. Ontwikkel uw eigen casestudy's en aangepaste afbeeldingen.
Beschouw deze unieke inhoud waardevol en gepatenteerd totdat u kiest waar u deze wilt laten publiceren. Het is uw concurrentievoordeel om te delen met journalisten, beïnvloeders en uw team van makers van inhoud.
Gebruik een virtuele dataroom om te bepalen wie toegang heeft tot welke gegevens. SecureDocs legt alles uit wat u moet weten over virtuele dataruimten en hoe u ze kunt gebruiken. Veel bedrijven gebruiken deze voornamelijk voor financiële transacties en andere vertrouwelijke gegevens.
Maak indruk op journalisten door directe toegang te bieden tot de nieuwste industriestatistieken en inzichten om hun werk gemakkelijker te maken. Vergeet niet om uw embedbare media (video's, afbeeldingen, SlideShares, grafieken, infographics) op te nemen. Vergeet niet om gedetailleerde toestemming te geven voor het herdrukken dat aangeeft hoe wat u levert kan worden gebruikt.
Door assets te maken en op te slaan en deze eenvoudig toegankelijk te maken voor bepaalde mensen, zal uw merk genieten van meer vermeldingen en een concurrentievoordeel, net als degenen die ervoor kiezen om over uw bedrijf en branche te rapporteren.
Uitgaan van uw manier om actuele informatie over uw branche te verstrekken, is een ideale manier om als een autoriteit te worden gezien en vaak te worden aangehaald.
Kader uw inhoud om aan te vallen
Op dezelfde manier waarop u uzelf met voordeel moet positioneren, moet u uw inhoud zodanig inlijsten dat deze mensen aanspreekt. De visuele lay-out van uw blogberichten is belangrijk. Als uw site onaantrekkelijk is en u enorme stukken tekst hebt, gaan gebruikers door naar berichten die gemakkelijker te lezen zijn.
Het zou vanzelfsprekend moeten zijn dat mensen aangetrokken worden tot visuele inhoud, dus gebruik video's, SlideShares en infographics. Maak aangepaste grafieken met actuele statistieken met uw logo en koppel ze aan een pagina die journalisten en bloggers toestemming geeft om ze opnieuw te publiceren met toeschrijving.
Zorg ervoor dat u een duidelijk idee hebt van wie uw doelgroepleden zijn en hoe uw inhoud hun problemen oplost. Alles wat u kunt doen om met uw publiek te praten en er iets mee te doen, is nuttig.
Houd er rekening mee dat sommige marketingprincipes beter voor u werken dan andere. Besteed aandacht aan wat wel en niet werkt en concentreer u vervolgens op wat effectief is voor uw bedrijf.
Schrijf een boek (of heb het Ghostwritten)
Auteurs van boeken worden automatisch en vaak onderbewust gezien als grotere autoriteiten. Het is gebruikelijk dat vastgoedmakelaars en advocaten een boek schrijven en laten bewerken of een bedrijf huren om een boek voor hen te schrijven.
Gedrukte boeken, zelfs wanneer ze in eigen beheer worden uitgegeven, worden als gezaghebbender beschouwd dan e-boeken. Maar een of beide kunnen een heel eind betekenen om indruk te maken op uw potentiële klanten. Ze bieden ook een andere methode om op te vallen en uw bestaande klanten nog een reden te geven om u aan te bevelen.
Bekende sociale media-beïnvloeder David Leonhardt is eigenaar van THGM Writers, een bedrijf dat bewerkingen doet of zelfs volledig spook schrijft voor kleine bedrijven. Hij legt uit hoe het publiceren van een boek je personal branding verbetert en je reputatie opbouwt.
Vergeet niet om te netwerken
Zodra je sterke content hebt om mensen aan te bieden, zou je volgende doel moeten zijn om te netwerken met geloofwaardige verkooppunten waar je die inhoud kunt delen. Autoriteit, zegt Morgan, is "over hoe verbonden je bent met de rest van het 'web'."
Identificeer de andere thought leaders in jouw vakgebied. Onderzoek waar branchedeskundigen in uw niche hun kennis online delen. Wat zijn de geloofwaardige sites die u nuttige backlinks kunnen geven?
Zoek die mensen op en neem contact met ze op. Reageer op hun blogposts. Volg ze, citeer ze en deel hun berichten op sociale media. Vraag of je ze kunt interviewen voor je eigen site.
U kunt een tool zoals een BuzzSumo gebruiken om experts uit de branche te vinden. Gebruik het om te analyseren wat ze delen en waar ze het delen. Ondersteun dan hun inspanningen online voordat u contact met ze op hun favoriete platforms of via hun websites. Twitter en LinkedIn werken hier het beste voor.
Een andere manier om contact op te nemen met journalisten is HARO, wat staat voor "help reporter out". HARO is een platform dat journalisten helpt om nieuwsbrieven te vinden. Als er een stukje trending nieuws is waarover je als autoriteit zou kunnen spreken, is HARO een geweldige manier om een journalist te vinden die je zichtbaarheid wil geven.
Gebruik het nieuws
Trending nieuws is een uitstekende manier om gratis publiciteit te krijgen. Jeff Crilley is een voormalige tv-verslaggever die het boek 'Free Publicity' schreef en nu zijn eigen PR-bureau, RealNewsPR, beheert dat volledig bemand is door journalisten. Hij moedigt mensen die op zoek zijn naar zichtbaarheid aan om de media te geven wat het al wil.
Er zijn tijden dat het heel gemakkelijk is om te voorspellen welke soorten verhalen de media zullen willen vertellen, iets dat Crilley een 'voedselfrenzy' noemt. Een situatie waarnaar moet worden gezocht is wanneer een grote gebeurtenis in het nieuws is gebeurd en journalisten op zoek zijn naar een nieuwe invalshoek zodat ze er verder over kunnen praten. Kan jouw bedrijf hen die invalshoek geven?
U kunt ook aandacht besteden aan de meest voorkomende soorten nieuwsverhalen. Crilley wijst erop dat de laatste jaren een meerderheid van de nieuwsverhalen de neiging heeft om in de economie te werken.
Een andere slam dunk-situatie is een belangrijke vakantie. Je weet dat wanneer de vierde juli, Halloween en Kerstmis voorbij komen, de media erover zullen rapporteren. Vind een manier om te relateren wat je doet met een vakantie, toon je idee aan lokale tv- en radiostations en de kans is groot dat ze over je zullen rapporteren.
Bouw je onzichtbare autoriteit
Als je kennis hebt, heb je autoriteit. Maar als u niets doet om uw expertise zichtbaar te maken voor anderen, zullen mensen u niet online vinden. Google promoot u niet en uw bedrijf groeit niet, althans niet in de mate waarin dit kan.
Dus als je iets waardevols te bieden hebt, haal het dan daar. Help mensen het te vinden. Positioneer jezelf als de expert en bouw je onzichtbare autoriteit. Hoe meer u aan uw merkopbouw werkt, hoe hoger uw site gerangschikt wordt en hoe meer klanten Google u stuurt.
Expertfoto via Shutterstock
