Heb je je ooit afgevraagd wat een bedrijfseigenaar ertoe brengt om hun bedrijf te koop te stellen?
$config[code] not foundIk heb die vraag gesteld aan het hoofd van M & A in het middensegment voor een in Toronto gevestigde investeringsbank die gespecialiseerd is in de verkoop van bedrijven (hij vroeg om anonimiteit).
1. Ongevraagd bod
"Doorgaans belt een klant ons omdat ze door een koper uit het niets zijn benaderd." Mijn bankiervriend legde verder uit dat een ongevraagde voorschot ervoor zorgt dat een ondernemer begint na te denken over wat zijn of haar bedrijf waard kan zijn.
2. Gezondheid schrikken
Ik vroeg mijn contactpersoon om de op één na meest voorkomende trigger te onthullen: "Het is meestal een gezondheidsrisico," hij zei. “ De eigenaar, een goede vriend of echtgenoot heeft een gezondheidsprobleem, waardoor ze nadenken over hoe kort het leven in werkelijkheid is. "
Interessant is dat beide triggers dat zijn uitwendig gegenereerd en kan leiden tot een overhaaste verkoop met een gereduceerde prijs. In mijn ervaring heb je een proactief plan nodig om je bedrijf te verkopen om je waardering te maximaliseren. Ik zit bijvoorbeeld in de adviesraad van een klein bedrijf in Californië en ik schrijf deze post in het vliegtuig op weg naar onze volgende vergadering. Ik heb zojuist het bordpakket van het bedrijf gelezen en ik probeer te kiezen tussen vier verschillende groeistrategieën. Het heeft de mogelijke exit-opties uiteengezet - compleet met potentiële strategische acquirers - in verband met het nastreven van elk plan. Als u de hoogste prijs voor uw bedrijf wilt krijgen, laat uw exitplanning dan niet aan iemand of iets je hebt geen controle over.
