Wanneer ondernemers met een nieuw productidee komen, worden ze soms als ouders: hun baby is de mooiste en meest getalenteerde baby ter wereld, ongeacht hoe dat kind eruit ziet of wat hij / zij kan doen. Dat nieuwe productidee is absoluut goud en niemand kan iets anders zeggen.
Maar voordat u begint met het onderhandelen over betalingsvoorwaarden met fabrikanten of het kopen van langetermijnadvertenties in het hele land, krijgt u een second opinion. Krijg een derde, krijg duizend. Vraag degenen die uw succesvolle bedrijfsplannen al eens eerder hebben gevalideerd, uw bestaande klanten.
We vroegen leden van de Young Entrepreneur Council (YEC), een organisatie zonder winstoogmerk die bestaat uit de meest veelbelovende jonge ondernemers van het land, de volgende vraag om hun advies te vinden voor het verzamelen van feedback over offline zakelijke ideeën:
"Wat is een strategie om een nieuw (niet-technisch) idee voor een product bij uw bestaande klanten te testen?"
Dit is wat leden van de YEC-gemeenschap te zeggen hadden:
1. Wees er open over
"We behandelen onze klanten als partners gedurende het hele proces - telkens als we nieuwe strategieën proberen om onze interne activiteiten te helpen of proberen iets voor hen te bouwen dat we nog niet eerder hebben gedaan, zijn we altijd vooraf. Het leek erop dat we altijd goede, ouderwetse whiteboard-sessies hadden gevonden. Toen we echter een nieuw programma probeerden, vertelden we onze klanten dat het nieuw was en er feedback op nodig was. "~ Abby Ross, Blueye Creative
2. Gooi een winkelfeest
"We overwegen altijd nieuwe releases, waaronder zowel uitbreidingen van onze huidige regel als mogelijk nieuwe productcategorieën. Het mooie van 'bestaande klanten' is dat als je het goed hebt gedaan, ze je voorstanders zijn. We hebben enquêtes, telefoontjes en Facebook-verkiezingswedstrijden geprobeerd, maar zonder enige twijfel, de beste en meest directe feedback die we krijgen is van een echt winkelfeest. "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
3. Zoek en mobiliseer superfans
"We hebben geconstateerd dat het simpelweg vragen aan onze doelgroep / abonnees of ze geïnteresseerd zijn in het uitproberen van iets nieuws, een geweldige groep gepassioneerde merkambassadeurs kan opleveren. Ze zullen het begrijpen als dingen kapot, onvoltooid en onvolmaakt zijn - en er zelfs meer om geven, omdat ze een diepere kans hebben gehad om een verschil te maken. "~ Derek Flanzraich, Greatist
4. Slap It on Craigslist
"Als je een product hebt waar velen van kunnen genieten - in tegenstelling tot een doelgroep - probeer het dan op Craigslist te zetten. Het is gratis en als je directe gemeenschap er interesse in toont, dan geeft dat je een goed beeld van hoe de rest van de wereld het misschien leuk vindt. "~ Angela Pan, Angela B. Pan Photography
5. Gebruik de Crowdfunding-test
"We ontmoeten ondernemers die elke dag hun product willen testen bij Fundable. Crowdfunding geeft hen een fantastische graadmeter voor interesse in hun product door hen toe te staan een product vooraf te verkopen en hun publiek te leren kennen. Het is het perfecte eerste ecosysteem voor een startup, waardoor ze kunnen besluiten om hun strategieën te veranderen of om full-speed voorwaarts te gaan in de productie. "~ Eric Corl, Fundable LLC
6. Test ideeën op Google AdWords
"Google AdWords kan ideeën over producten en services snel en voordelig voor uw doelgroep krijgen. U kunt een idee testen of verschillende pagina's instellen om de prestaties van verschillende concepten of marketingschema's te meten. Als Google Analytics eenmaal operationeel is, biedt het nauwkeurige gegevens die u kunt bekijken en delen met potentiële investeerders, als u een zeer overtuigende pitch wilt maken. "~ Christopher Kelly, NYC Conference Centres
7. Pool Feedback via sociale media
"Een manier waarop we ideeën aandragen, is door simpelweg onze lezers te vragen wat ze graag op onze website willen zien. We zijn actief op sociale media en we vragen vaak om suggesties tijdens onze wekelijkse TweetChats. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
8. Camp uit in de coffeeshop
"Als ik een nieuw productidee heb, bouw ik een minimale demo (denk wireframes voor een website) en ga dan naar de coffeeshop. Ik zal aanbieden om een beker te kopen voor een paar mensen die geen haast lijken te hebben, op voorwaarde dat ze een paar minuten besteden aan het kijken naar mijn demo. Het is een snelle manier om wat externe perspectieven te krijgen van mensen die niet verplicht zijn aardig voor me te zijn. "~ Donderdag Bram, Hyper Modern Consulting
9. Zet op proactieve verkoop
"Adverteer uw potentiële product van tevoren bij uw huidige klantenbestand en vraag naar presales. Als de klanten niet bijten, dan is het misschien geen pas. Denk eraan, zelfs als ze zeggen dat ze het product leuk vinden, vraag hen om het te kopen. Als ze hun creditcard bij de hand hebben en klaar zijn om te kopen, heb je misschien een winnaar in handen. "~ Nick Reese, Elite Health Blends
10. Maak een gedeeltelijk product
"Als ik een nieuw product of idee heb, maak ik alleen de eerste vijf procent ervan. Als het een cursus is over het gebruik van YouTube in uw bedrijf, maak ik twee hoofdstukken en neem ik enkele van de nuttigste tips voor het instellen op.Geef dat weg aan een huidig klantenbestand, samen met een overzicht voor het volledige product. Volg een week later en vraag of ze geïnteresseerd zijn in het zien van de volledige versie. "~ Sean Ogle, Location 180, LLC
11. Bespreek een aangepaste demo
"We houden ervan om een prototype-achtige demo te bespotten om een realistische en op maat gemaakte ervaring te creëren. Keynote kan een geweldige tool zijn voor het maken van een interactief-achtige productdemo en u kunt eenvoudig het sjabloonontwerp wijzigen om aan te passen voor meerdere clients met dezelfde functionaliteit. "~ Lauren Perkins, Perks Consulting
12. Vraag het gewoon aan mam
"Vraag het aan je moeder of aan de moeder van iemand anders. Als het eenvoudig genoeg is voor je moeder om te begrijpen en te genieten, is de kans groot dat het eenvoudig genoeg is voor de meeste mensen om te begrijpen. Of probeer het aan een kind te vragen. Kan dit kind het begrijpen? Kunnen ze het aan iemand uitleggen? Als uw idee eenvoudig genoeg is dat een kind het kan uitleggen, is de kans groot dat uw klanten het ook zullen begrijpen. "~ Louis Lautman, Supreme Outsourcing
Feedbackfoto via Shutterstock
4 Opmerkingen ▼
