Veel kleine tot middelgrote bedrijven realiseren zich de waarde van het optimaliseren van hun websites voor conversie, maar velen vinden het idee waar en hoe ze een beetje ontmoedigend kunnen beginnen.
Voordat uw kleine bedrijf begint met conversie-optimalisatie, zijn er een paar dingen die u nodig heeft voordat u aan de slag gaat:
- Conversies bijhouden - Veel kleine bedrijven hebben geen nauwkeurige conversietracking geïmplementeerd en / of kunnen hun primaire activiteit niet bijhouden (bijvoorbeeld als u geen manier hebt om telefoongesprekken of bezoekersverkeer naar uw winkel bij te houden en dat zijn uw primaire doelstelling, je kunt effectief geen conversies bijhouden). Als u geen conversies kunt meten, kunt u deze niet optimaliseren. Daarom moet u dit probleem eerst oplossen.
- Voldoende verkeer - Veel kleine en lokale bedrijven genereren gewoon niet voldoende online verkeer om te investeren in conversie-optimalisatie. Als u slechts een paar honderd of zelfs een paar duizend bezoekers van uw site een maand krijgt en het aantal bezoekers dat daadwerkelijk converteert, in de tientallen in plaats van de honderden ligt, zult u waarschijnlijk beter zijn in het optimaliseren van de " bovenkant van de trechter "en werken aan tactieken zoals SEO, advertenties, contentmarketing, enz. om meer verkeer naar uw site te krijgen voordat u begint te optimaliseren voor betere conversiepercentages.
- ideeën - Conversieprogramma's vertellen het je niet wat om daadwerkelijk te testen - u zult uw eigen ideeën moeten hebben over welke elementen van uw site volgens u beter zouden kunnen werken met enkele verfijningen en ideeën moeten hebben over wat u kunt testen. Wat zou u kunnen veranderen om bezoekers van uw site meer geneigd te maken de gewenste actie uit te voeren?
Als u al bovenstaande opties heeft en overweegt u hulpprogramma's te gebruiken voor het implementeren van enkele echte tests, zijn de onderstaande hulpprogramma's zeker de moeite waard om te overwegen:
1. Convert.com door Insights om te zetten
Convert.com biedt KMO's de mogelijkheid om A / B- en Multivariate-testen uit te voeren en biedt integratie met Google Analytics. U krijgt ook enkele van de standaard hulpprogramma's voor het maken van bestemmingspagina's, zoals een WYSIWYG-editor, eenvoudige HTML-functies en stylesheet-editor.
Convert heeft ook enkele e-commercespecifieke functies, zoals de mogelijkheid om opbrengsten, transacties en bestelde items aan uw testresultaten te koppelen om het beste algemene beeld van de resultaten te tonen. Voor dergelijke tests hebben ze enkele geautomatiseerde besturingselementen ontworpen om variaties te blijven verliezen van langer dan nodig is, terwijl winnende variaties mogelijk blijven om leads en inkomsten te genereren.
Kostenverdeling: Convert biedt een 15-daagse gratis proefperiode voor alle prijsniveaus; de prijs begint bij $ 139 per maand voor het startpakket (een iets hogere startprijs dan sommige alternatieven), die 50.000 geteste bezoekers omvat, maar exclusief geavanceerde integratie of geo-targeting. Prijzen op expertniveau lopen $ 399 per maand en omvatten 200.000 geteste bezoekers, terwijl het Agency-niveau $ 1.499 per maand is voor 1.000.000 geteste bezoekers. Elke extra 1.000 bezoekers is $ 3 op dit niveau. Enterprise-pakketten zijn ook beschikbaar.
2. Optimizely
Optimizely is een populair, eenvoudig te gebruiken programma waarmee u continu varianten kunt volgen die u wilt implementeren nadat u één regel code in uw HTML hebt ingevoegd. Het programma kan verschillende variabelen volgen, zoals klikken, conversies, aanmeldingen of andere meetbare statistieken die u definieert.
Het integreert ook met verschillende veelgebruikte analytische hulpmiddelen, waaronder Google Analytics, KISSmetrics en SiteCatalyst. Net als Convert (en veel van de aanbiedingen voor conversie-optimalisatie) biedt Optimizely een WYSIWYG-editor waarmee u elementen kunt verplaatsen, tekst, afbeeldingen en meer kunt bewerken zonder ooit een coderegel te raken. Je kunt deze Q en A ook lezen met mede-oprichter Dan Siroker over Small Biz Trends van een paar jaar geleden.
Kostenverdeling: Er zijn drie planniveaus beschikbaar: brons, zilver of goud. Elk biedt een gratis proefperiode van 30 dagen. Het Bronze-plan kost slechts $ 17 per maand en omvat 2.000 maandelijkse bezoekers. Het Silver-abonnement is $ 71 per maand, inclusief 20.000 maandelijkse bezoekers, en het Gold-abonnement kost $ 359 per maand en omvat 200.000 maandelijkse bezoekers. Extra functies verschillen per plan en nemen toe met elk niveau. Er is een vierde niveau beschikbaar, Platinum, maar geïnteresseerde partijen moeten bellen om prijzen te bespreken.
3. Unbounce
Unbounce biedt veel dezelfde hulpprogramma's voor het maken van bijhoud- en bestemmingspagina's als de andere platforms, inclusief verschillende sjablonen voor bestemmingspagina's om u op weg te helpen, en een gemakkelijk te begrijpen rapportagedashboard voor het uitvoeren van A / B- en multivarianttests.
Losstaande landingspagina's worden gehost op de Unbounce-servers, hoewel u een aangepaste subdomeinnaam kunt gebruiken om deze op een deel van uw primaire website te laten lijken (dit is vrij eenvoudig in te stellen maar vereist zeer weinig tussenkomst van een ontwikkelaar). Ze bieden veel leuke integraties van derden, zoals Google Analytics en zelfs platforms voor e-mailbeheer, zoals Constant Contact en Mail Chimp, waarmee u eenvoudig uw bestemmingspagina's met een aantal andere toepassingen kunt synchroniseren. Met widgets kunnen video's en andere media gemakkelijk worden toegevoegd voor een meer interactieve gebruikerservaring.
Kostenverdeling: Plannen omvatten Starter ($ 49 per maand voor 5.000 unieke bezoekers), Pro 99 ($ 99 per maand voor 25.000 unieke bezoekers) en Pro 199 ($ 199 per maand voor 100.000 unieke bezoekers). Een gratis proefversie van 30 dagen is beschikbaar op alle niveaus en de Pro-pakketten bevatten meer functies zoals integratie, twee subgebruikers en de mogelijkheid om meerdere gebruikers toe te voegen.
4. Visual Website Optimizer
Visual Website Optimizer biedt enkele unieke functies die het onderscheiden van andere A / B-testtools, waaronder gedragsgerichte targeting, waarmee u specifieke, op bezoekers gerichte berichten kunt weergeven om conversies te stimuleren. Een andere bonus is de warmtekaartenfunctie, die het oogpad van bezoekers bijhoudt om te bepalen welke CTA's de meeste aandacht krijgen, waar de ogen van bezoekers eerst worden gericht en welke delen van de pagina niet worden opgemerkt.
Net als zijn concurrenten staat Visual Website Optimizer het bewerken van bestemmingspagina toe zonder enige kennis van HTML. U kunt URL's splitsen, multivariate tests uitvoeren en kiezen uit 15 verschillende targetingopties, waaronder gedrag, systeem, geolocatie en meer. Gebruik ten slotte de ingebouwde bruikbaarheidstestoptie om vragen aan bezoekers te stellen om waardevolle gebruikersfeedback te krijgen.
Kostenverdeling: Kies uit vier abonnementen: Small Business ($ 49 per maand voor 10.000 geteste bezoekers), Small Agency ($ 129 per maand voor 30.000 geteste bezoekers), Large Agency ($ 249 per maand voor 100.000 geteste bezoekers) of Enterprise (bel voor prijzen om miljoenen te testen bezoekers per maand). Beide agentschappen bieden meerdere aanmeldingen, terwijl het plan van het grote agentschap ook subaccounts bevat.
5. InstaPage
InstaPage biedt sjablonen voor bestemmingspagina's en een interface om te slepen en neerzetten, waarmee u gemakkelijk elementen kunt toevoegen en deze over de pagina kunt verplaatsen. Met bestemmingspagina-widgets kunt u inhoud van derden toevoegen van bronnen zoals Twitter en Facebook. Een enkele, vereenvoudigde interface volgt al uw statistieken, zoals bezoekers, paginaweergaven, conversies en meer.
De roem van InstaPage is echter de andere benadering van A / B-testen: in plaats van een standaard split-test gebruikt het platform de "Machine Learning" -technologie om automatisch uw bestemmingspagina's te verbeteren. Hoe het werkt: InstaPage houdt bij welke inhoud werd weergegeven wanneer een conversie plaatsvond, in hoeverre de gebruiker door de pagina scrolde, de tijd die werd doorgebracht op de pagina en andere conversiestatistieken. Deze informatie wordt vervolgens gebruikt om uw bestemmingspagina's te verbeteren op basis van wat werkt.
Een paar belangrijke opmerkingen hier:
- Telkens wanneer iets (of het nu is gemaakt door een onafhankelijke leverancier of door Google zelf) aangeeft dat het je optimalisatie voor je zal doen, zorg er dan voor dat je de tijd neemt om in te graven en te begrijpen hoe die software winnaars wint, en zorg ervoor dat de statistieken die voor hun automatiseringsbeslissingen zijn de beslissingen die belangrijk zijn jouw zaken. Het hebben van software die op de achtergrond beslissingen voor je neemt, klinkt heel prettig, maar als ze zich optimaliseren voor bijvoorbeeld time-on-site in plaats van conversies en inkomsten, kunnen de beslissingen eigenlijk niet optimaal zijn voor je bedrijf.
- Wanneer bestemmingspagina-software zegt dat ze "Google Friendly" zijn, moet u de SEO-implicaties van het gebruik van hun software begrijpen, of een SEO-expert raadplegen die dit wel doet voordat een pagina wordt weergegeven die aanzienlijk SEO-verkeer naar uw site leidt.
Kostenverdeling: InstaPage biedt een 30-dagen gratis proefperiode op alle accountniveaus en prijzen zijn lager dan die van concurrenten. Een enkel abonnement is slechts $ 9 per maand, inclusief een bestemmingspagina en een aangepast domein samen met alle andere functies, zoals geautomatiseerde optimalisatie en integratie van leadformulieren. Het basisplan, voor $ 29 per maand, bevat vijf bestemmingspagina's en vijf aangepaste domeinen, terwijl het standaardplan $ 49 per maand is en onbeperkte bestemmingspagina's en aangepaste domeinen omvat. De kicker: elk plan bevat onbeperkt bezoekers volgen.
Bonus-app: inhoudsexperimenten van Google Analytics (voorheen Google Website Optimizer)
Als u niet blij bent met het idee om wat geld te verdienen voor A / B-tests, hoeft u niet bang te zijn: ons favoriete - en gratis - webanalyseplatform, Google Analytics, heeft nu geïntegreerde inhoudsexperimenten, die voorheen bekend stonden als Google Website Optimizer. Omdat het klopt in uw Google Analytics-dashboard, kunt u uw reeds gemaakte doelen gebruiken om resultaten bij te houden voor maximaal vijf verschillende bestemmingspagina's, elk ingesteld op zijn eigen URL.
U kunt definiëren welk percentage bezoekers deel uitmaken van uw inhoudsexperimenten, de statistieken kiezen waarop het succes wordt gemeten en complete varianten direct vergelijken binnen hetzelfde Google Analytics-platform dat u al jaren gebruikt om bezoekers en resultaten bij te houden.
Het nadeel?
Er is geen gemakkelijke WYSIWYG-editor, dus de technische codering is aan jou. Maar in termen van statistische analyse verwerkt Google Analytics Contentexperimenten dat allemaal voor u. Dus als je de codeerkennis of ontwikkelings- en ontwerpmiddelen tot je beschikking hebt, is dit een gratis, eenvoudige oplossing om je te helpen beginnen met het maken van bestemmingspagina's die worden geconverteerd.
Hoe kies je er een?
Elk van de hulpprogramma's heeft een vorm van gratis proefversie, dus ik raad u aan de hierboven beschreven functies te bekijken en te beperken tot twee of drie die lijken te passen bij uw behoeften en ze vervolgens daadwerkelijk uit te proberen. Als uw vereisten eenvoudiger zijn, kan het zijn dat dit het gemakkelijkst te gebruiken is voor u en / of de prijs.
Persoonlijk gebruiken we Unbounce voor de meeste van onze eigen projecten en die van onze klanten vanwege het ontwerp van de applicatie en de aangeboden feature-set (trouwens als je op zoek bent naar inspiratie voor dingen om te testen en / of beste praktijken te converteren, hun blog is een uitstekende bron, ongeacht welke tool je kiest), maar weer kan een andere tool beter aansluiten bij jouw behoeften en / of prijs, afhankelijk van wat je probeert te bereiken, dus neem een paar voor een draai en kijk wat er past !
24 Opmerkingen ▼
