Verne Harnish legde me uit hoe Dell onderdelen gebruikte en leveranciers betaalde voor de spullen die ze bij zich hadden om computers te maken wanneer klanten belden. Het bedrijf had te weinig geld en was bijna versuft door zijn eigen groei. Gegalvaniseerd door de bijna-doodervaring, probeerde Michael Dell zelf de cashflow van zijn bedrijf te hervormen door klanten in rekening te brengen voordat ze de bits en bobs kochten die nodig waren om de door hen bestelde computers te bouwen. Door de gebruikelijke cashcyclus om te keren, kon hij het geld van zijn klanten gebruiken om zijn groei te voeden, wat betekende dat hij heel weinig extern geld nodig had om het bedrijf te laten groeien.
$config[code] not foundPositieve cashflowcycleactiviteiten zijn leuker om te runnen - en zijn ook veel waardevoller. Als u uw bedrijf op een dag wilt verkopen, krijgt u er meer voor als u een positieve cashflowcyclus heeft. Positieve cashflowbedrijven zijn meer waard omdat:
1.) Kopers hoeven hun kapitaal niet aan te wenden voor de financiering van hun dagelijkse activiteiten en;
2.) de bottom line is dikker omdat positieve cash flow bedrijven geen financieringskosten maken en ze hebben vaak wat beleggingsopbrengsten om de inkomstenstroom te bemesten.
Highspot is een klein, in Toronto gevestigd publishing Consulting-bedrijf dat vooraf inschrijft op alles wat het doet. Medeoprichter Ross Slater licht het betalingsbeleid van het bedrijf toe:
"In het begin hielp de kasstroom ons zonder veel financiering van start te gaan. Nu zien we vooruitbetaling als een wederzijdse verbintenis tot het succes van de relatie die we met onze klanten creëren. Door van tevoren te betalen, verbindt de klant zich ertoe deel te nemen aan het proces en we verbinden ons ertoe om waarde te leveren en het vertrouwen dat ze ons hebben geschonken, waar te maken. "
Vraag je je af hoe hij ermee wegkomt? Slater legt uit,
"We hebben een duidelijk, gefaseerd proces dat beschrijft hoe we werken en wat een klant ontvangt. De kosten voor elke etappe staan op onze website, die de band-kickers uitfiltert. We factureren onmiddellijk en doen wat we zeggen dat we gaan doen. We staan erop dat dit de manier is waarop we zaken doen. We zullen weglopen van een situatie waar een potentiële klant het niet eens zal zijn. "
Bekijk de korte video hieronder waarin ik het positieve cashflow-model uitleg. Wanneer u vooraf betaalt, is uw bedrijf meer waard als u gaat verkopen - en meer plezier om tussendoor te spelen.
