Bill Jelen hoefde zijn nieuwste boek, "MrExcel XL Book - The 40 Greatest Excel Tips of All Time", niet meteen te crowdfund. Maar hij zag het als een geweldige kans om opnieuw verbinding te maken met zijn online netwerk. En aangezien zijn 40e boek zo'n geweldige naamgevingsmogelijkheid bood (XL is het Romeinse cijfer voor 40), zag hij het als een kans om een mijlpaalboek te presenteren, compleet met full colour bedrukking op glanzend papier.
$config[code] not foundAl met al verhoogde Jelen's Indiegogo-campagne $ 25.183, wat meer is dan 1.000 procent van het oorspronkelijke doel van $ 2.000. Door de ervaring leerde Jelen enkele waardevolle lessen over crowdfunding die u kunnen helpen met toekomstige campagnes. Een paar van hen zijn hieronder opgenomen.
Overweeg verschillende Crowdfunding-platforms
Toen Jelen voor het eerst besloot om de crowdfunding-route te gaan, probeerde hij zich aan te melden bij Kickstarter. Maar het platform vereiste veel informatie, waaronder bankafschriften en documenten van de minister.
Jelen had problemen met Kickstarter die al zijn documenten en informatie authentiseerde. Alle heen en weer duurde te lang en zorgde ervoor dat hij de interesse in Kickstarter verloor. Maar hij had veel verschillende resultaten toen hij besloot om over te schakelen. Jelen zei:
"Ik ben op zondag om middernacht naar Indiegogo overgestapt en 90 minuten later goedgekeurd."
Dat wil niet zeggen dat je Kickstarter niet moet gebruiken. Maar er zijn andere opties die er zijn. Overweeg welke het beste voor u en uw aanbod kan zijn voordat u er een gaat doen.
Zorg voor betrokkenheid van mensen bij uw aanbod
Naast crowdfunding van het boek, heeft Jelen ook veel van de tips uit het boek in beslag genomen. Dat betekent dat de mensen die tips hebben gegeven, echt in het project zijn geïnvesteerd. Hij maakte zelfs van de gelegenheid gebruik om samen te werken als een stimulans om een bijdrage te leveren aan de campagne.
Individueel naar mensen reiken
Om mensen te interesseren voor het project, moest Jelen duidelijk zijn. Maar het plaatsen van een algemene tweet of Facebook-bericht garandeert niet altijd resultaten. Dus om zijn boodschap over te brengen, identificeerde Jelen enkele van zijn meer betrokken Twitter-volgers en twitterde rechtstreeks naar hen. Ivana Taylor van DIY Marketers, die een Google Hangout met Jelen organiseerde, legde uit waarom dit een belangrijke tactiek is:
"Veel mensen die nu naar Twitter gaan, controleren niet eens de hoofdtijdlijn. Ik weet dat ik gewoon regelrecht naar mijn meldingen ga. Als u rechtstreeks contact opneemt met mensen, vergroot u de kans dat mensen uw bericht daadwerkelijk te zien krijgen en beantwoorden. "
Vind mensen wanneer ze uw bericht waarschijnlijk zullen zien
Bovendien probeerde Jelen mensen te bereiken wanneer ze zijn tweets waarschijnlijk zouden zien. Om dit te doen, bedacht hij een Twitter-hack die hij in detail uitlegt.
Kortom, hij bracht zijn geëngageerde volgers in Excel in kaart, bepaalde hun tijdzones, en twitterde bij elk van hen rond 8.00 uur in hun tijdzone. Hij legde uit:
"Mijn startpagina van Twitter is een stroom updates en ik zie ze nooit allemaal. Drie keer per dag zou ik kunnen stuiteren, kijken wat er in de afgelopen tien minuten is gepost en dan vertrekken. Dit betekent dat ik misschien 5% van de items op een dag kan zien. "
Om acht uur gaan veel mensen gewoon zitten met een kop koffie en het kan even duren voordat ze door hun sociale media-apps bladeren. Dus Jelen dacht dat dit een effectief moment zou zijn om een gesprek met hen aan te gaan.
Overweeg de Beloningen voorzichtig
Zoals hierboven vermeld, hadden de beloningen voor deze campagne zeker invloed op het succes. Jelen bood een paar verschillende beloningsniveaus aan. Hij beveelt aan om iets aan te bieden in het bereik van $ 5-10, iets in het bereik van $ 50-100, en iets heel bijzonders en exclusiefs. De beloningen voor deze campagne waren onder andere een gesigneerde kopie van het boek, de mogelijkheid om samen te werken en de mogelijkheid om in het boek te adverteren.
Afgezien van het feit dat het merk Excel al bekend was, vormden die voordelen de belangrijkste prikkel voor mensen om aan de campagne bij te dragen. Jelen legde uit:
"Toen ik de bijdragers enquête en vroeg om hun top 3 redenen om bij te dragen, citeerde 52% eerdere ervaringen, 46 procent citeerde de mogelijkheid om samen te werken en 42 procent citeerde om hun naam in het boek te krijgen."
Bovendien stelde Jelen voor om een paar van de extraatjes aan het begin leeg te laten (Indiegogo staat 12 actieve extra's tegelijk toe). Gedurende zijn campagne ontving hij suggesties voor unieke voordelen die hij op verschillende punten kon toevoegen.
Wees realistisch met je doelen en tijdlijn
Jelen was ook heel bewust met zijn financiële doel. Hoewel hij een doel van $ 2.000 binnenkwam, hoopte hij echt vanaf het begin minstens $ 14.000 op te halen. Hij wist dat Indiegogo een hoger tarief in rekening bracht voor projecten die niet aan hun doelstellingen voldeden. Dus in plaats van het risico te nemen, ging hij voor de absolute minimum $ 2.000, die een upgrade naar kleurenafdrukken zou dekken.
Toen hij dat doel snel bereikte, had hij bovendien het extra voordeel dat zijn project er bijzonder populair uitzag. En het stelde hem in staat nog meer op te halen dan zijn doel van $ 14.000 om alle aangepaste kunstwerken te dekken.
Daarnaast beveelt hij mensen aan om de timing van hun campagnes zorgvuldig te overwegen. Hij startte oorspronkelijk een 10-daagse campagne om een gevoel van urgentie te creëren. Maar sinds het rond de feestdagen was, merkte hij dat veel van de mensen met wie hij contact opnam, niet op kantoor of op vakantie waren. Dus eindigde hij het uit te rekken tot 21 dagen.
Beschikken over een bestaand netwerk van echte verbindingen
Veel van de bovenstaande tips zijn dingen die bedrijven tijdens of vlak voor het lanceren van een crowdfunding-campagne in de praktijk kunnen brengen.
Maar in werkelijkheid moeten de voorbereidingen veel vroeger beginnen. Er waren veel dingen die de Mr. Excel XL Book-campagne tot een succes maakten. Maar als Jelen nog geen groot netwerk van volgers had waar hij zich echt mee bezighield, samen met 39 andere boeken die mensen daadwerkelijk hebben gekocht en waarvan ze hebben geprofiteerd, zou het niet zo succesvol zijn geweest.
Een geheel nieuw bedrijf met relatief onbekende oprichters zou niet al die kanalen hebben om contact te zoeken bij het vragen om bijdragen. Hoewel elk project anders is, helpt het zeker om die verbindingen en naamsbekendheid aan jouw kant te hebben. Taylor zei:
"Ik denk dat je op dat moment in je bedrijf moet zijn, waar je echt een betrokken publiek hebt. Bill begon niet met het vragen aan mensen om dit project te financieren. Hij ging in gesprek met mensen en bouwde zijn netwerk op en betaalde zijn contributie. "
Afbeelding: Indiegogo / Instagram
Meer in: Crowdfunding 6 Opmerkingen ▼
