Washington (PERSBERICHT - 6 februari 2010) - Het volgende is van Robert C. Seiwert, Senior Vice President en directeur van ABA Center for Commercial Lending & Business Banking:
Veel eigenaren van kleine bedrijven zijn onlangs teleurgesteld geweest om te horen dat hun bank de kredietnormen heeft aangescherpt of de rente en kosten heeft verhoogd, waardoor het moeilijker is om krediet te krijgen.
In de huidige turbulente economische omgeving zijn de redenen om krediet te weigeren overvloedig aanwezig. Uw bank kan bijvoorbeeld proberen het kapitaal te versterken en de liquiditeit te behouden door het verminderen van uitstaande, maar onbenutte kredietlijnen. Misschien zijn de deposito's van uw bedrijf afgenomen als gevolg van een vertraging van de verkoop, waardoor een eens winstgevende bankrelatie veel minder wordt. Hoewel deze redenen plausibel zijn, kan er een andere reden zijn waarom uw bank heeft besloten geen krediet te verstrekken: u mist een persoonlijke relatie met uw bankier die hem laat zien hoe waardevol uw bedrijf is. Uw zakelijke relatie kan zelfs als een reeks niet-gerelateerde transacties worden beschouwd.
$config[code] not foundDe meeste banken waarderen langetermijn, winstgevende zakelijke bankrelaties. Bankiers belonen deze bedrijven door krediet te verstrekken met de gunstigste rentetarieven. Deze bedrijven en hun bankiers begrijpen dat het ontwikkelen van een zinvolle relatie een tweerichtingsproces is - uw bankier heeft een rol te spelen en u ook.
Dus hoe weet u of u een zinvolle en gewaardeerde relatie hebt met uw bank? Om dit te achterhalen, volgt u de volgende relatietest. Reageer op de zeven onderstaande beweringen met 'waar' of 'onwaar'.
- Mijn bedrijf heeft een bankrelatiemanager toegewezen aan onze account en we hebben minstens één keer per kwartaal contact (telefonisch of persoonlijk) om de bank op de hoogte te houden van recente ontwikkelingen binnen ons bedrijf en binnen onze branche.
- Onze bankrelatiebeheerder begrijpt onze sector, onze positie in de branche, de waardepropositie van ons kantoor, waar we nu zijn en waar we in de toekomst graag zouden willen zijn.
- Wij voorzien onze bankier van bijgewerkte financiële informatie (historische en verwachte balans, winst-en-verliesrekening, kasstroominformatie met projectie-aannames en commentaar op de werkelijke prestaties) met betrekking tot onze voortgang in de tijdige realisatie van onze doelstellingen.
- Ons senior managementteam komt jaarlijks samen met onze relatiebeheerder en zijn / haar baas om de financiële prestaties en uitdagingen van ons kantoor te bespreken en om de perceptie van onze bank van onze prestaties te begrijpen.
- Onze relatiebeheerder levert proactief ideeën om ons te helpen onze doelen te bereiken.
- We begrijpen hoe de huidige economische crisis onze bank en onze relatie met de bank heeft beïnvloed (dat wil zeggen de beschikbaarheid van krediet voor ons bedrijf en de veiligheid van onze deposito's).
- Ons kantoor zorgt ervoor dat onze bankier zich bewust is van al onze zaken met de bank (bijvoorbeeld zowel zakelijk als persoonlijk) en dat het geld verdient op onze totale bankrelatie. Daarnaast biedt ons kantoor onze bankier verwijzingen naar andere winstgevende bedrijven.
Als u in staat bent om "waar" te antwoorden op alle zeven van deze verklaringen, heeft u uw bedrijf goed gepositioneerd bij uw bankier.
Als je 'waar' hebt geantwoord op vijf of zes, kun je nog steeds ruimte voor verbetering krijgen in het ontwikkelen van een zinvolle dialoog met je bankier en profiteren van zijn of haar advies en raad.
Als u 'waar' hebt geantwoord op vier of minder, heeft u uw bedrijf niet goed geplaatst bij uw bankier en heeft uw bedrijf een concurrentienadeel in termen van:
- het ontvangen van het geld dat je nodig hebt om te groeien en te bloeien;
- het verkrijgen van de best beschikbare tarieven voor de financiële producten en diensten die uw bedrijf nodig heeft; en
- "ideeën en advies" ontvangen om u te helpen uw gewenste bedrijfsdoelstellingen te bereiken.
Uw bedrijf zou een bank moeten zoeken die een relatiebenadering van zakendoen met hen beloont, en een bankier die in staat is om uw bedrijf het financiële advies te geven dat het nodig heeft om te overleven en te bloeien in de steeds veranderende economie van vandaag. Als tegenprestatie zou uw bedrijf deze bank moeten belonen met uw bedrijf en loyaliteit.
Over Robert C. Seiwert - Senior VP en directeur van ABA
Robert C. Seiwert is Senior Vice President van de American Bankers Association. Voordat hij bij ABA kwam, was de heer Seiwert meer dan 30 jaar bankier en fungeerde hij als president en CEO van een goed presterende gemeenschapsbank en directeur van commerciële marketing voor een van de grootste financiële instellingen van het land.
2 Opmerkingen ▼
