Zoals ervaren ondernemers weten, werkt niet elke deal. Verkopers kunnen hun interesse verliezen of niet het geld of de tijd hebben om een deal te sluiten. Het is belangrijk om te weten welke tekens kunnen aangeven dat de focus van de leverancier ergens anders verschuift. Op die manier hoeft u geen tijd te verspillen aan het nastreven van een deal waarvan het onwaarschijnlijk is dat deze tot bloei komt. Om te helpen hebben we 13 ondernemers van de Young Entrepreneur Council (YEC) het volgende gevraagd:
$config[code] not found"Niet elke voorgestelde zakelijke deal werkt: niet iedereen is geïnteresseerd, of heeft de setup of tijd nodig om het idee na te streven. Als u met een leverancier spreekt, wat is dan het belangrijkste teken dat u zoekt wanneer u probeert te ontdekken of zij akkoord gaan met de deal? Waarom is dat teken zo belangrijk? "
De leveranciersrente bepalen
Dit is wat leden van de YEC-gemeenschap te zeggen hadden:
1. Economische afstemming
"Als beide partijen een gezamenlijk eindresultaat hebben en begrijpen hoe elke partij bijdraagt aan dat resultaat, zullen beide partijen groeien. Op deze manier zijn economische resultaten perfect op elkaar afgestemd. Als uw leveranciers niet om uw klantresultaten geven en u als eindklant strikt bekijken, vallen de zaken snel uit elkaar. Als je leveranciers denken dat ze winnen als je wint, dan is dat een geweldig teken. "~ Eric Mathews, Start Co.
2. Follow-ups
"Bij het beoordelen van iemands interesse in een deal, zoek ik naar follow-ups. Hebben ze vervolgvragen? Neem ik contact op met mij om dit idee te volgen? Je wilt nooit iemand bedelen om betrokken te zijn bij jouw idee; je wilt dat ze daar willen zijn. Als je je voorgestelde deal aan iemand plaatst en ze opvolgen, is de kans groot dat ze geïnteresseerd zijn. "~ Ben Landis, Fanbase
3. Interest Beyond Pricing
"Wanneer leveranciers niet meer geïnteresseerd zijn in het prijsaspect van een project, is het het beste om een beetje op hun hoede te zijn. Wanneer een prospect geïnteresseerd is in facetten zoals onderzoek, ontwikkeling en implementatie, dan weet je dat je te maken hebt met iemand die er niet is om je tijd te verspillen. Hoe meer vragen ik krijg, hoe meer zelfvertrouwen ik voel over de landing van een deal. "~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
4. Wat anders op hun bord staat
"Het is cruciaal om een potentiële partner te vragen waar ze al aan werken. Als je zelfs maar een hint krijgt dat ze overbelast raken, kun je hun beschikbaarheid beoordelen. Het maakt niet uit hoe toegewijd een potentiële partner is voor het idee als ze geen uren op de dag hebben om eraan te besteden. "~ Donderdag Bram, de gids voor stijlverantwoording voor verantwoorde communicatie
5. Interesse in het bespreken van details
"Ik vertrouw er nooit volledig op dat alles wordt gedaan voordat een contract is ondertekend. Wanneer een verkoper die ik aan het pitchen ben, in details begint te praten, is dat meestal een goed teken dat ze aan boord zijn. Als ik ze specifiek over cijfers en ideeën hoor praten, is dat meestal een goed teken. "~ Colbey Pfund, LFNT Distribution
6. Interesse in de 'kleine lettertjes'
"Ik zoek naar tekenen dat potentiële klanten geïnteresseerd zijn in de" kleine lettertjes "van een deal zoals leveringsdatum, specificaties, garantie of andere specificaties van het contract. Wanneer ze te gefocust zijn op de grote foto, suggereert het dat ze nog steeds rondkijken. Wanneer ze de fijnere punten willen kennen, betekent dit dat ze klaar zijn om verder te gaan. "~ Shawn Porat, Scorely
7. Transparantie
"We hebben allemaal de ervaring gehad iemand om uit te leggen wat ze denken, en dan breken ze oogcontact. Ze werpen obstakels op. Ze kunnen zeggen dat je hun autoriteit niet hebt aangenomen, dus beginnen ze met roken. Ik ben de deur uit bij het eerste teken van een gebrek aan transparantie. Daarentegen voel ik me geweldig als ze hun redenering uitleggen en ze zijn volkomen logisch. "~ Zev Herman, Superior Lighting
8. Mogelijkheid om oplossingen aan te bieden
"Een teken om op te letten, is dat de leverancier oplossingen biedt wanneer u vraagt om enige vorm van personalisatie voor uw bedrijf, die bijna altijd op de een of andere manier, vorm of vorm nodig is. Als ze helemaal niet reageren of niet iets voorstellen dat lijkt alsof het specifiek werkt, wil je misschien verder gaan. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
9. Echte passie
"Belangrijker nog, ik pas hun passie aan. We werken alleen aan projecten waar we gepassioneerd over zijn en ik verwacht van degenen met wie we samenwerken dat gevoel te delen. Het is gemakkelijk te zeggen wanneer iemand gewoon de bewegingen doorneemt. Zonder beide partijen op dezelfde pagina is het onmogelijk om een succesvolle en langdurige werkrelatie te hebben. "~ Justin Lefkovitch, Mirrored Media
Foto via Shutterstock
Reactie ▼
