Voor bedrijven is vallen een van de belangrijkste seizoenen van het jaar in termen van omzet en winst. Shop.org voorspelt dat online verkopen in november en december van dit jaar tussen de 8 en 11 procent kunnen groeien tijdens de afgelopen feestdagen tot maar liefst $ 105 miljard. Als u op zoek bent naar manieren om online verkopen voor het einde van het jaar te stimuleren, kunt u een of meer van deze 17 ideeën proberen:
Houd een online klantevaluatie-evenement
Echte dankbaarheid kan een lange weg gaan. Klanten waarderen het graag, wat ook voor u van pas komt als zij aankopen blijven doen op uw site. Bied terugkerende klanten een exclusieve korting op uw producten of bied iedereen een exclusieve korting die slechts een bepaalde periode duurt.
$config[code] not foundGeef kalkoenen weg
Dit is een algemene tactiek bij autodealers rond Thanksgiving, maar er is geen reden waarom het ook niet zou kunnen werken voor een online site. Werk samen met een bedrijf in Turkije om exclusieve kortingsbonnen te krijgen of bied een korting op het bedrag van een kalkoen aan wanneer gebruikers een aankoopbewijs tonen. Het is een leuke manier om een korting te geven terwijl je het koppelt aan de huidige vakantie.
Houd een kostuumuitdagingswedstrijd
Heeft u een product dat in een kostuum kan worden veranderd? Houd een kostuumwedstrijd waarbij deelnemers alleen je producten moeten gebruiken. Bied prijzen of cadeaubonnen aan de winnaars. U zult niet alleen het bewustzijn verhogen over hoe uw producten op een leuke manier kunnen worden gebruikt, u krijgt ook enkele geweldige door gebruikers gegenereerde inhoud die u kunt delen op uw blog en op sociale media.
Doneer een deel van uw opbrengst aan een non-profitorganisatie
Als u een non-profitzaak heeft die het hart van uw bedrijf dierbaar is, beloof dan om alle of een deel van de omzet van één dag te doneren aan een organisatie die voor deze zaak opkomt. Kijk op Charity Navigator, die de authenticiteit en eerlijkheid van non-profitorganisaties beoordeelt om er een te vinden die past. Het kan een van uw lokale community zijn of mensen over de hele wereld helpen. Klanten kopen vaker als ze weten dat een deel van het geld naar een goed doel gaat. Voeg daarbij het feit dat filantropie tegenwoordig belangrijker is voor jonge volwassenen, volgens trendgegevens. In 2011 gaf 75% van de jongeren tussen 20 en 35 jaar aan een non-profitzaak.
Introduceer nieuwe producten
Vlak voor de wintervakantie is het een goed moment om nieuwe producten te introduceren. U hebt tijd om eventuele problemen met de klantenservice op te lossen voordat uw site drukker wordt en het kan u helpen getuigenissen te ontwikkelen en te experimenteren met prijzen en kortingen.
Aanbieding Rentevrije vakantie winkelen
Veel mensen slaan niet maandelijks op voor kerst- of Hanukkah-cadeaus, en als gevolg daarvan raken ze gestrest door hun financiën. Volgens de Amerikaanse onderzoeksgroep, hadden Amerikanen gepland om in 2013 gemiddeld $ 801 te besteden aan Kerstmis. Vergemakkelijk de stress van vakantieaanbiedingen door het aanbieden van ontslagen of geen rentekredietaanbiedingen om klanten te helpen de geschenken te krijgen die ze willen, zonder de hoofdpijn van het betalen van rente rond de vakantie.
Opties voor sociaal delen toevoegen op productpagina's
Dit is een simpele verandering en absoluut noodzakelijk als je het nog niet gedaan hebt. Zorg ervoor dat u klanten de mogelijkheid biedt om uw producten te delen op sociale media (met name Pinterest, met een hogere uitcheckwaarde per pin op Twitter en Facebook: $ 140 tot $ 180). Hier is een voorbeeld op de Macy-website:
Biedt een exclusieve korting voor gebruikers van sociale media
Als je actieve en betrokken sociale media volgt, probeer ze dan exclusieve kortingen aan te bieden. Het zorgt niet alleen voor meer traffic en betrokkenheid bij uw sociale media-profielen. Het geeft je publiek op dat platform ook een gevoel van exclusiviteit. Daarnaast kunnen aangepaste promotiecodes voor specifieke sociale-mediasites u helpen bijhouden welk platform de hoogste ROI heeft.
Bieden gratis verzending voor een minimale bestelling
Klanten zijn dol op gratis verzending en hebben meer kans om meer uit te geven als ze het kunnen krijgen. Een goed voorbeeld hiervan is Amazon Prime, een gratis verzendprogramma van Amazon. De Motley Fool meldt dat Amazon Prime-leden twee keer zoveel uitgeven aan Amazon als niet-leden, hoogstwaarschijnlijk omdat ze de waarde van hun geld willen halen.
Maak vakantiegeschenkgidsen voor specifieke klantensegmenten
Als uw e-commercesite een breed scala aan producten biedt, kunt u inkoophandleidingen voor specifieke soorten klanten maken. Dit betekent dat er collecties met producten worden gemaakt die van toepassing zijn op een specifieke groep klanten. Grootouders willen bijvoorbeeld waarschijnlijk iets anders dan een tiener of een meisje. Het maken van geschenkhandleidingen kan ook helpen om de winkelervaringen van uw klanten gemakkelijker te maken. Dat komt omdat de geschenkhandleidingen klanten geweldige cadeau-ideeën kunnen geven en hen naar de juiste productpagina kunnen leiden om een aankoop te doen.
Aanbieding Black Friday en Cyber Monday Deals
Business Insider meldt dat de gemiddelde online bestelling voor Black Friday 2013 $ 135,27 was. Bovendien bereikte de online verkoop van Cyber Monday vorig jaar $ 2,29 miljard, aldus Digiday en Adobe. Deze twee geweldige winkeldagen bieden retailers geweldige mogelijkheden om geweldige deals aan te bieden, vooral omdat consumenten al klaar zijn om te kopen.
Vraag klanten wat ze willen
Gebruik sociale media, een gratis enquête-tool zoals SurveyMonkey en e-mail om klanten te vragen waar ze naar op zoek zijn in de herfst en de winter. Dit kan u helpen uw strategie te bepalen en welke producten u wilt vrijgeven en korting.
Gebruik populaire eCommerce-platforms zoals Amazon en eBay
Als u uw producten momenteel alleen op uw eigen site verkoopt, overweeg dan ook om te verkopen op een groter platform, zoals Amazon of eBay. Veel topbedrijven hebben bij elk een online winkelaanwezigheid, voornamelijk omdat het hen extra productzichtbaarheid biedt. Hoewel beide sites wel kosten in rekening brengen voor elke verkoop, is de hogere winst uit een betere zichtbaarheid de moeite waard.
Geef willekeurige kortingen via e-mail weg
Overstock gebruikt deze strategie om mensen naar hun site te laten doorklikken. Ze laten gebruikers weten dat ze een korting krijgen binnen een bepaald bereik, maar ze zullen er niet achter komen hoeveel het is totdat ze doorklikken naar de website.
Voorbeeld van e-mail verstrekt door patroneer
Start een reclamecampagne voor sociale media
Heb je Facebook- of Twitter-advertenties geprobeerd? Dit is misschien het moment. Het is eenvoudig om uw doelgroep aan te passen en sommige verkopers maken honderden verkopen per dag alleen via Facebook-advertenties.
Installeer een module met gerelateerde producten op productpagina's
Als u het nog niet hebt ingesteld, kunt u een module Gerelateerde producten toevoegen aan uw individuele productpagina's. Door gebruik te maken van aankoopgegevens, kunt u aanvullende producten aanbevelen aan klanten die mogelijk geïnteresseerd zijn in het product waarnaar ze op dit moment kijken.
Creëer seizoensgebonden productenpakketten
Overweeg om verschillende producten samen te bundelen om een themapakket te maken. De strategie zou meer inkomsten moeten genereren, omdat u meer voor de pakketten kunt vragen dan voor individuele goederen. En het maken van seizoensgebonden pakketten zal bijdragen aan de urgentie, omdat het pakket niet meer beschikbaar zal zijn zodra het seizoen voorbij is.
Fall Sale Photo via Shutterstock
5 Opmerkingen ▼
