Vorige week, toen ik een bericht schreef over verschillen in faalpercentages tussen verschillende industrieën, merkte Joe op: "Goed punt over het selecteren van een industrie met hoge overlevingspercentages voor een startup… maar moet een ondernemer zich niet houden aan de branche die hij of zij kent? Misschien is de informatie waardevol voor investeerders in engelen, maar ik denk dat ondernemers hun plek niet kunnen veranderen, vasthouden aan uw sterke punten. "
$config[code] not foundNaar mijn manier van denken heeft Joe de helft gelijk. Ondernemers zullen niet succesvol zijn als ze bedrijven proberen te starten in sectoren die ze niet kennen. We hebben veel gegevens die aantonen dat verschillende dimensies van opstartprestaties - overleving, omzetgroei, werkgelegenheidsgroei en winstgevendheid toenemen met het aantal jaren ervaring dat een ondernemer heeft in de branche waarin hij of zij begint een bedrijf.
Maar Joe en veel andere mensen missen een belangrijk deel van het succesverhaal, opererend in een gunstige sector. Aan de reacties op mijn berichten over het kiezen van een goede branche kan ik zien dat mensen op dit punt gefrustreerd raken omdat dit voor veel mensen een probleem vormt. Het dilemma is dat als je ervaring ligt in een industrie - zoals auto's of staal of in de detailhandel - dat niet gunstig is voor start-ups, je ten opzichte van je vrienden benadeeld bent in computersoftware. Hun vijftien jaar ervaring in software positioneert hen goed om een bedrijf te beginnen; je vijftien jaar ervaring in auto's of staal of in de detailhandel doet dat niet. Het frustrerende is dat je je geschiedenis niet kunt veranderen.
Maar dit dilemma verandert de feiten niet. Succes als ondernemer wordt versterkt door ervaren te zijn in een gunstige sector; onervaren zijn of werken in een ongunstige sector, benadeelt u. Zelfs als je de strijd wilt aangaan, is het een zware strijd omdat investeerders, klanten en leveranciers de situatie begrijpen.
Om mijn punt te illustreren waar de beste kansen voor ondernemers liggen, tekende ik de twee-bij-twee matrix hieronder (ik ben tenslotte een professor in de business school).
Uw kansen op succes zijn het best in een gunstige sector die u goed en slechtst kent in een ongunstige sector die u helemaal niet kent. Uw kansen liggen er tussenin als u zich in een ongunstige branche bevindt die u goed kent of een gunstige bedrijfstak die u niet goed kent.
Ik weet niet welke van de twee diagonale keuzes beter is. Wat ik wel weet, is dat je je kansen maximaliseert door in de cel van de linkerbovenhoek te zitten.
* * * * *
