Als eigenaren van kleine bedrijven, kunnen we niet zo verzanden in de details van zaken dat we het bos niet zien voor de bomen.
Voor handgemaakte ondernemers is dit vooral een uitdaging omdat we houden van wat we zo veel doen, het verleidelijk is om het grootste deel van onze tijd aan het maken van dingen te besteden, en niet genoeg tijd aan marketing en verkoop en planning voor de toekomst. Dit levert vaak veel leuke producten op, maar weinig verkopen.
$config[code] not foundAls je jezelf in deze situatie bevindt, of helemaal wilt vermijden, raak dan niet in paniek. Ik heb een lijst met 10 specifieke benodigdheden gemaakt die u zullen helpen zich te concentreren op omzetgenererende activiteiten, zonder uw passie voor het maken van de producten waar u van houdt, op te offeren.
1. Consistente systemen ontwikkelen
Systemen creëren structuur en helpen dingen soepel en efficiënt te laten verlopen, maar handgemaakte ondernemers, die vaak beginnen als hobbyisten, verzetten zich vaak tegen hen.De overgang van hobbyist naar bedrijfseigenaar is van cruciaal belang om te maken - ik weet het omdat ik het heb gehaald. Ik wil dat je je ervan verzekert dat het het waard is.
Houd bepaalde dagen van de week apart wanneer u specifieke producten gaat maken. Dit helpt je bij het plannen van prioriteiten. Je zult geen moment verspillen met je afvragen wat je daarna moet doen. U kunt uw productieplanning zelfs delen met klanten (groot- en kleinhandel), zodat zij weten wat ze kunnen verwachten.
Gebruik een tool als Google Agenda om blogberichten, tweets en Facebook-updates te plannen en plannen. U hoeft niet rigide te zijn, maar een eenvoudig schema biedt u de mogelijkheid om uw bedrijf te leiden met meer voorspelbaarheid en u kunt het aanpassen aan uw groei.
2. Embrace-technologie
Elk jaar hangt zakelijk succes meer af van effectief gebruik van technologie. Handgemaakte bedrijven hebben een zeer hoge invloed op producten en fysieke interactie met klanten, maar zijn meestal minder geneigd als het gaat om het gebruik van technologie om de verkoop te verhogen. Het goede nieuws is dat ik mensen heb gezien die ooit bang waren voor technologie, er verliefd op worden als ze beginnen met het direct traceren van de verkoop van het gebruik van een eens enge tech-tool.
Begin met ontdekken welke technologieën worden gebruikt door bedrijven die vergelijkbaar zijn met de uwe. Maak een lijst van 3 of 4 dingen die ze effectief lijken te gebruiken en bekijk hun methoden. Neem vergelijkbare benaderingen in uw bedrijf aan en zet uw unieke stempel op hen.
Als iemand met geloofwaardigheid lessen biedt om je op weg te helpen, is het de moeite waard om de instructies te kopen. Technologie is net als rekenkunde in de zin dat nieuwe technologieën voortbouwen op oude technologieën. Je zult meer moeite hebben met het uitzoeken van de nieuwe Facebook, bijvoorbeeld, als je nog nooit de oude hebt gebruikt. Hoe verder je achter de technologie zit, hoe moeilijker het is om in te halen. Stel niet uit. Begin vandaag!
3. Identificeer jezelf niet als een "Crafter"
Er is niets mis met een crafter te zijn. Ik ben een gek meisje en ik hou van allerlei dingen maken. Ik maak nog steeds veel van mijn eigen zeep en cosmetica, maar ik verkoop ze niet langer. Waarom? Omdat ik een crafter ben, geen eigenaar van een cosmetica-onderneming. Zodra u begint met de verkoop van de producten die u maakt, bent u een bedrijfseigenaar. Linda Balon Stein van Zosimos Botanicals in Gaithersburg, Maryland, zegt het zo:
"De producten voor persoonlijke verzorging die we verkopen zijn handgemaakt en als mensen vragen wat ik doe, zeg ik dat ik een cosmeticabedrijf heb. Voor mij betekent dat een professionele carrière waarbij handgemaakte producten worden gemaakt. Hoewel ik weet dat er mensen zijn die producten van hoge kwaliteit maken en door het land reizen om hun waren als 'crafters' tentoon te stellen en te verkopen, is er een groot verschil tussen wat we doen en het maken van kunstnijverheid om te verkopen op markten en shows. We betalen belastingen, volgen goede productiepraktijken, krijgen een verkopersaccount en veel andere dingen die 'crafters' misschien niet doen. "
Het identificeren van jezelf als een "crafter" minimaliseert je professionaliteit als een bedrijfseigenaar. Het schenkt geen vertrouwen wanneer u ook totaal vreemden om hun creditcardnummer vraagt. Als je je bedrijf wilt laten groeien, wees dan heel voorzichtig met het gebruik van deze term om jezelf te beschrijven.
4. Investeer in jezelf financieel
De reden dat veel mensen zeggen dat ze geen coach hebben of zich aanmelden voor lessen of een geweldige conferentie bijwonen, is omdat het geld kost. Hier is een andere benadering. Zie het niet als het uitgeven van geld aan een coach (of een conferentie of een klas). Zie het als het investeren van geld in jezelf. Ik host de jaarlijkse #IndieCruise zodat ondernemers MasterMind samen kunnen houden in een afgesloten omgeving en aan de andere kant met geweerschoten tevoorschijn komen.
De transformaties die ik elk jaar zie zijn geweldig. Coaching, lessen, conferenties en soortgelijke evenementen zijn ervaringen die uw leven verrijken en u uitdagen om uzelf te duwen, uw talenten te maximaliseren, de grenzen van uw mogelijkheden te verleggen. Wat is het leven eigenlijk, als je dat niet doet? Maak een professioneel verrijkingsbudget voor 2013 voor jezelf en maak er een punt van om naar ten minste één evenement te gaan dat je uit je comfortzone zal halen. Uw bedrijf, niet de wereld te noemen, zal u bedanken.
5. Toeter je hoorn
Veel handgemaakte ondernemers vertellen me dat ze zich niet op hun gemak voelen bij marketing omdat het lijkt op opscheppen. Nou ja, het is op een bepaalde manier. Als je trots bent op de producten die je maakt en je bent ervan overtuigd dat ze elke cent waard zijn die je om hen vraagt, dan heb je alle reden om met trots de wereld te vertellen wat je te bieden hebt.
Deel, deel en deel nog meer. Het gaat niet om het vasthouden van een megafoon en het oorverdovend maken van iedereen binnen het oorschot. Het gaat erom jouw natuurlijke persoonlijkheid te gebruiken om te delen wat je te bieden hebt, en je moet het doen.
6. Maak je niche steviger
Toen ik Indie Beauty Network lanceerde, had ik kunnen proberen alle soorten kleine bedrijven te bedienen die er waren. Als advocaat en ondernemer had ik de achtergrond om het te doen. Maar instinctief wist ik ook dat als ik probeerde alle dingen voor alle mensen te zijn, ik zou verdrinken.
Dus besloot ik me uitsluitend te concentreren op handgemaakte schoonheidsproducten en dat is dat. Sindsdien hebben we sommige uitgebreid met items zoals handgemaakte kaarsen, sieraden en gebak, maar onze kern is nog steeds handgemaakte schoonheid, en ik vind het zo leuk.
Maggie Hanus van A Wild Soap Bar verkoopt handgemaakte zeep met Texas-thema in Austin, Texas. Volgens Maggie:
"De beslissing om onze lijn te beperken tot" native plant soaps "was de beste zakelijke beslissing die we ooit hebben genomen! Ik bedoel, iedereen heeft een simpele oude lavendelzeep, maar je zult niet veel lavendelgeuren vinden die Bluebonnet Soaps bevatten, die de Texas-bloem van de staat vieren en echte Texas-blubonnetten bevatten. "
Sinds haar oprichting, meer dan tien jaar geleden, is Maggie van haar handgemaakte zeepproducten overgestapt op andere producten, waaronder lichaamsverzorgingsproducten en gezichtsoliën.
Wanneer u een niche hebt, worden marketing- en verkoopinspanningen vergroot omdat u precies weet wat u verkoopt en aan wie u verkoopt. Je laat je wielen niet draaien om alles aan iedereen te verkopen. In plaats daarvan investeert u uw energie in de verkoop van specifieke producten aan specifieke mensen die deze producten willen hebben. Score!
Vraag het de meeste succesvolle ondernemers en zij zullen je vertellen dat het hebben van een eng gedefinieerde niche is hoe ze hun bedrijven hebben opgebouwd - en dat blijven doen.
7. Maak gebruik van het succes in uw niche om nieuwe inkomstencentra te creëren
Als u een niche voor uzelf hebt gestold en uw bedrijf een solide basis heeft, kunt u overwegen hoe u uw merk kunt gebruiken om nieuwe producten te verkopen of uw bestaande producten op verschillende manieren kunt verkopen. Tisha L. Morris heeft bijvoorbeeld haar expertise in feng shui gebruikt om verschillende productlijnen te ontwikkelen, waaronder een vetspray.
Door een verscheidenheid aan producten aan te bieden in "subniches", spreekt Tisha meer mensen aan zonder focus te verliezen. Zegt Tisha:
"Als iemand iemands budget niet heeft om mij een voor een aan te nemen, hebben ze toegang tot mij via een online workshop, een e-boek, een papieren versie van mijn boek of mijn iPhone-app."
Een snel woord van waarschuwing: terwijl u uitwerpt, moet u erop letten dat u geen aanvullende producten introduceert zonder eerst te controleren of uw kern sterk is. Als je kern solide is en soepel functioneert, is het misschien een goed moment om nieuwe inkomstenbronnen aan te vullen die een aanvulling vormen op je bestaande niche en nieuwe manieren creëren om de inkomsten te verhogen.
7. Merk jezelf
Naarmate uw bedrijf groeit, zult u merken dat meer mensen zich willen identificeren met meer dan alleen uw producten. Uw terugkerende klanten zullen over u * en * uw producten beginnen te praten, en in sommige opzichten zullen de twee samenvloeien in één merk.
Handgemaakte ondernemers bevinden zich in de unieke positie om de producten te maken die ze verkopen. Dit betekent dat wanneer een klant uw product ziet, of u het nu leuk vindt of niet, zij u ook zien. Profiteer hiervan door mensen persoonlijk te laten ervaren terwijl u uw producten op de markt brengt.
Het delen van foto's van u in uw productiestudio met dingen die mensen graag kopen, is een goede manier om uzelf als persoon te gebruiken, omdat u ook uw producten promoot. Na verloop van tijd, als je wilt, kun je deze zichtbaarheid vertalen naar nieuwe inkomstenstromen als spreker, blogger of coach.
Een snel voorbehoud: tenzij u denkt dat u de volgende Thomas Kinkade of Martha Stewart bent, wilt u proberen afstand te houden tussen u en uw bedrijf, zodat u het niet-u-deel van uw bedrijf voor de toekomst kunt behouden. Als u onlosmakelijk verweven raakt met uw bedrijfsmerk, kan het in de toekomst moeilijk worden om het te verkopen of naar iets anders over te stappen. Het is een delicaat evenwicht en er is veel overlap.
Het kost tijd en oefening om de unieke balans te vinden van een persoonlijk merk en een zakelijk merk dat voor u werkt. Doe dit stap voor stap. Evalueer hoe het elk kwartaal verloopt en voer waar nodig aanpassingen uit.
8. Betrek uw gezinsleden
Als u een bedrijfseigenaar bent met een gezin, dan bent u niet alleen in zaken, of u het nu leuk vindt of niet. Mijn leden en lachen de hele tijd over het belang van het integreren van leven en zaken. Als een vrouw en moeder van twee, zeg ik:
"Als mama in zaken is, dan is iedereen in zaken!"
Er zijn zoveel praktische redenen om opzettelijk over dit te doen … allereerst, je familie kan je helpen. Ze kunnen producten meenemen naar het verzendkantoor, kantoorapparatuur opnieuw opbouwen, helpen met archiveren en kalenderonderhoud of de kinderen bekijken, zodat u kunt werken. Tegenwoordig kunnen velen u zelfs trainen in het gebruik van computerapparatuur!
Het betrekken van familie is ook belangrijk vanuit een onderwijsperspectief, vooral als je kinderen hebt.
9. Zoek tijd voor fitness
Persoonlijk is dit voor mij het meest uitdagende deel van het eigendom van bedrijven en ik vind het verschrikkelijk. In mijn vorige leven als advocaat raakte ik gewend om de hele dag te zitten. Ik was ofwel aan het denken, schrijven, strategiseren, vergaderen, afzetten of lezen en ik deed het allemaal in een stoel.
$config[code] not foundVandaag heb ik alle flexibiliteit die ik wil en ik vind het nog steeds moeilijk om naar de sportschool te gaan. Maar er is een duidelijk verschil tussen hoe ik me voel als ik ben uitgewerkt en hoe ik me voel als ik dat niet doe, en ik geef de voorkeur aan het eerste. En dat geldt ook voor mijn bedrijf.
Of je vandaag fit bent of niet, probeer er elke dag iets aan te doen waardoor ons lichaam kan bewegen, rekken en buigen. Voor mij doet rennen meestal het beste. Het lijkt mijn hoofd vrij te maken en plaats te maken voor nieuwe ideeën. Na een run heb ik het gevoel dat ik alles aan kan pakken - een goed gevoel wanneer je de hele dag dragers van kleine bedrijven moet verslaan! Voor jou is het misschien yoga, tennis of gewoon rondlopen. Vind wat werkt en pas het zo goed mogelijk aan.
10. Werk samen met uw collega-ondernemers
Nu voor het leukste gedeelte! Naarmate uw bedrijf groeit, heeft u veel meer te bieden dan alleen uw producten. Als u bijvoorbeeld blogt, hebt u intellectuele eigendom. Als je Tweet bent, heb je volgers. Als u een e-mailnieuwsbrief publiceert, heeft u abonnees. Zoek naar andere mensen met een vergelijkbare aantrekkingskracht en maak contact met hen om nieuwe zakelijke kansen te creëren.
Mijn leden Mary Humphrey en Alyssa Middleton werkten bijvoorbeeld eerder dit jaar samen om een soapmaking-boek te schrijven getiteld "Essential Soapmaking." Een ander voorbeeld is hoe deze maand vier van mijn leden samenwerkten voor een Holiday Ladies Shopping Night waar lokale vrouwen betaalden $ 20 per persoon om te winkelen en te genieten van een pepermunt en chocolade martini's en crudité. (Let op: ze betaalden een vergoeding om de winkel binnen te gaan om geld uit te geven … heb je dat opgevangen?)
Dawn Fitch van Pooka Pure and Simple zorgde voor de locatie (haar winkel) en de goodie bags bevatten handgemaakte kaarsen van Yum Yum Candles, handgemaakte zeep van La Shonda Tyree, de 'Handmade Soap Coach' en lippenbalsem van Naturally Good Soaps. Dawn vertelde me dat het evenement zo'n groot succes was dat ze het gaan laten uitgroeien tot een jaarlijks evenement.
Zulke samenwerkingsverbanden helpen het bedrijf van iedereen groeien, maar ze kunnen niet gebeuren tenzij je iets hebt om naar de tafel te brengen. Een publiek maakt daar een groot deel van uit. Het heeft immers geen zin om een evenement samen met jou te hosten als je niemand op je lijst of Facebook-pagina hebt om dit aan te kondigen.
$config[code] not foundEen laatste herinnering
Ik deel dit niet om je te overweldigen. Aan de andere kant, als een doorgewinterde ondernemer, ben ik van mening dat het mijn plicht is om u de waarheid te vertellen over wat er nodig is om succesvol te zijn.
Begin niet al deze dingen tegelijk aan te pakken. Dat zou teveel zijn.
Selecteer de plaatsen waar u het zwakst bent en begin daar. Voeg elke maand een nieuw doel toe en tegen die tijd volgend jaar zul je zowel persoonlijk als professioneel zijn gevorderd, je inkomsten zouden moeten stijgen en heb je meer plezier in je leven en je bedrijf.
Leuker? Ja graag!
Handgemaakte zeepfoto via Shutterstock
48 Opmerkingen ▼
