Geef uw B2B-conversies een boost met witboeken

B2B-fabrikanten vertrouwen grotendeels op traditionele marketingmethoden zoals deelname aan beurzen en andere betaalde marketingmethoden. Toch wordt het steeds duidelijker dat de belangrijkste mensen in het proces van het maken van koopbeslissingen in een bedrijf internet gebruiken om weloverwogen beslissingen te nemen over producten nadat ze de beoordelingen en meningen van andere klanten hebben doorgenomen.

Er is gemeld dat 84 procent van de industriële professionals internet gebruikt om componenten, apparatuur en services te vinden, 74 procent gebruikt het om producten te vergelijken tussen leveranciers, 56 procent van hen maakt geen contact met een leverancier totdat ze leveranciers vergelijken en evalueren via leverancier inhoud van de website en 56 procent van de technici bevindt zich in de tweede of derde fase van de koopcyclus voordat ze contact opnemen met de leverancier.

$config[code] not found

Contentmarketing moet de kern vormen van elke succesvolle digitale B2B-strategie, aangezien een effectieve distributie van relevante inhoud andere bedrijven helpt bij hun prestaties en ook uw bedrijf positioneert als een autoriteit op uw gebied.

Voor elke succesvolle transactie is het eerste dat vereist is vertrouwen. Door regelmatig waardevolle content te verspreiden, creëer je geloofwaardigheid die leidt tot vertrouwen. Om geloofwaardigheid te creëren en uw bedrijf als expert te positioneren, zijn white papers een krachtig medium.

Een white paper is een "gezaghebbend / informeel document dat de kenmerken van een oplossing, product of dienst promoot of benadrukt. Het is bedoeld om lezers te helpen een probleem te begrijpen, een probleem op te lossen en een beslissing te nemen. "Volgens het rapport van het Content Marketing Institute maakt 95 procent van de B2B-bedrijven gebruik van contentmarketing en 78 procent gebruikt witboeken.

Whitepaper Marketing Tips

Dus, hoe creëer je het "perfecte" B2B-witboek?

Begin met unieke informatie en oogpunt. Dit zal uw white paper differentiëren van die van iemand anders over hetzelfde onderwerp. Maak verwijzingen naar de services van uw bedrijf, enquêtes en het onderzoek dat u hebt uitgevoerd, en geef vervolgens uw bedrijfsperspectief en de implicaties ervan voor de sector als geheel weer.

B2B-whitepapers moeten niet allemaal technisch jargon zijn; ze moeten worden omgezet in een boeiende lezing. Schrijvers kiezen die kennis hebben in het veld en die saaie, informatieve inhoud kunnen omzetten in iets spannends, is een geweldige manier om zeer leesbare white papers te maken.
Vermeld uw producten niet. Een white paper is uw toegangspoort tot thought leadership. Vernietig het niet door er je producten in te gooien. Het moet toekomstige leads imponeren en verleiden en niet wegjagen.

Gebruik visuele elementen die tekstuele eentonigheid doorbreken. Dit kunnen grafieken, tabellen, offertes, foto's en afbeeldingen zijn.
Wees beknopt. Beperk uw wit papier tot vijf pagina's, omdat 70 procent van de marketeers dit als de ideale lengte beschouwt.
Maak uw white paper eenvoudig te delen door sociale sharing-knoppen op elke pagina te plaatsen.
Gebruik een beknopte openingsmanipulatie en een slotconclusie. De samenvatting moet de lezer laten weten wat ze van het witboek mogen verwachten. De conclusie moet de belangrijkste punten en belangrijke dubieuze punten benadrukken.

Het is tijd om uw Witboek te verspreiden

Plan een distributiestrategie voorafgaand aan de publicatie van het Witboek. Omdat je veel tijd en middelen hebt gebruikt om het witboek te maken, moet je ervoor zorgen dat het een groot publiek bereikt.

Plaats uw white paper niet in het gedeelte 'Resources' van uw website; Niemand zal er naar uitkijken. Maak een aparte bestemmingspagina om het te downloaden.
Promoot uw white paper via al uw social-mediaplatforms en uw website.
U kunt uw Witboek converteren naar een presentatie en uploaden naar SlideShare. Sluit een leadformulier in de presentatie in en laat gebruikers het witboek rechtstreeks vanuit SlideShare aanvragen.
Het loont de moeite om de referenties te gebruiken die u in het witboek hebt gebruikt. Vertel hen dat ze erin zijn vermeld en vraag of ze zo vriendelijk willen zijn om hun publiek te waarschuwen.
Organiseer een sociale media-chat met een expert waarnaar u in het witboek hebt verwezen of die u hebt geïnterviewd. Maak van hem / haar een vaste gast en bespreek met hem / haar belangrijke punten uit uw whitepaper. U kunt ook vragen van het publiek beantwoorden.
Neem deel aan forums en sociale netwerken die specifiek zijn voor uw branche en deel informatie via uw white paper. Stel vragen die mensen laten praten over onderwerpen die je erin hebt behandeld.
Gebruik influencer marketing om uw white paper op de markt te brengen. Vraag experts in uw vakgebied om erover te praten en vraag hen om dit te delen met hun publiek.
Maak een serie e-mailnieuwsbrieven en promoot het witboek. U kunt delen van de inhoud van het witboek toevoegen en lezers uitnodigen om deze te downloaden en te delen met hun netwerk.
Verspreid een online persbericht waarin de lancering van het Witboek wordt aangekondigd.
Maak een kleine teaser video over je white paper. Ontvang een uitvoerder op C-niveau van uw bedrijf om erover te praten en deze video te uploaden naar YouTube, Vimeo en uw blog.

De witboekaanpak voor het maken van inhoud

Een ander groot voordeel van een white paper is dat het, eenmaal geschreven, een uitgebreide bron wordt voor een onderwerp dat alleen door een expert in uw branche kan worden gemaakt. Zie Figuur 1 voor een schatting van hoe een witboek vele andere soorten marketingmateriaal kan creëren.

Als uw bedrijf zich richt op de ontwikkeling van wit papier, bent u verzekerd van een constante stroom hoogwaardige content die kan worden geconverteerd naar verschillende vormen, waardoor verkeer wordt aangetrokken en uiteindelijk conversies worden gegenereerd.

Tegelijkertijd zal de verscheidenheid aan inhoud die u in whitepapers kunt reproduceren ook helpen uw verkeersbronnen te diversifiëren - betaalde zoekresultaten, sociale updates, persberichten, e-mailmarketing, webinars en presentaties van beurzen.

Conclusie

Whitepapers zijn krachtige content van de lead generatie die ten goede komt aan B2B-bedrijven. Ze zijn tijdrovend en arbeidsintensief, maar bieden veel mogelijkheden om de inhoud te diversifiëren en andere soorten marketingmateriaal te produceren. Ze moeten strategisch worden gedistribueerd om een groter publiek te bereiken en verkeer naar de website van uw bedrijf te leiden en uiteindelijk resulteren in conversies.

Supercharger foto via Shutterstock