Denk aan een sierlijke deltavlieger en een enorme nieuwe Boeing Dreamliner die boven je hoofd schreeuwt.
Ondanks hoe radicaal verschillend de deltavlieger en de straal zijn, vliegen ze allebei vanwege de slimme toepassing van de vluchtmechanica. Ze zouden allebei instorten als die mechanica genegeerd zouden worden.
Vroege vluchtpioniers keken vogels tijdens de vlucht en concludeerden dat een vliegmachine die hen toestond "op hun vleugels te klappen" het ticket zou zijn. En belachelijk als het klinkt, dat op dat moment absoluut logisch was, gezien wat mensen hebben waargenomen.
"Zin maken" maakt het niet waar
Maar het feit dat het "logisch" was, maakte het niet de juiste aanpak.
Het was natuurlijk pas jaren later (en na onnoemelijke fouten, doodlopende wegen, verwondingen en de dood) dat vluchtpioniers de ware mechanica van de vlucht begrepen. En toen de mechaniek van de vlucht eenmaal begrepen was, nam de luchtvaart echt een vlucht (ik kon het gewoon niet laten).
De financiële resultaten die uw bedrijf creëert, zijn ook onderhevig aan bepaalde mechanismen - net als vluchten. Het concept van financiële resultaten is een meta-concept. Dat betekent dat het een geaggregeerd concept is dat het natuurlijke resultaat is van bepaalde onderliggende 'wetten' of mechanica.
Het maakt niet uit in welke bedrijfsgrootte je zit, in welke branche je zit of in welk niveau van ervaring, passie of verlangen je zit. De financiële resultaten die uw bedrijf creëert, zijn onderhevig aan dezelfde mechanismen om geld te verdienen - wat ik Business Physics noem.
The Mechanics Of Revenue
Laten we inkomsten bekijken als een voorbeeld van hoe u bedrijffysica kunt toepassen om uw financiële resultaten te verbeteren.
Het is duidelijk dat uw bedrijf inkomsten moet genereren als het geld voor u gaat verdienen. Maar om uw financiële resultaten onder controle te houden, moet u het meta-concept van inkomsten naar mechanische componenten doorbreken.
Inkomsten zijn het resultaat van de combinatie van drie afzonderlijke elementen:
- Hoeveel klanten heb je;
- Hoe vaak die klanten iets van u kopen; en
- Hoeveel ze elke keer bij je kopen
Als u de omzet op deze manier weergeeft, ziet u dat u de omzet kunt verhogen door een van de volgende dingen te doen:
- Krijg meer klanten;
- Zorg dat klanten die u eerder hebben behandeld vaker bij u kopen;
- Laat klanten meer uitgeven bij elke aankoop; en
- Elke combinatie van deze drie elementen
Verschillende paden - dezelfde bestemming
Als u vanuit dit perspectief naar uw inkomsten kijkt, kunt u duidelijk de verschillende paden zien die u kunt nemen om het gewenste eindresultaat te bereiken. En dan kunt u degene kiezen die het beste past bij uw bedrijf, uw persoonlijkheid en uw levensstijl.
Misschien hebt u bijvoorbeeld veel klanten, maar kopen zij slechts een klein deel van uw totale product of serviceaanbod. Uw beste manier om meer inkomsten te genereren, is om bestaande klanten te benaderen om hen aan te moedigen andere dingen te kopen die u hen zou kunnen bieden.
Of misschien heeft u een groot aantal inactieve klanten die om wat voor reden dan ook al een tijdje niets van u hebben gekocht. Uw beste manier om meer inkomsten te genereren, is om een strategie te ontwikkelen die hen aanmoedigt om terug te komen en weer actief te worden.
Er is een vrijwel onbeperkt aantal manieren waarop u bedrijfseffecten kunt combineren om de gewenste financiële resultaten te creëren - op een manier die zinvol en duurzaam voor u is. Er is geen beste antwoord dat op elk bedrijf van toepassing is.
Net zoals er vele manieren zijn om de mechanica van de vlucht toe te passen, hangt de juiste manier uiteindelijk af van waar je begint, waar je nu bent en wat je wilt bereiken.
Vergeet niet dat de sierlijke deltavlieger en de enorme Boeing Dreamliner beide gebruikmaken van dezelfde vluchtmechanismen. Het is alleen dat hun ontwerpers twee verschillende ideeën hadden over hoe de vlucht eruit zou moeten zien.
Hang Glider Photo via Shutterstock
2 Opmerkingen ▼
