Weet je nog dat het opwindend was om een brief in de post te krijgen? Wij ook. Maar hoe creëer je dat gevoel en maak je klanten enthousiast over je bedrijf wanneer ze worden geconfronteerd met een zee van ongewenste e-mail, flyers en creditcardaanbiedingen?
We vroegen 11 leden van de Young Entrepreneur Council (YEC) hun topgeheimen om direct mail marketing aantrekkelijker te maken voor de mensen die er het meest toe doen - die die de enveloppen openen.
$config[code] not found"Wat is een manier waarop merken direct mailmarketing aantrekkelijker kunnen maken voor potentiële (en huidige) klanten?"
Dit is wat leden van de YEC-gemeenschap te zeggen hadden:
1. Maak Mailers nuttig
"Consumenten gebruiken dagelijks scrappapier voor boodschappen en takenlijsten, telefoonboeken en blocnotes. Dus, waarom zou je promo, ervan uitgaande dat hij niet meteen in de war is, ergens nutteloos in een la vallen? Dit jaar hebben we iets verzonden dat mensen meestal houden - een nieuwblad met een nieuw jaaroverzicht (uiteraard met bedrijfsinformatie). Merken moeten een extra gebruik voor hun mailers bedenken; dat kunnen consumenten zeker. "~ Manpreet Singh, Seva Call
2. Open met een propositie
"Consumenten hebben een korte aandachtsspanne. In plaats van opwinding te creëren in de richting van je waardevoorstel, open er gewoon mee. Dit zal de aandacht van de ontvanger trekken en u, de afzender, dwingen om te zien of uw waardevoorstel de moeite waard is om naar potentiële klanten te sturen. "~ Brett Farmiloe, Internet Marketing Company
3. Maak het belachelijk
"Het eerste doel van een direct mail-campagne is om je envelop te openen. We hebben duizenden stukken direct mail naar prospects gestuurd en we merken dat mailers met een klonterig object binnen in de envelop een bijna 100% open tarief hebben. Mensen zijn nieuwsgierig naar wat erin zit, en de nieuwsgierigheid zorgt ervoor dat ze het openen. Het is nu jouw taak om het persoonlijk, relevant en boeiend te maken om je stuk te laten lezen. "~ Charles Gaudet, voorspelbare winsten
4. Neem productmonsters op
"Directe mail van papier kan de meeste klanten overlast bezorgen, maar als u een productvoorbeeld opneemt, wordt de direct mail direct waardevoller als testtool. Er zijn verschillende bedrijven die zijn gespecialiseerd in het maken van productvoorbeelden, zoals Arcade Marketing voor de geur- en make-upindustrie, en ze hebben vaak interactieve programma's die gericht zijn op het vergroten van de ROI voor uw merk. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
5. Maak Mailers Creatief
"Direct mail kan heel, heel krachtig zijn. De sleutel is wat je verstuurt. Vorige week mailde iemand me een bericht in een fles. De boodschap ging over het bedrijf dat dit bedrijf van plan was om het nieuwe jaar in te laten werken, en het idee was zo goed dat ik ze meteen belde. Hier is de sleutel: stuur een creatievere boodschap naar minder mensen. Het gaat om kwaliteit, niet om kwantiteit. "~ Joe Apfelbaum, Ajax Union
6. Neem iets nuttigs op
"Mensen denken vaak alleen aan promotionele producten als items om weg te geven tijdens een beurs of voor klanten. Maar hoe zit het met het gebruik ervan in direct mail-campagnes? Voeg, samen met uw verkoop- / marketingbericht, iets toe als een pen. Degenen aan de ontvangende kant hebben minstens 50% meer kans om de pen te houden, en daardoor blijft u in de toekomst in hun huis, al dan niet gebruikt. "~ Logan Lenz, Endagon
7. Inhoud afstemmen op de consument
"Investeer in het leren van uw klant en communiceer dienovereenkomstig met hen. Maak gebruik van informatie over het koopgedrag van klanten en winkelvoorkeuren om marketingcontent te segmenteren en personaliseren en verkoop te stimuleren. "~ Katie Finnegan, Hukkster
8. Gebruik MailLift
"MailLift is in feite een API voor direct mailmarketing. Hiermee kunt u uw CRM- of klantenservicesoftware rechtstreeks in het berichtensysteem integreren. U kunt een bericht schrijven en het zal worden getranscribeerd als een handgeschreven brief en naar uw klant worden verzonden. Het is volledig revolutionair omdat je massale mailaanpassing efficiënt voor het eerst kunt doen. "~ Liam Martin, Staff.com
9. Geef waarde
"De meeste direct-mail-stukken verdienen de bijnaam" junk mail ". Om er zeker van te zijn dat de jouwe opvalt, moet je een echte waarde overbrengen die je merkboodschap overstijgt. Er zijn zoveel creatieve dingen die je kunt doen die goedkoop zijn: lever gecureerde content, gebruik creatieve technieken (zoals punch-outs of folds) om iets te maken dat consumenten kunnen gebruiken of geestige kopieën kunnen maken. Wees moedig creatief! "~ Brittany Hodak, ZinePak
10. Partner omhoog
"Werk samen met een complementair bedrijf om de waarde van het stuk te vergroten. Door dit te doen kun je een creatiever en nuttiger stuk creëren. Maak ook gebruik van hun klanten en gebruik het stuk op beide manieren. "~ Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.
11. Gebruik een stempel
"Consumenten kunnen zien wanneer er iets massaal is gemaild. Als je de envelop laat lijken alsof deze van een persoon komt in plaats van een machine, wordt het stuk waarschijnlijker geopend. Probeer postzegels te gebruiken in plaats van gedoseerde e-mail en gebruik een lettertype dat lijkt op een handschrift in plaats van getypte tekst. "~ Sarah Schupp, UniversityParent
Direct mail foto via Shutterstock
38 Opmerkingen ▼
