"Het maakt niet uit wat je doet, het doet er niet toe waarom je het doet."
Dus schrijft Simon Sinek in zijn boek, " Begin met waarom: hoe geweldige leiders iedereen inspireren om actie te ondernemen. " Sinek, auteur, etnograaf en spreker, is het best bekend voor het populariseren van het concept van Why en voor de toespraak die hij gaf over het onderwerp dat de op één na meest bekeken talk of all time werd op TED.com.
$config[code] not foundIn Begin met waarom, Sinek (@simonsinek) legt uit waarom sommige mensen en organisaties meer innovatief, winstgevender zijn en meer loyaliteiten van zowel klanten als werknemers afdwingen. Het belangrijkste is echter dat ze hun succes keer op keer kunnen herhalen.
De gebroeders Wright hadden de juiste spullen
Niet veel mensen weten dat de gebroeders Wright niet de enigen waren die aan een vliegmachine werkten. Samuel Pierpont Langley, een astronoom, natuurkundigen, uitvinder, wiskundige en een pionier in de luchtvaart, kreeg een subsidie van $ 50.000 van het ministerie van Oorlog om zijn project te financieren. Hij trok de beste geesten van de dag samen en gebruikte de beste materialen.
De gebroeders Wright hadden daarentegen geen universiteitsopleiding, niemand om hun project te financieren, en hun team van vrienden en buren werkten uit hun fietsenwinkel.
Maar we weten allemaal hoe dit verhaal eindigt. Beide teams waren zeer gemotiveerd, hadden uitstekende werkethiek en hadden een gemeenschappelijk doel. Dus wat hadden de gebroeders Wright van Langley niet?
"De gebroeders Wright konden de mensen om hen heen inspireren en hun team echt leiden om een technologie te ontwikkelen die de wereld zou veranderen. Alleen de gebroeders Wright begonnen met Why. "
Verschil tussen motivatie en inspiratie
Er is nogal een groot verschil tussen motivatie en inspiratie. Als motivatie is wanneer je een idee in handen krijgt en tot de conclusie ervan doorvoert, dan is inspiratie precies het tegenovergestelde. Inspiratie is wanneer een idee u te pakken krijgt en u naar uw bestemming brengt. Motivatie is een outside-in benadering, terwijl inspiratie een inside-out benadering is.
Begin met Waarom is een boek over de inside-out benadering. Het gaat over inspiratie.
De gouden cirkel
Sinek heeft ontdekt wat hij de gouden cirkel noemt: een onconventioneel perspectief dat verklaart waarom we door anderen, leiders, berichten en organisaties worden geïnspireerd door anderen.
- WAT: Wat is meestal heel gemakkelijk te identificeren. Dit zijn de producten of services die een bedrijf verkoopt of de functie die ze binnen dat systeem hebben.
- HOE: Hows kan een beetje moeilijker te identificeren zijn. Hows, vrij letterlijk, zijn hoe dingen worden gedaan. Sommigen noemen ze systemen, processen, het zou zelfs een strategie kunnen zijn.
- WAAROM: Waarom is waar de meeste mensen echt wazig worden en velen kunnen je niet echt vertellen waarom ze doen wat ze doen. Sommigen zouden beweren "om geld te verdienen", maar dat is een resultaat, geen waarom. Waarom is het doel, de oorzaak of de overtuiging:
"Wanneer de meeste organisaties of mensen denken, handelen of communiceren, doen ze dit van buitenaf, van Wat naar Waarom. En met een goede reden. Ze gaan van het helderste ding naar het meest vieze ding. We zeggen wat we doen, soms zeggen we hoe we het doen, maar we zeggen zelden waarom we doen wat we doen. "
Dit is niet waar voor het inspireren van bedrijven en leiders, stelt Sinek. Ieder van hen denkt, handelt en communiceert van binnenuit. Door gebruik te maken van zijn Gouden Cirkel gelooft Sinek resoluut dat iedereen kan leren om te inspireren.
Het bewijs zit in de Apple Pudding
Sinek gebruikt Apple vaak als een voorbeeld voor zijn Gouden Cirkel, en niet zonder reden: niet alleen zijn hun Whats (producten) gemakkelijk te identificeren, maar hun Waarom is zo voelbaar dat ze een "cult-achtige" volgen hebben. Zijn populairste Apple-marketingvoorbeeld is als volgt.
Als Apple zou zijn zoals de meeste bedrijven, zouden ze hun producten van de buitenkant in de markt brengen. Het zou beginnen met een verklaring van wat ze doen of doen, gevolgd door hoe ze denken dat ze beter zijn, gevolgd door een oproep tot actie:
"We maken geweldige computers. Ze zijn prachtig ontworpen, eenvoudig te gebruiken en gebruiksvriendelijk. Wil je er een kopen? '
Apple is echter niet zoals de meeste bedrijven en ze verkopen hun producten eigenlijk van binnenuit. Ze beginnen met hun waarom:
"Alles wat we doen, geloven we in het uitdagen van de status-quo. Wij geloven in anders denken. De manier waarop we de status-quo uitdagen is door onze producten prachtig ontworpen, eenvoudig te gebruiken en gebruikersvriendelijk te maken. En we maken toevallig computers. Wil je er een kopen? '
Het tweede bericht is heel anders, het "voelt" eigenlijk anders dan de meeste mensen, inclusief ikzelf. Ik weet welke boodschap meer bij mij resoneert en ik ben zelfs geen Apple-man. Het is zeker een overtuigend voorbeeld.
The Residuum (The Rest of the Book …)
Gebruik makend van een overvloed aan voorbeelden van bedrijven als Microsoft, Southwest Airlines en Harley Davidson, wijdt Sinek de resterende hoofdstukken van het boek om zijn Golden Circle-aanpak verder te ondersteunen en te verklaren.
Een bijzonder nuttig hoofdstuk, Hoe Tippunten Tip, biedt een uitstekend overzicht van Everett M. Roger's Wet van Diffusie van Innovatie en hoe beginnend met Why je kan helpen die early adopters, die influencers, aan te trekken:
"Je wilt niet alleen een beïnvloeder, je wilt iemand die gelooft wat je gelooft. Alleen dan zullen ze over jou praten zonder enige prompts of incentives. Als ze echt geloven in wat je gelooft … hoeven ze niet te worden gestimuleerd; ze doen het omdat ze het willen. "
En dit zijn de mensen die je wilt helpen de meerderheid te laten zwaaien, omdat de meerderheid iets niet zal proberen totdat iemand anders het heeft geprobeerd. Ik zou mezelf als een vroege adoptant (van bepaalde dingen) willen beschouwen, maar als ik zelfs iets nieuws overweeg, of het nu een product, een dienst of een carrière is, sluit een persoonlijke aanbeveling gewoonlijk de deal voor mij af.
Het vonnis
Begin met waarom biedt een onconventioneel perspectief op waarom mensen doen wat ze doen. Sinek vertelt een zeer meeslepend verhaal vol met logica, voorbeelden, een beetje wetenschap en gewoon maar een 'algemeen (maar niet alom beoefend) gevoel.
Zijn Golden Circle-benadering kan onmiddellijk worden gebruikt en wie weet, het kan de manier waarop u zaken doet, veranderen. Het boek kan soms nogal repetitief zijn, maar zoals ze zeggen, Repetitio mater studiorum est - herhaling is de moeder van alle leren.
Vertel eens, waarom doe je wat je doet? Als u deze vraag niet kunt beantwoorden, dan Begin met waarom is voor jou.
3 Reacties ▼
