Esther Dyson, voormalig voorzitter van ICANN en nu hoofdredacteur bij CNET, werd geïnterviewd in de Open bedrijf site over bedrijfsmodellen voor internet-startups.
Het punt van het interview is dat "gratis" geen vervanging is voor een bedrijfsmodel. Het is echter een goed model om dingen gratis weg te geven om voldoende aandacht te krijgen voor het opbouwen van een loyale gemeenschap.
Op een bepaald moment in het interview suggereert Ether om in twee fasen over uw bedrijfsmodel na te denken. Ze suggereert dat je één model nodig hebt om een loyale gebruikersgroep of community te ontwikkelen. Maar, zegt ze, je moet een andere strategie hebben om geld te verdienen dat later komt, in fase twee:
$config[code] not foundOB: OpenBusiness gaat over het onderzoeken van een schijnbare trend op internet. Meer en meer bedrijven gooien zichzelf op verschillende manieren 'open' - bijvoorbeeld door gratis diensten en inhoud aan te bieden. Soms lijken ze echter geen echte bedrijfsmodellen te hebben. Toch is de social bookmarking-service deli.cio.us, die helemaal geen betaling vereist, gekocht door Yahoo! Het creëert waarde door het delen van bladwijzers - in zekere zin een uitwisseling van informatie - maar het is volledig gratis en er zijn geen advertenties. Het is allemaal heel open, maar waar is het bedrijfsmodel?
Esther: Nou, het klopt dat steeds meer bedrijven rond openheid worden gebouwd. Ik denk dat je aandacht moet schenken aan timing. Je kunt één strategie gebruiken om op de markt te komen, en dan neem je een andere strategie aan zodra je eenmaal bent gevestigd. Weinig van deze strategieën zijn eigenlijk nieuw, velen van hen vertrouwen op vrij gevestigde bedrijfsstrategieën.
Ik zie veel startups die goed zijn in de eerste fase. Dan komen ze tegen een bakstenen muur aan als het gaat om de tweede fase. In feite wordt het vrije en open model een mentaal blok. Zodra je dingen weggeeft - inhoud of software of diensten of wat dan ook - of je het nu beseft of niet, neemt een mentaliteit van het gratis weggeven alles over. Je begint te denken: "We kunnen daar geen rekening mee houden, de gemeenschap zou er nooit voor staan, yada yada yada."
Slimme ondernemers denken na over en zoeken naar manieren om direct geld te verdienen, zelfs als ze niet van plan zijn de financiële fase van het model 12 of 18 maanden uit te voeren. Ik vind het belangrijk om vanaf het begin mentaal gefocust te blijven op het maken van geld. Het voorkomt dat je verstrikt raakt in de verraderlijke mentale afgrond van het geloof dat je alles voor altijd gratis weg moet geven.
In het interview merkt Esther Dyson vervolgens op dat het businessmodel "vleugel en gebed" (dat wil zeggen dat je je geen zorgen hoeft te maken over het verdienen van geld omdat een grote speler je bedrijf krijgt) niet werkt voor de meeste startups.. Ze zegt:
… R ight nu lijken veel bedrijven de aandacht te krijgen van de blogosfeer en vervolgens uit te geven aan Yahoo! of de strategie van Google. Dat is een andere aandachtsstrategie, maar het is niet een duurzame strategie voor het grootste deel van de markt.
Aandacht is een begrip dat ik al heel lang in deze context gebruik. Ja, het is eigenlijk het soort valuta waar we meestal over praten, maar het komt in veel verschillende vormen, en de strategieën om het te creëren en te exploiteren zijn bijgevolg zeer divers. Soms gaat het om voorkeuren of om mensen hun tijd te laten besteden aan een ruimte die u aanbiedt. Zodra u aandacht krijgt - wat een merkvoorkeur kan zijn, een gemeenschap waar mensen lid van willen worden en in willen blijven, een erkenning voor uw expertise, een softwareplatform dat mensen willen gebruiken - dan moet u erachter komen hoe u iets in rekening brengt voor iets dat gerelateerd is - opslag van foto's, bijvoorbeeld, of programmeer- of trainingsservices, of persoonlijke optredens, of lidmaatschap van de community.
Ik zou ook willen toevoegen dat er een les is in het interview voor bedrijven met intrapreneurial aspiraties. De hedendaagse internetbedrijfsmodellen lijken onbegrijpelijk voor traditionele managers van bedrijven. In de onderneming waarin ik werkte, gold bijvoorbeeld de regel dat elke nieuwe bedrijfseenheid binnen 12 tot 18 maanden een positieve kasstroom en een winstgevende run-rate moest bereiken. Dat kan een grote order zijn onder de huidige open bedrijfsmodellen, waar u pas later begint met opladen.
Lees het hele Esther Dyson-interview - het is het waard. Via release 1.0.
4 Opmerkingen ▼
