We krijgen heel weinig garanties in digitale marketing. Telkens wanneer ik een blogpost zie die belooft om me de "geheimen" van online succes te leren, ga ik meestal verder zonder te knipperen. Toch beloof ik hier een 'trefzekere' groeistrategie.
$config[code] not foundBen ik gek geworden? Nee.
Ik heb het over een eeuwenoude praktijk die multinationals elke dag in dienst hebben. Ik heb het over acquisities.
Er bestaat een manier om een lange-termijn boost in het verkeer te garanderen met een enkele, en relatief eenvoudige, actie - koop een blog die al bestaat verkeer en stuur uw site door. Belangrijke bonuspunten als u de blogger ook inhuurt. En dat is precies waar we het vandaag over zullen hebben.
Blog-acquisitie: een trefzekere groeistrategie
Stap 1: zoek een Blogger
Grote adverteerders begrijpen de waarde van de goedkeuring van beroemdheden, en de psychologie van vertrouwen verandert niet alleen omdat u in de digitale wereld opereert.
Het is niet ongebruikelijk voor contentmarketeers en SEO-professionals om 'ghost writers' in te huren om voor hen te werken. Er is niets mis met die praktijk. Maar om een of andere vreemde reden zijn velen van ons in de val gelopen door te denken dat we elk aspect van thought leadership zelf moeten bezitten.
De realiteit is dat Huffington Post artikelen van Bill Maher zal bevatten en de New York Times econoom Paul Krugman zal inhuren. Ze doen dit omdat het werken met vertrouwde mensen een geweldige manier is om vertrouwen op te bouwen. Het is een praktijk die geloofwaardigheid toevoegt aan het merk.
Het mooie van online marketing is dat je concepten zoals 'celebrity endorsements' en 'acquisitions' kunt afzwakken totdat je iets bereikt dat bij je budget past.
Misschien kan je merk Paul Krugman niet betalen, maar je kunt het je waarschijnlijk veroorloven om elke maand een blogger te huren met een paar duizend bezoekers. Het enige wat u hoeft te doen is hen beter betalen dan zij zichzelf kunnen betalen. De waarheid is dat de meeste bloggers niet zo goed zijn in het genereren van inkomsten met hun blog. Het is gewoon niet hun specialiteit en advertenties betalen niet zo goed.
Stap buiten de marketingbubbel. Je wilt geen blogger inhuren die een 'marketeer' is. Je wilt een blogger inhuren die gepassioneerd is over onderwerpen waar je doelgroep om geeft. Dus wend u niet tot Textbroker of Elance om uw match te vinden; wenden tot Google of Twitter:
- Zoek op internet naar uw onderwerpen met "site: wordpress.com," "site: tumblr.com," of "site: blogger.com" om populaire, amateurbloggers te vinden.
- Probeer enkele van de diepere pagina's in de zoekresultaten te doorzoeken op verborgen edelstenen.
- Klik op de Google-zoekbalk op 'Meer' en 'Blogs' om uw resultaten te beperken tot blogs.
- Zoek op Twitter naar populaire tweets over je onderwerp.
- Bekijk FollowerWonk om invloedrijke tweeters te vinden in uw belangrijkste onderwerpen.
Zoek naar blogs met een fatsoenlijke domeinautoriteit in OpenSiteExplorer. Zoek naar een behoorlijk aantal reacties en activiteiten op sociale media. Met andere woorden, kwalificeer uw prospects op dezelfde manier als u zou doen als u op zoek was naar een gastpost - alleen met nog meer discipline.
Uiteraard zul je ook willen vragen of de blogger goed past bij je merkcultuur. Dit is belangrijker dan enige andere statistiek. Hoe beter de pasvorm, hoe minder moeite je later hebt met integratie en beheer.
Stap 2: Koop de blog en huur de Blogger in
Dit is waar dingen een beetje harig kunnen worden. Ga er niet vanuit dat, omdat u de blogger beter kunt betalen dan dat u zichzelf kunt betalen, ze gewoon alles zonder vragen zullen overhandigen. Je doel is om de blogger te huren en zijn blog te importeren in je domein. Als je de juiste soort blogger inhuurt, kan dit eng voor hen zijn.
Vergeet niet dat ze jaren hebben ingeschonken van werk in hun blog en er diep over te zorgen. De gedachte om het voor de kost te doen, of zelfs voor een beetje extra geld elke maand, is waarschijnlijk heel opwindend voor hen, maar ze zullen het wel doen heb reserveringen. Ze willen niet dat je er al het plezier uit zuigt, en ze willen niet dat hun baby een bedrijfsinstrument wordt.
Om dingen soepel te laten verlopen, moet u ervoor zorgen dat ze aan hun behoeften voldoen. Laat ze de controle houden over de inhoud van hun blog, laat ze hun persoonlijke merk behouden en probeer hetzelfde gevoel van de oorspronkelijke blog te behouden. Als je de behoefte voelt om alles wat de blogger doet te micromanage, heb je waarschijnlijk de verkeerde blogger gekozen om mee te werken.
Het is een goed idee om iets schriftelijk ondertekend te krijgen dat zowel jou als de blogger verzekert dat aan hun behoeften wordt voldaan en dat hun problemen geen probleem vormen.
Idealiter bestaat de blog in een map van de hoofdsite, niet in een subdomein. Dit kan sommige bloggers wat ongemak bezorgen, dus het is aan het debat en je moet discretie gebruiken. In het algemeen echter, als de blogger niet bereid is om te accepteren dat zijn blog rechtstreeks naar jouw site wordt verplaatst, zijn de culturele verschillen misschien te veel een probleem. Zoekmachines en de meeste mensen behandelen een subdomein als een afzonderlijke entiteit. Aangezien het de bedoeling is om uw website en uw online publiek te laten groeien, is het meestal beter om subdomeinen te vermijden.
Er zijn talloze verhalen over herontwerpen die websites hebben geruïneerd (tot ziens Digg), dus wees voorzichtig als het gaat om het aanbrengen van wijzigingen. Het is waarschijnlijk het beste om alles vrijwel meteen na het importeren te laten staan en de wijzigingen en integratie later op te slaan, nadat het publiek gewend is geraakt aan het idee van de overname.
U wilt de hele blog omleiden, niet elke bezoeker naar een nieuwe homepage of een nieuw subdomein op uw site sturen. Omleidingen kunnen lastig zijn, maar hier zijn enkele handleidingen die u moet controleren:
- Google's walkthrough voor doorverwijzingen naar Blogger.com
- WordPress.com-omleidingen
- Tumblr omleidingen
- De gids van About.com voor siteomvattende omleidingen
Als een gebruiker een titel in de zoekresultaten van Google ziet en erop klikt, wilt u dat deze op een kopie van de oorspronkelijke pagina terechtkomt. Doorverwijzingen naar de startpagina zullen gebruikers verwarren en irriteren. Knoei niet met wat de blog in de eerste plaats heeft laten werken.
Stap 3: Stroomlijnen
Nadat de blog is geïmporteerd en de omleidingen zijn ingesteld, is de taak nog lang niet afgelopen. Sommige dingen die u moet plannen, zijn onder meer:
- Hoe de behoeften van de blogger, het publiek van de blogger en uw merk in evenwicht te brengen.
- Hoe de blog te gebruiken om het vertrouwen met uw merk te vergroten.
- Hoe overblijvende culturele verschillen recht te trekken (er zullen er bijna altijd enkele zijn).
Een groot deel hiervan komt neer op projectmanagement. Aangezien je hoogstwaarschijnlijk werkt met een blogger die niet op rijafstand van je kantoor woont, is het een goed idee om te werken met online projectmanagementsoftware zoals WorkZone of iets dergelijks. E-mail is een omslachtige interface voor projecten van deze omvang, vooral als u de tijd die aan projecten wordt besteed wilt bijhouden.
Sommige van de bronnen van wrijving kunnen zijn:
- De wens om boeiende inhoud te schrijven versus de wens om conversies te krijgen.
- De behoefte om het gevoel van het oude blog te behouden en de noodzaak om het met uw merk te verbinden.
- De allure van veelbelovende zoekwoorden versus de behoefte aan creatieve ideeën.
Incentives kunnen veel doen om deze problemen te verlichten. Als u de blogger beloont op basis van het aantal conversies dat zijn blogposts maken, hoeft u geen betere resultaten te verwachten in plaats van eenvoudigweg een conversie-exemplaar toe te voegen.
Maar gooi niet gewoon geld naar de zorgen van je blogger om ze weg te laten gaan. Luister ook. Er is een grote kans dat de zorgen van je blogger lijken op die van hun publiek. Het onzorgvuldig stimuleren van die zorgen kan uw blogger feitelijk vervreemden van zijn kernpubliek, een situatie die averechts kan werken.
Ook al werkt je blogger niet op kantoor, toch is het een goed idee om ze tot op zekere hoogte in de interne werking van het bedrijf te betrekken. Hoe meer uw blogger betrokken is bij de rest van uw team, hoe meer zij uw bedrijfscultuur zullen begrijpen en de juiste boodschap zullen sturen. Dit is nog een reden om collaboratieve software te gebruiken, maar je kunt niet vertrouwen op technologie om alles aan te kunnen. Vraag uw teamleden om samen met uw blogger aan samenwerkingsprojecten te werken. Dit zal helpen om hun relatie met het bedrijf te versterken en om materiaal voor de blog zelf te leveren.
Conclusie
Terwijl het kopen van blogs, samen met hun bloggers, is een trefzekere manier om het verkeer op korte termijn te stimuleren, maar dat is het niet noodzakelijk een trefzekere manier om winst of resultaten op lange termijn te verhogen. Het zal je op de juiste manier starten, en voortgezette overnames zijn een prima manier om je bedrijf verder te ontwikkelen.
Dat gezegd hebbende, het vereist een goed projectmanagement en een goede strategie om het bal effectief te houden.
Surefire Growth Photo via Shutterstock
Meer in: Contentmarketing, Small Business Growth 2 Opmerkingen ▼
