De taak van een verkoopanalist kan de toekomstige winst van zijn bedrijf bepalen, omdat het gaat om het verzamelen, analyseren en rapporteren van verkopen, evenals de evaluatie van de algehele prestaties van het bedrijf. Een analist moet een master in bedrijfskunde of bedrijfsbeheer of een graad in computerwetenschappen hebben. Om op te vallen als salesanalist, moet je communicatie-, presentatie- en motivatievaardigheden ontwikkelen.
$config[code] not foundCommuniceer uw vereisten duidelijk met uw collega's. Toon tijdens interviews zowel het vermogen om te luisteren als te praten, en onthoud dat je de medewerking en het vertrouwen van je collega's nodig hebt om je werk te doen. Communicatievaardigheden schriftelijk ontwikkelen en demonstreren, omdat het opstellen van rapporten en het samenstellen van feedback een essentieel onderdeel van het werk is. Een goede analist zal ervoor zorgen dat hij aandachtig luistert naar de zorgen van mensen en zal voorkomen dat een medewerker wordt vervreemd.
Breng uw analytische vaardigheden onder de aandacht. Een groot deel van de taak bestaat uit het analyseren van markttendensen en geografische aankooppatronen, verzoeken om voorstellen, coördinatie van reactieplannen met verkoopmanagers en het opstellen van planningen voor bieden. Je analyseert ook welke delen van het bedrijf geld verdienen en welke niet. Een effectieve verkoopanalist helpt het bedrijf zijn winst te verbeteren.
Verbeter je computervaardigheden en ontwikkel een geavanceerd begrip van programma's zoals Excel, PowerPoint en Microsoft Word. Bestudeer en word een expert in computerprogramma's met betrekking tot databasebeheer. Om uit te blinken in uw werk, moet u ervoor zorgen dat u volledig op de hoogte bent van alle relevante computerprogramma's. Werk uw vaardigheden bij door te anticiperen op en nieuwe software te vinden die relevant is voor de taak.
Bestudeer uw bedrijf om zijn sterke en zwakke punten en potentieel te kennen. Dit omvat een grondige kennis van welke producten worden verkocht en de winst die door elk product wordt gegenereerd. Ook nuttig is een bedrijfsgrafiek die de verkoopprestaties voor presentaties en rapporten kan weergeven en identificeert wie van het verkoopteam winst maakt en waarom. Beveel promotie en personeelswijzigingen in afdelingen aan, afhankelijk van het winstpotentieel. Een goede verkoopanalist zal deze beslissingen met vertrouwen nemen en aangeven hoe zij het bedrijf zullen helpen.
Beheers interpersoonlijke vaardigheden om het vertrouwen van collega's te winnen, van de meest junior medewerkers tot de hoogste. Een pesterige, dominante manier zal alleen dienen om de juniorleden te intimideren of degenen die denken dat hun baan wordt bedreigd, en die de senior leden tegenwerken. Wees voorzichtig als u te maken hebt met afdelingen of personen van wie de verkoopprestaties onder het gemiddelde liggen - vervreemding van hen door afwijzend te zijn, versterkt de negatieve attitudes en ondermijnt het potentieel. Een goede analist kan onaangename stappen aanbevelen, zoals het verwijderen van personeel, met behoud van het respect van die werknemers en het management.
