1. Het begrijpen van uw bedrijf staat centraal.
Durfkapitalisten zullen uw projecties, activiteiten en visie uit elkaar halen. Waarschijnlijk heb je al een instinctief gevoel voor je bedrijf, maar de uitdaging bij het werken met VC's is dit bondig kunnen verwoorden. Onthoud dat VC's financiers zijn, dus het vermogen om te praten over uw activiteiten, groei en andere aspecten van uw bedrijf met behulp van getallen is van cruciaal belang voor indrukwekkende venture-professionals.
2. Weet wanneer je kapitaal moet aantrekken.
Het leek mij dat VC's het meest geïnteresseerd raakten toen mijn bedrijf begon te "bewijzen" dat er een markt was voor onze service. De durfkapitalisten waarmee ik sprak, spraken over het zoeken naar bedrijven waar de kapitaalinjectie het traject van het bedrijf zou veranderen.
3. Bereid je voor op een lange slog.
Het verhogen van venture-financiering is als het nemen van een extra baan. De hoeveelheid inspanning en benodigde tijd was geweldig. Ik raad aan om het proces op dezelfde manier te behandelen als bij het maken van verkopen. We hebben zeer nauwkeurige gegevens bijgehouden van met wie we spraken, wanneer en de juiste follow-upitems. Omdat zoveel van de vergaderingen vergelijkbaar zijn, met een vergelijkbare reeks vragen, is het belangrijk om één plek te hebben waar je alle informatie bewaart!
4. Benader VC's op de juiste manier.
Venture-beleggers zijn op zoek naar geweldige teams. Eén manier om de VC te bewijzen dat u een eersteklas ondernemer bent, is om kennis te maken met hen door het vertrouwen van de VC's. Durfkapitalisten zullen veel meer geïnteresseerd zijn in uw bedrijf als zij u worden voorgesteld door iemand die zij kennen. De beste "warme introducties" zijn van succesvolle ondernemers / leidinggevenden.
5. Oefen je pitch.
We hadden een PowerPoint-presentatie van 15 pagina's die we gebruikten om VC's te pitchen. Tegen het einde van het proces had ik het teruggebracht tot 12 pagina's en kon het in ongeveer 15 minuten worden afgeleverd. Omdat de meeste beleggers je tussen de 30 minuten en een uur geven voor je eerste ontmoeting, moet je heel beknopt zijn in het overbrengen van je boodschap.
6. Zorg dat due diligence-materialen gereed zijn.
We hebben projecties, operationele statistieken en gerelateerde juridische bestanden (zoals aanbevolen door onze advocaat) op één plek online samengebracht, zodat we de informatie meteen konden delen met geïnteresseerde investeerders. We hebben hard gewerkt om de vaart erin te houden toen beleggers interesse toonden.
7. Huur een goede advocaat in.
Venture-voorwaarden veranderen voortdurend. VC's onderhandelen voortdurend over beleggingsvoorwaarden; de meeste ondernemers doen dit slechts één of twee keer in hun carrière. Zonder de hulp van een ervaren ondernemingsadvocaat weet ik niet hoe we zo'n goede deal zouden hebben gekregen.
Risicokapitaal aantrekken is een moeilijk proces, maar het kan echt helpen een bedrijf te laten groeien. Voorbereiding is de sleutel tot succes bij het venture capital-spel!
Noot van de redacteur: dit artikel was eerder gepubliceerd op OPENForum.com onder de titel: "7 tips voor het verhogen van risicokapitaal." Het wordt hier opnieuw gepubliceerd met toestemming.
7 Opmerkingen ▼
