Hoe te prospecteren voor onroerend goed leads

De verkoop van onroerend goed is een bedrijf dat vaak alleen voor commissies wordt betaald. Daarom is het inkomen uitsluitend gebaseerd op het aantal deals dat een verkoper kan sluiten. In een bedrijf waar slechts een klein percentage leads in gesloten deals verandert, is het cruciaal om zoveel mogelijk leads te krijgen. Prospectie is de sleutel tot een succesvolle vastgoedcarrière. Hier zijn een paar handige stappen die u zullen helpen potentiële kopers te trekken.

$config[code] not found

Verstuur ansichtkaarten naar een doelgebied. Kies een gebied met 100 tot 500 huizen of eigenschappen om te "farmen". Landbouw is eenvoudigweg het proces waarin je een bepaald gebied gedurende een lange periode werkt, in een poging om het grootste deel van het bedrijf op dat gebied te verwerven. Word een lokale beroemdheid voor die eigenaren van onroerend goed. De landbouw heeft zijn naam gekregen omdat je de zaden moet planten, bemesten en ze moet zien groeien. Dit kan een langdurig proces zijn, maar kan na verloop van tijd blijken te zijn. Doe eens per maand een "boerderij" -mailing.

Mailbrieven naar degenen die in flatgebouwen of huurwoningen wonen om hen te helpen een huis te kopen. Waarom een huisbaas betalen in plaats van zichzelf? Doe dit een keer per maand.

Woon elk jaar open huizen bij. Dit is een geweldige manier om actieve kopers op de markt te ontmoeten. Doe iets unieks in uw open huis, zoals een drankje serveren, geschenken uitdelen of een leningsmedewerker bij de hand hebben om met prospects te praten.

Opstelling van stands op lokale beurzen, festivals en zakelijke exposities. Zorg voor voldoende hand-outs voor iedereen. Denk aan een leuke kleine gadget die mensen voor een langere tijd bewaren. Kalenders en pennen zijn geweldig, maar onthoud dat ze een houdbaarheidsdatum hebben.

Neem contact op met alle 'Te koop bij eigenaars' in uw regio binnen een week nadat u hun huis op de markt hebt zien komen. Bieden om hen wat gratis papierwerk te geven als ze uw kaart uitdelen aan iedereen die naar hun huis kijkt, maar ervoor kiest om het niet te kopen. Verkopers zijn dol op de minder bedreigende en opdringerige aanpak en zullen je bellen wanneer ze klaar zijn om te verkopen bij een makelaar. Het kan u ook enkele leads voor thuiskopers bieden.

Neem dagelijks contact op met alle verlopen vermeldingen van uw Multiple Listing-service. Wacht niet, omdat andere agenten hetzelfde idee hebben. Wees de eerste om hen te contacteren. Telefoongesprekken zijn prima, maar persoonlijke bezoeken zijn beter. Als huiseigenaren niet thuis zijn, laat een zak op hun deurmat met uw brochure en een aanbiedingboekje. Bied uw services aan en leg uit waarom u hen waarschijnlijk kunt helpen waar hun laatste agent dit niet heeft gedaan. Zet nooit collega-makelaars neer, maar wees bereid om uit te leggen waarom je hen kunt helpen.