Senior sales executives zijn ervaren leden van een verkoopteam. Naast het verkopen van producten en diensten aan bestaande klanten en prospects, kunnen zij de verantwoordelijkheid nemen voor het beheer van relaties met key-accounts, de belangrijkste klanten van een bedrijf. Senior verkoopmedewerkers kunnen ook de verantwoordelijkheid op zich nemen voor het begeleiden van nieuw aangeworven leden van het verkoopteam of vertegenwoordigers die onderpresteren.
$config[code] not foundkwalificaties
Verkoopmedewerkers hebben minimaal een middelbare schooldiploma nodig. Managers die wetenschappelijke of technische producten verkopen, kunnen echter een bachelordiploma vereisen, volgens het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics. Senior sales executives kunnen hun professionele referenties verbeteren door certificering te verkrijgen van een accreditatie-instantie zoals de Manufacturers 'Representatives Education Research Foundation, die de kwalificatie van Certified Sales Professional biedt. Leidinggevenden die verkopen aan specifieke markten, zoals farmaceutische producten, kunnen gespecialiseerde certificering verkrijgen bij brancheorganisaties zoals de nationale vereniging van medische verkoopvertegenwoordigers.
Vaardigheden
Senior verkoopmedewerkers moeten beschikken over goede analytische vaardigheden om de uitdagingen en problemen waarmee klanten worden geconfronteerd te begrijpen, zodat zij kansen voor een verkoop kunnen identificeren. Ze vereisen uitstekende communicatieve vaardigheden om met klanten en prospects op verschillende niveaus om te gaan. Mogelijk moeten ze verkoopvoorstellen indienen bij inkoopteams, inclusief technische managers en financieel leidinggevenden, evenals inkoopmanagers. Ze vereisen ook goede onderhandelingsvaardigheden om verkopen te beveiligen die winstgevende zaken voor het bedrijf vertegenwoordigen.
Video van de dag
Gebracht door jou, geboren door SaplingProduct- en marktkennis
Uitgebreide product- en marktkennis is essentieel voor deze rol. Senior verkoopmedewerkers bouwen vertrouwen op bij hun klanten door een goed begrip van hun bedrijf te tonen. Ze streven ernaar vertrouwde adviseurs te worden, in plaats van alleen verkoopmedewerkers. Senior executives behalen over het algemeen dit niveau van kennis door de ervaring van het werken in een specifieke sector. Als ze echter uit een andere sector komen, moeten ze aantonen dat ze snel kunnen leren en hun kennis en verkoopvaardigheden naar de nieuwe markt kunnen overbrengen.
Account Management
Senior verkoopmedewerkers nemen de verantwoordelijkheid voor het opbouwen van sterke relaties met grote klanten om inkomsten te genereren en hun bedrijf te beschermen tegen concurrentiedreigingen. Grote klanten vertegenwoordigen vaak een aanzienlijk deel van de bedrijfsopbrengsten en een verlies kan een schadelijk effect hebben op de onderneming. Senior sales executives organiseren regelmatig bijeenkomsten met klantcontacten om ervoor te zorgen dat ze tevreden zijn met de service die ze ontvangen en om eventuele problemen te bespreken. De leidinggevenden coördineren ook verkoopadministratie en klantenserviceactiviteiten binnen het bedrijf om de hoogste servicestandaards te handhaven.
Betaal en Outlook
Het mediaanjaarloon van verkopers was in mei 2010 $ 73.710, volgens het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics. Hoewel het geen afzonderlijke gegevens voor senior sales executives biedt, merkt de BLS op dat de top 10 procent van de verkopers meer dan $ 144.420 verdiende. De totale beloning varieert ook met het aandeel van het salaris en de provisie die het loon vormen. De werkgelegenheid in dit beroep zal naar verwachting met 16 procent groeien van 2010 tot 2020, ongeveer net zo snel als het gemiddelde voor alle beroepen in de Verenigde Staten, volgens de BLS.
Salarisinformatie 2016 voor vertegenwoordigers van de groothandel en productie
Groot- en fabricageverkopers verdienden in 2016 een mediaan jaarsalaris van $ 61.270, volgens het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics. Aan de lage kant verdienden vertegenwoordigers van groothandel en productie een 25ste percentielloon van $ 42.360, wat betekent dat 75 procent meer verdiende dan dit bedrag. Het salaris van het 75e percentiel is $ 89,010, wat betekent dat 25 procent meer verdient. In 2016 werkten er 1.813.500 mensen in de Verenigde Staten als vertegenwoordigers van de groothandel en productie.
