Dell PartnerDirect-programma biedt een groep onafhankelijke IT-servicewederverkopers en oplossingsproviders die gecertificeerd zijn om het Dell-merk te vertegenwoordigen en met haar klanten over de hele wereld te werken.
Voor kleine bedrijven biedt het programma zowel een mogelijkheid om een IT-merk te laten groeien via het partnernetwerk van Dell, als ook een uitlaatklep voor het vinden van leveranciers van IT-oplossingen die aan hun behoeften voldoen.
$config[code] not foundHieronder staan enkele dingen die u misschien niet weet over PartnerDirect.
Biedt kansen voor IT-wederverkopers
Bedrijven die IT-oplossingen leveren aan Dell-klanten als onderdeel van hun bedrijf, kunnen gecertificeerd worden als een Dell-partner en het programma daadwerkelijk gebruiken om hun klantenbestand te laten groeien.
Aangezien Dell een groot merk is met een wereldwijd bereik, kan het partnernetwerk kleinere bedrijven in staat stellen om oplossingen te bieden aan klanten die ze anders misschien niet hadden kunnen bereiken.
Verbindt kleine bedrijven met oplossingen
Aan de andere kant kunnen bedrijven die op zoek zijn naar verschillende IT-oplossingen gebruikmaken van het partnernetwerk om providers in hun omgeving te vinden die aan hun specifieke behoeften voldoen.
Hiermee kunt u gratis aanmelden voor partners
Elk bedrijf dat IT-services levert, kan zich aanmelden voor het PartnerDirect-programma op het online portaal van Dell. Geregistreerde partners hebben alleen een geldig wederverkopercertificaat, een actieve bedrijfswebsite en een actief e-mailaccount nodig dat gekoppeld is aan het domein van het bedrijf.
Er zijn geen kosten verbonden aan het aanmelden, slechts enkele basisinformatie en een beetje tijd.
Laat bedrijven zoeken op regio
Dell biedt ook een online zoekportaal voor bedrijven die IT-ondersteuning zoeken. Het zoeken is georganiseerd om gecertificeerde partners in hun omgeving te vinden. Gebruikers kunnen zoeken naar providers binnen een specifiek geografisch gebied dat past bij hun individuele behoeften.
Dit moet het voor klanten van Dell eenvoudiger maken om IT-ondersteuning voor hun apparaten te vinden, maar maakt het ook voor Dell-partners gemakkelijker om klanten te vinden en het programma te doorlopen.
Geeft een lijst van partners op basis van competentie
Wanneer een bedrijf zich aanmeldt voor het PartnerDirect-programma, moet het zich aanmelden onder een bepaalde competentie of competenties op basis van de soorten producten of services die het aanbiedt.
Dell biedt negen verschillende competenties, waaronder: Servers, opslag, beveiliging, netwerken, desktopvirtualisatie-oplossingen, cloudservices en -oplossingen, gegevensbescherming, systeembeheer en informatiebeheer.
Biedt verschillende niveaus van lidmaatschap
Zodra een bedrijf zich geregistreerd heeft als geregistreerde partner, kunnen ze ervoor kiezen om hun partnerstatus te upgraden naar hogere niveaus van certificering. Partners kunnen zich aanmelden om een Preferred Partner te worden, waarvoor ten minste twee werknemers een verkooptraining en nog eens twee werknemers nodig hebben om technische training te ontvangen. Beyond the Preferred level is Premier. Premier Partners moeten ten minste vier werknemers hebben die zijn opgeleid in de verkoop en vier zijn getraind in technische gebieden.
Er zijn ook inkomstenvereisten afhankelijk van het niveau en de geselecteerde competenties. En afhankelijk van het type bedrijf en het certificatieniveau kan er een kleine aanvraagprijs zijn.
Mogelijkheden voor training
De trainingsprogramma's voor zowel Preferred als Premier Partners worden online aangeboden. Maar er zijn ook live trainingsopties als werknemers hun training liever persoonlijk ontvangen. De vereiste tijdsbesteding varieert per niveau en per competentie.
Maar Bob Skelley, Executive Director van Global PartnerDirect Certified Partner-programma's, zei dat een voorkeursopleiding meestal tussen de 8 en 12 uur duurt, opgesplitst in kleinere klassen. Premier training duurt meestal iets langer.
Biedt ondersteuning voor toegevoegde marketing
Preferred en Premier Partners hebben ook toegang tot de Field Marketing Organisation van Dell, die met partners kan samenwerken om te helpen bij marketinginspanningen. De marketingprofessionals van Dell werken één op één samen met partnerbedrijven die een van de hogere certificatieniveaus hebben bereikt om hun klantenbasis te vergroten.
Maakt diensten wereldwijd beschikbaar
PartnerDirect is niet alleen beschikbaar in de VS. Bedrijven kunnen hun services aanbieden of zoeken naar providers over de hele wereld, van Parijs tot Hong Kong tot Mumbai.
Heeft potentiële klanten in de miljoenen
Dell is een enorm merk. Maar zelfs grote namen hebben niet alle middelen om elke klant over de hele wereld alleen te bereiken. Dat is waar Dell-partners binnenkomen en de kansen lijken enorm. In een telefonisch interview met Small Business Trends heeft Skelley uitgelegd:
"Er zijn miljoenen kleine bedrijven die er zijn en fysiek is er geen enkele manier dat één bedrijf al die klanten kan bereiken. Dit programma biedt ons dus de mogelijkheid om contact te maken met verschillende klanten en diensten aan te bieden via dit partnerecosysteem. "
Nog steeds aan het groeien
Het PartnerDirect-programma werd oorspronkelijk gelanceerd in 2007. Het heeft momenteel meer dan 130.000 wereldwijde partners en ongeveer 4.000 Preferred of Premier-partners. Maar die aantallen groeien dagelijks, volgens Skelley.
Dit suggereert dat er ook voldoende ruimte is voor meer aanbieders.
Afbeeldingen: Dell
Meer in: Dingen die je niet wist 1 Reactie ▼
