Medische vertegenwoordigers, ook bekend als medische of farmaceutische verkoopvertegenwoordigers, marktproducten voor medische levering en farmaceutische bedrijven. Ze reizen naar ziekenhuizen, klinieken, artsenpraktijken en andere gezondheidszorgfaciliteiten om informatie over de producten van hun bedrijf te verspreiden en professionals in de gezondheidszorg te overtuigen om de medicijnen en voorraden van hun bedrijf te gebruiken en voor te schrijven. Medische afgevaardigden moeten veel klagen bij artsen die niet altijd bereid zijn om hen te ontmoeten. Dientengevolge moeten medische vertegenwoordigers verschillende sleuteleigenschappen hebben om een succesvolle loopbaan tot stand te brengen.
$config[code] not founduitgaande
Medische vertegenwoordigers moeten sterke, vertrekkende persoonlijkheden hebben. Ze moeten genieten van nieuwe mensen ontmoeten en zich verhouden tot een breed scala aan persoonlijkheidstypen. Medische vertegenwoordigers moeten sterke professionele relaties ontwikkelen met artsen en andere beroepsbeoefenaren in de gezondheidszorg om hun klantenbestand sterk te houden. Veel artsen en zorgverleners weigeren om verkoopmedewerkers te ontmoeten, dus medische vertegenwoordigers moeten prettig en overtuigend zijn in het omgaan met potentiële klanten. Zelfs artsen die bereid zijn om vergaderingen te houden, staan gewoonlijk slechts enkele medische vertegenwoordigers toe om hun verkooppraatje te maken, zodat zij hun persoonlijkheid moeten gebruiken om het meeste te halen uit de tijd die ze krijgen.
Zelfverzekerd
Omdat medische vertegenwoordigers veel verkrachtingsgesprekken naar artsenpraktijken en andere zorginstellingen moeten maken, moeten ze over veel zelfvertrouwen beschikken. Ze moeten geloven dat ze potentiële klanten kunnen overtuigen van de kwaliteit van hun producten en vertrouwen kunnen tonen in de producten die ze verkopen. Medische vertegenwoordigers moeten ook voldoende zelfvertrouwen hebben om om te gaan met de onvermijdelijke afwijzing van mislukte verkoopbezoeken.
Video van de dag
Gebracht door jou, geboren door SaplingOnafhankelijk
Medische vertegenwoordigers brengen het grootste deel van hun tijd op de weg door met verkoopgesprekken. Als gevolg daarvan brengen ze vaak veel tijd weg van familie en vrienden, zodat ze in staat moeten zijn om weg te zijn van geliefden. Bovendien werken medische vertegenwoordigers meestal alleen en worden ze niet begeleid terwijl ze op pad zijn. Ze moeten in staat zijn om goed zelfstandig te werken en zichzelf te motiveren als het gaat om het vinden van nieuwe klanten en het maken van effectieve verkopen.
Interesse in wetenschap
Omdat de producten die ze verkopen medisch en farmaceutisch zijn, zouden medische vertegenwoordigers interesse en achtergrond in de wetenschap moeten hebben. De meeste medische vertegenwoordigers hebben een bachelordiploma op een wetenschapsgerelateerd gebied, zoals biologie of scheikunde. Ze moeten begrijpen hoe de producten van hun bedrijf werken en in staat zijn de wetenschap achter hen uit te leggen aan artsen en andere beroepsbeoefenaren in de gezondheidszorg. Medische vertegenwoordigers moeten ook wetenschappelijke studies begrijpen en hun conclusies evalueren om te bepalen hoe de informatie betrekking kan hebben op de producten van hun bedrijf. Ze moeten op de hoogte zijn van ontwikkelingen op medisch gebied en hoe ze de behoeften van hun klanten kunnen beïnvloeden.
