In een recent gesprek met een vriend beklaagde hij zich over het feit dat mensen geen zaken naar hem zouden doorverwijzen tenzij hij iets naar hen zou doorverwijzen.
$config[code] not foundIk dacht een paar dagen later na over dat gesprek toen ik bij Barnes & Noble was en merkte op: " The Go-Giver: een klein verhaal over een krachtig bedrijfsidee " door Bob Burg en John David Mann (Penguin Portfolio, 2007). Terwijl ik door de pagina's bladerde, richtte het boek zich op dat probleem - "Quid pro quo" ten opzichte van het bedrijfsleven. De ideeën in het boek leken interessant en ik was blij een recensie-exemplaar te ontvangen.
Een snel lezen, De Go-Giver - zoals sommige van mijn favoriete boeken - gebruikt een verhaal, of gelijkenis, om de punten van het boek te illustreren. Het biedt het verhaal van een "doorzetter", een verkoper genaamd Joe, die besluit om contact op te nemen met een "heavy hitter" om hem te helpen een account te winnen.
Wat Joe in plaats daarvan van de 'zware hitter' en zijn vrienden krijgt, zijn lessen in 'go-giving'.
Het verhaal zelf is leesbaar en provocerend en biedt anekdotes en informatie die leiden tot de "Vijf Wetten van Stratosferisch Succes". De details van het verhaal zijn nodig om elke wet te begrijpen; daarom denk ik niet dat ik het levensonderhoud van de auteurs zal ruïneren door de Vijf Wetten hier te presenteren:
- De wet van waarde: Uw echte waarde wordt bepaald door hoeveel meer u geeft in waarde dan dat u in betaling neemt.
- De wet van compensatie: Uw inkomen wordt bepaald door het aantal mensen dat u dient en hoe goed u hen dient.
- De wet van invloed: Uw invloed wordt bepaald door hoe overvloedig u de belangen van anderen plaatst.
- De wet van authenticiteit: Het meest waardevolle geschenk dat je te bieden hebt, is jezelf.
- De wet van ontvankelijkheid: De sleutel tot effectief geven is om open te blijven staan voor ontvangst.
Zelfs als je bent zoals ik, en jezelf als een verlicht persoon beschouwt, biedt dit boek ideeën die je bedrijf en je leven naar een hoger niveau tillen.
Ik heb de concepten in dit boek al gebruikt. Hier zijn een paar voorbeelden:
- Ik heb onlangs een strategische partner naar een concurrent verwezen, hoewel ik al een relatie met deze persoon had en zij zaken met mij wilde doen. Ik wist dat de concurrent beter zou passen bij wat ze nodig had.
- In plaats van een nieuwe klant in rekening te brengen voor een aantal noodzakelijke diensten, besloot ik ze gratis aan te bieden, als diensten met toegevoegde waarde. Het zette meteen de toon voor de klant en mij om onze relatie op een sterke basis te beginnen.
- Ik bood een baan aan voor iemand zonder enige wens of verwachting dat hij me ergens mee zou helpen (ik doe dit sowieso, maar het is een concept uit het boek).
Geef of krijg: Geef dit boek en verkrijg het voor je eigen boekenplank. U zult dank krijgen van de mensen aan wie u het geeft en u zult er vaak naar verwijzen.
Meer in: Groei voor kleine bedrijven 11 Opmerkingen ▼
