Veel ondernemers en verkoopmanagers starten een nieuw jaar met grote doelen en hoge verwachtingen. Misschien wilt u de verkoop met 10 procent verhogen of een nieuwe markt betreden. Of misschien wilt u een nieuwe productlijn lanceren. Maar als u wilt dat uw visie op verkoopsucces werkelijkheid wordt, moet u een zorgvuldige planning hebben, een helder perspectief op de huidige staat van uw bedrijf en een bereidheid om te veranderen.
$config[code] not foundAls u een grotere omzet en betere resultaten wilt genereren voor het genereren van leads, vindt u hieronder een paar belangrijke ideeën en inzichten waarmee u rekening moet houden:
Controleer uw volledige leadgeneratieportfolio
Beleggers hebben een "beleggingsportefeuille" van verschillende activaklassen - zoals aandelen, obligaties, geldmarktrekeningen en onroerendgoedbelangen. Het idee om een gediversifieerde beleggingsportefeuille te hebben, is dat het uw risico vermindert en uw kans op succes maximaliseert - in het geval dat één type belegging slecht presteert, kunnen uw andere beleggingen het lef opvangen.
Op dezelfde manier heeft elk bedrijf een "lead generation-portfolio" van alle verschillende soorten leadgeneratie en verschillende bronnen van zakelijke leads. In het ideale geval, zelfs als u niet zoveel leads van één bron krijgt (bijvoorbeeld van direct mailmarketing), hebt u als u een gevarieerde portfolio hebt meerdere kansen om nieuwe business leads te krijgen van andere gebieden (zoals online marketing of verkoudheid) roeping).
Neem een frisse kijk op uw volledige leadgeneratieportfolio:
- Waar heb je het afgelopen jaar het grootste deel van je nieuwe zakelijke leads vandaan gehaald?
- Waar heeft u uw grootste of hoogste zakelijke leads vandaan?
- Welke marketingtactiek werkte goed, en welke werden uitgevoerd?
- Hoe kun je je strategie aanpassen en je tactieken aanpassen om meer van de 'goede' lead generation-tactieken te doen, en minder van de activiteiten die geen resultaten opleverden?
Blijf de prestaties van uw leadgeneratie evalueren en wees niet bang om wijzigingen aan te brengen.
Krijg contact met oude klanten
Een nieuwe start is een geweldige kans om contact te leggen met oude klanten. Mensen die eerder van u kochten, maar met wie u al een tijdje geen contact hebt opgenomen, zelfs als het een jaar of twee of meer is geweest, kopen vaak vaker iets van u.
Besteed wat tijd aan het in contact komen met vroegere klanten. Neem contact met ze op en kijk wat er met hun bedrijf gebeurt. Stel vragen, luister naar hen en probeer de relatie die hen heeft geleid om bij uw bedrijf te kopen opnieuw aan te wakkeren.
Het is vaak gemakkelijker om een bestaande klant te behouden (of te verkopen aan een vroegere klant) dan om een nieuwe klant te vinden, te kwalificeren en te overtuigen om voor het eerst bij u te kopen.
Evalueer opnieuw hoe u met inkomende verkoopleads omgaat
De economie lijkt aan te trekken. De banengroei is gestegen en de werkloosheid is gedaald. Dit betekent dat bedrijven mogelijk meer oproepen en vragen van potentiële klanten ontvangen. Inkomende verkoopleiders als deze kunnen een geweldige bron van nieuwe verkopen zijn. Maar je moet ze voorzichtig behandelen.
Zorg ervoor dat uw bedrijf beschikt over een procedure voor kwalificatie voor inkomende leads:
- Praat met nieuwe potentiële klanten.
- Vragen stellen.
- Identificeer hun behoeften.
- Probeer erachter te komen of ze al dan niet een goede pasvorm zijn.
Als u enige tijd besteedt aan het kwalificeren van deze inkomende verkoopleads, bespaart u later veel tijd tijdens uw verkoopproces. Omdat u hopelijk de beste, meest veelbelovende verkoopleads met de hoogste prioriteit kunt vinden en de leads kunt negeren die niet echt klaar zijn om te kopen.
Het begin van een nieuw jaar is een tijd van grote belofte, optimisme en grote doelen. Als je een paar van deze eenvoudige tips uitprobeert om je lead generation-processen opnieuw te evalueren en opnieuw te focussen, zul je een veel gelukkiger en succesvoller jaar hebben.
Teken foto via Shutterstock
4 Opmerkingen ▼
