In de afgelopen paar jaar hebben kleine bedrijven steeds meer van hun omzet in marketing geïnvesteerd, een cruciaal, maar toch notoir delicaat deel van de groei en levensduur van elk bedrijf. Een succesvolle marketingcampagne kan de verkoop verhogen, uw prestige verhogen en u toestaan om te concurreren met grotere bedrijven, maar voor kleine bedrijven is er niet veel ruimte voor fouten. Het is te gemakkelijk om waardevolle bronnen in te gieten in onvoldoende verhitte marketingcampagnes met een beperkte ROI.
$config[code] not foundMaar hoe kan iemand weten welke campagnes zijn ontworpen om te triomferen? Bij marketing draait alles om het maximaliseren van conversies. Het maximaliseren van conversies gaat helemaal over A / B-testen. A / B-testen of split testen is een eenvoudig experimenteel ontwerp dat, wanneer toegepast op marketingcampagnes, u helpt te begrijpen wat het beste omzet oplevert. Voor een klein bedrijf kan dit betekenen dat u twee versies van een deel van uw marketingcontent moet maken, zoals een Facebook-bericht, en Post A en Post B op uw publiek test. Vervolgens wint elke post die de meest meetbare positieve resultaten oplevert, zoals aandelen of likes.
A / B-testen is een eenvoudige, snelle en relatief goedkope manier om uw marketingcampagnes stapsgewijs te verbeteren. En stapsgewijze verandering ten goede zal op lange termijn resulteren in een substantiële groei. Uiteindelijk zullen A / B-testen u stapsgewijs dichter brengen bij het maken van kunstzinnige marketingcampagnes die consumenten haken en verrassen.
Om te illustreren hoe A / B-testen kunnen werken voor een klein bedrijf, laten we eens kijken naar hoe een go-to marketing e-mailcampagne kan worden geoptimaliseerd voor conversies …
Splitsen Testen van uw e-mailcampagnes
Een goedkope en ongelooflijk effectieve manier om de consument langs alle delen van de conversietrechter te helpen, de ROI van e-mailmarketing is 3800 procent, waarbij bedrijven $ 38 verdienen voor elke bestede $ 1. Voor kleine bedrijven met grote behoeften en een gemiddeld digitaal marketingbudget van $ 400 per maand, maakt e-mailmarketing hier geen enkel probleem.
Hoewel e-mail een eenvoudige manier lijkt om klanten te behouden en hen te inspireren om terug te keren - deze mensen hebben zich immers aangemeld! - er zijn een aanzienlijk aantal manieren om e-mailcampagnes te optimaliseren. Ten eerste, net zoals bij elke marketingcampagne, zijn er veel variabelen die belangrijk zijn voor uw abonnees: de onderwerpregel, verzendtijd, inhoud, ontwerp, berichtvoorbeeld, naam, frequentie en lijstsegmentatie, om er maar een paar te noemen. Alles bij elkaar kunnen ze verwarrend zijn, maar deze kunnen allemaal goedkoop en eenvoudig worden geoptimaliseerd via A / B-tests.
E-mailcampagne splitsen Casestudy's testen
Onderwerpregel - Eén grotere winkelketen heeft de onderwerpregel van hun vakantie-e-mail geoptimaliseerd door abonnees aan te moedigen hun aanbod slechts enkele dagen voor Kerstmis te bekijken. Ze hebben A / B 'Vrolijk kerstfeest' en 'Fijne feestdagen' getest, waarbij ze elk naar 33.500 abonnees hebben gestuurd. De specifiekere "Merry Christmas" won met een ruime marge met een open tarief dat bijna 5 procent hoger was en een Click-Through Rate 2,57 procent hoger.
Inhoud - Mammal Marine Center, een ziekenhuis voor gewonde zeehonden, maakt gebruik van e-mail om financiering te krijgen door donaties te vragen en artikelen aan te bieden uit hun cadeauwinkel. Voor Valentijnsdag hebben ze A / B twee benaderingen op e-mailinhoud getest: een die zich richtte op verhalen vertellen over de oorzaak, de andere die zich concentreerde op geschenkenwinkelproducten. De resultaten? De productgerichte e-mailinhoud verdiend bijna het aantal aankopen.
Ontwerp - Microsoft wilde de klikfrequenties voor hun e-mailmarketing verhogen, zodat ze een ander kleurenschema en andere lay-out konden gebruiken. E-mail A bevat een groot, volledig beeld van het product en een paarse CTA-knop op een witte achtergrond. E-mail B had een oranje achtergrond, een bijgesneden close-up van het product en een roze CTA-knop, die overeenkomt met het algemene online marketingontwerp van Microsoft. Nog, de eenvoudiger e-mail, A, verhoogde klikfrequenties met 325 procent.
Frequentie - In 2012, toen Obama op zoek was naar herverkiezing, testte hij zijn e-mailcampagne meedogenloos, waarbij hij zich vooral concentreerde op de frequentie in een poging om te begrijpen hoeveel te veel is. De campagne draaide veel A / B-tests, waarbij verschillende hoeveelheden e-mails werden verzonden naar gesegmenteerde delen van hun abonneelijst en er geen negatieve gevolgen aan het verzenden van meer e-mails waren. Uiteindelijk waren de marketinginspanningen van Obama enkele van de meest succesvolle politieke fondsenwervende inspanningen ooit, nadat ze $ 500 miljoen hadden opgehaald met de hulp van A / B-testoptimalisatie.
Daar is het. A / B-testen is een kosteneffectief en essentieel middel waarmee bedrijven de ROI van hun marketingcampagnes kunnen maximaliseren. Dit geldt niet alleen voor e-mailcampagnes, maar ook voor alle aspecten van marketing van sociale media en nieuwsbrieven tot geplande evenementen en nog veel meer.
Heeft u andere ideeën over hoe u marketingcampagnes voor kunt blijven? Deel je gedachten hieronder!
Stap foto via Shutterstock
3 Reacties ▼
