Onlangs hebben we een online enquête gehouden over de verkoop aan de kleine zakelijke markt. De resultaten van die enquête zijn nu beschikbaar.
Uit de enquête bleek dat maar liefst 83% van de verkopers via doorverwijzingen klanten uit het kleinbedrijf aantrekt - meer dan het dubbele van het aantal dat meldt dat klanten via cold calling, direct mail en andere traditionele technieken komen. Hier is een grafiek uit het rapport waarin verschillende klantacquisitietechnieken worden vergeleken (niet inclusief online):
$config[code] not found Hoe leveranciers kleine zakelijke klanten offline vinden
Als het gaat om het online aantrekken van klanten, zijn organische zoekresultaten een primaire manier. Een volledige 73% van de leveranciers trekt kleine zakelijke klanten aan via zoekresultaten. Dit diagram vergelijkt verschillende online manieren om kleine bedrijven als klanten aan te trekken:
Het rapport is gebaseerd op gegevens verzameld van een online enquête tussen 29 oktober en 13 november 2005. Er waren 481 respondenten. Het rapport bestaat uit 14 pagina's en 11 grafieken.
Ron McDaniel, CEO van Buzzoodle.com, een mond-tot-mondreclame-bureau, kreeg een kopie van het rapport vooraf. Dit is wat Ron te zeggen had: "Ik denk dat dit rapport essentieel is voor bedrijven die kleine bedrijven op de markt brengen om te lezen, omdat het de kansen en belemmeringen voor het behalen van betere resultaten illustreert. Ik kan me veel kansen voorstellen om dit op te volgen …. Slechts het topje van de ijsberg wat ik graag zou willen weten. ”
Dit is de eerste van vele enquêtes. Onze dank aan allen die hebben deelgenomen.
Download ons exclusieve rapport van 14 pagina's, "Reaching Small Businesses" (PDF).
26 Opmerkingen ▼
