De ABCDE's van het ontwikkelen van een winstgevende onderneming met online cursussen

Veel mensen verdienen geld met het verkopen van online cursussen.

Maar succes op internet is niet zo eenvoudig als het kennen van uw ABC's.

Laten we bijvoorbeeld zeggen dat u de inhoud helemaal gepland hebt. Wat nu? Als u cursussen voor een bakstenen en mortelbedrijf zou maken, zou u eenvoudig de inhoud die in handboeken wordt gedrukt, en Bob is jouw oom.

Maar het is een heel ander soort vis online en je weet misschien niet waar je moet beginnen of hoe je een online cursusbedrijf kunt opzetten.

$config[code] not found

Deze uitgebreide gids is bedoeld om u de kennis bij te brengen die u nodig hebt om verder te gaan, uw cursus in goede banen te leiden en de juiste mensen te laten vinden en aan te melden.

Klaar voor een mondvol? Laten we chillen. A naar B naar C naar D naar E …

Hoe maak je een online cursus aan (en verkoop het ook)

A: Zone In op uw specialiteit

Laten we aannemen dat je weet dat je online cursussen als een bedrijf wilt verkopen, maar je weet niet wat. Het zou niet zo moeilijk moeten zijn om in te delen in welke onderwerpen je zou willen behandelen, door deze vragen te beantwoorden:

1. Waar ben je goed in? Welk talent heb jij dat niemand anders heeft? Of wat kun je naar de tafel brengen dat anders is dan wat iemand anders naar de tafel kan brengen?
2. Over welke dingen heb je een passie?
3. Wat weet je dat anderen misschien niet weten?
4. Welke vaardigheden heb je regelmatig in je leven gebruikt?
5. Met welke vaardigheden voel je je trots om te hebben?
6. Waar complimenteren mensen je vaak mee?

Na het beantwoorden van deze vragen, zou u een goed idee moeten hebben van het soort onderwerpen dat u zou kunnen aanbieden. Zoek nu een inslag die u zou kunnen gebruiken en die u zou scheiden van anderen die online cursussen aanbieden met dezelfde informatie. (In feite wilt u misschien doorgaan naar "B" hieronder voordat u een onderwerp bespreekt.)

Houd in een kanttekening de focus op het ontwikkelen van een cursus voordat je gaat nadenken over het opzetten van de volgende. Chomp het monster een stap voor stap. Leer de eerste online cursus en begin er geld mee te verdienen voordat je verder gaat met de ontwikkeling van de volgende.

B: beheer uw markt

Inzicht in uw nichemarkt voordat u uw online cursus ontwikkelt, helpt u niet alleen om een ​​betere manier om kennis over te brengen naar degenen die u target, maar ook voor concurrenten die niet weten wie ze proberen te verkopen, en geloof het of niet, de meeste ondernemers begrijpen hun doelgroep niet zo goed als zou moeten.

Wanneer u uw markt begrijpt, zullen al uw marketinginspanningen zijn gebaseerd op het aantrekken van de juiste groep mensen. Dit levert niet alleen betere resultaten op, maar bespaart ook tijd en moeite. Als je bijvoorbeeld je doelgroep begrijpt, weet je waar ze rondhangen en kun je in die ruimtes adverteren in plaats van ergens anders waar ze niet rondhangen.

Je zult ook het soort woorden en afbeeldingen weten te gebruiken om die specifieke groep mensen aan te trekken.

Maar meer over het later in de markt zetten van uw online cursus. Hoe beheerst u uw markt nu?

Nou, je kunt beginnen met een van deze twee methoden:

1. Bepaal het online cursusonderwerp dat u wilt ontwikkelen, en leer dan over het soort mensen dat daarin geïnteresseerd zou zijn, of
2. De eenvoudigste methode is om eerst te weten wie je wilt targeten en vervolgens een cursus te ontwikkelen op basis van hun meest winstgevende behoeften.

Kissmetrics legt uit welke hulpmiddelen kunnen worden gebruikt voor onderzoek naar doelgroepen.

C: Plan uw inhoud

Als u voldoende aandacht besteedt aan het plannen van de inhoud van uw online cursus, bespaart u op de lange termijn minder tijd en maakt u uw hoofd minder snel.

Om te beginnen, als je een visueel denker bent, wil je misschien een gratis mindmapping-tool zoals Freemind downloaden om je gedachten te ordenen.

Voeg vervolgens de volgende secties toe en organiseer ze:

Geef de online cursus een naam

Misschien wilt u eerst uw inhoud toevoegen voordat u uw cursus een naam geeft; wat is het beste voor jou. Het is vaak een goed idee om eerst aan je inhoudsoverzicht te werken, omdat je daarmee de opties voor een goede cursus kunt verfijnen.

leerdoelen

Een vrouw ging mountainbiken. Op een dag ging ze met een groep anderen rijden nadat het had geregend. De groep stuitte op een steile helling en omdat het had geregend, was het modderig, waardoor het idee om van die steile helling af te dalen, erg eng was. Ze cirkelde er steeds weer overheen en probeerde de moed op te brengen om af te dalen, wetende dat de mogelijkheid van een val een realiteit was. En het zou niet mooi zijn.

Ten slotte vertelde de leider van de groep haar dat ze het helemaal verkeerd zag; gericht op de modderige daling in plaats van het einddoel, waar de grond droog en gelijkmatig was. Toen ze veranderde hoe ze naar het scenario keek, kon ze over die glibberige glijbaan rijden - zonder te vallen.

Waar wilt u dat uw cursisten aankomen wanneer zij uw cursus hebben voltooid?

Het beantwoorden van deze ene vraag zal de relevantie van de gehele inhoud van je cursus bepalen, omdat alles moet leiden tot dit doel. Hoe help je ze te navigeren van de modderige onzekerheid van de achteruitgang naar de veilige en droge ondergrond van het doel van de cursus?

Maak een lijst van de leerdoelen.

Werk aan een overzicht

Nu je weet waar je je cursisten naartoe wilt, wat heb je nodig om hen te leren om ze daar te krijgen?

Focus op:

• Hun "pijn" - wat is het probleem dat uw doelgroep heeft met betrekking tot dit onderwerp?
• De oplossing voor hun pijn - wat hebben ze nodig om de pijn te stoppen?

Maak op basis daarvan alle elementen op die je nodig hebt om aan je cursus toe te voegen. Als je een mindmap gebruikt, plak ze dan gewoon ergens op (onder "pijn" en "oplossing") terwijl je je gedachten laat rennen. Je kunt het allemaal later organiseren. Noem dit een braaksel. Spreek gewoon alles uit wat u maar kunt bedenken om de deelnemers te helpen de leerdoelen te bereiken die u hebt genoteerd.

Dit is opnieuw waar het kennen van uw doelgroep van pas zal komen. Welke vragen stellen ze u voor?

Als je alles hebt weggegooid, is het tijd om de elementen op een logische manier te groeperen. Dit is waar een mindmap bijzonder nuttig is, omdat je alle informatie tegelijk kunt zien terwijl je dingen verplaatst om georganiseerd te raken.

De haak

Het is zo ongeveer een gegeven dat je cursus vergelijkbaar is met die van iemand anders, tenzij je iets unieks kunt vinden om op te nemen; iets dat je als een haak in je marketingstrategieën kunt gebruiken en iets dat niemand anders doet.

Bijvoorbeeld: als u een online cursus over afvallen wilt geven en als u uw huiswerk hebt gedaan, weet u dat de meeste lijners falen, 95 procent van de tijd. Als u dit weet, kunt u lijners dan een betere kans op succes geven door uw cursus te volgen? Hoe? Dat zal je haak zijn.

Maximaliseer de leerervaring

Mond-tot-mondreclame is veruit de krachtigste vorm van adverteren. Als je online cursus het leven van mensen verandert door hun specifieke "pijn" aan te pakken, zijn ze verplicht om het anderen te vertellen. Een goede cursus hebben is een manier om een ​​constante stroom van zaken te verzekeren. Dit is de reden waarom je, net als voor je eigen integriteitsgevoel, zich tot het uiterste moet inspannen om de leerervaring te maximaliseren, zodat het een grotere kans heeft om je aanwezigen echt te empoweren.

Hoe de leerervaring te maximaliseren?

Tik op Alle zintuigen

Leren is multi-sensorisch. Hoe meer zintuigen u bij uw online cursus betrekt, hoe beter. Toegegeven, online zijn beperkt je, maar je kunt nog steeds alle zintuigen aanraken als je gewoon wat meer moeite doet om het te doen.

Online kunnen de vijf zintuigen worden gebruikt om informatie in cursussen op deze manier te presenteren:

1. Raak aan: op internet kan dit netwerken met anderen zijn; het leven van anderen aanraken.

2. Geur: online, je zou dit gevoel als een idee kunnen presenteren.

3. Zicht: online zouden dit de dingen zijn die deelnemers zien en lezen - afbeeldingen, tekst en video.

4. Hoorzitting: online zou dit video- of podcasts omvatten.

5. Smaak: presenteer de smaaksensatie als een idee of beeld voor associatie (wanneer mensen een McDonalds-hamburger zien en als ze bij McDonalds hebben gegeten, zullen ze zich de smaak herinneren wanneer ze een foto van de hamburgers zien). Hoe kun je deze psychologie gebruiken in je cursus?

Nauw verbonden met de zintuigen, is de andere overweging leerstijlen. Iedereen leert het beste op verschillende manieren, dus je moet ook je informatie op verschillende manieren presenteren.

Geef voor de analytische, logische persoon feiten en cijfers en gegevens.

Voor de sociale persoon, geef je de gelegenheid om met anderen in contact te komen.

Geef woorden voor de verbale persoon die ze kunnen lezen.

Voor de persoon die het beste leert door te horen, geef podcasts of video's op.

Voor diegenen die het beste leren door te zien, bieden afbeeldingen en grafische afbeeldingen.

Behandel eenvoudigweg alle leerstijlen.

Interactieve

Hoe meer geld je moet besteden aan het bouwen van een online cursus, hoe meer interactief je kunt maken. Hoe interactiever een cursus is, des te aantrekkelijker het is en het zorgt ook voor een veel betere leeromgeving.

Hier zijn enkele ideeën om dingen online interactief te maken:

• Koppeling naar andere inhoud
• Peilingen en vragenlijsten gebruiken
• Webinars hosten
• Social media toevoegen aan de mix en de interactie tussen deelnemers stimuleren
• Forums waar leden met anderen kunnen communiceren
• Live chats
• Maak het hele uiterlijk van de cursus visueel aantrekkelijk

Online cursuslevering

Mensen geven de voorkeur aan verschillende manieren om toegang te krijgen tot online cursussen. Sommigen vinden het leuk om in te loggen op een tijdstip dat hen uitkomt, anderen prefereren een goed getimede e-mail.

Voordat u de methode voor online cursusbezorging selecteert, moet u beslissen of de leerimpact afhankelijk is van een van de bezorgmethoden. U kunt bijvoorbeeld dagelijks feedinhoud content laten druppelen, zodat deelnemers zich niet overweldigd voelen. U kunt beide methoden van aflevering aanbieden als dit geen invloed heeft op het leren.

Houd rekening met alle scenario's. Houd er rekening mee dat als u feedinhoud via e-mail indruppelt, het mogelijk is dat de ontvanger om wat voor reden dan ook e-mails mist. Nogmaals, u zou een actie van hen kunnen vereisen om ervoor te zorgen dat ze geen e-mails missen.

D: Selecteer het platform

Er zijn vier soorten platforms om uit te kiezen. Het is belangrijk om je huiswerk goed te doen, omdat je later op de weg geen lessen naar een ander platform wilt verplaatsen.

Vergeet niet dat deze opties speciaal voor het kleine bedrijf zijn gemaakt. Er zijn andere leermanagementsystemen beschikbaar voor de meer stabiele, complexe kleine tot middelgrote bedrijven. Maar ze zijn ook een stuk duurder dan degene die we zullen doormaken.

Daarom concentreren we ons op de kleine solopreneur-activiteiten en onderzoeken we de verschillen en voordelen van elk van deze opties.

Maar in elk van de opties, hier is het soort ding om op te letten:

• Welke betalingsmogelijkheden zijn er?
• Hoe zou de inhoud voor uw deelnemers werken?
• Hoe zou je de inhoud uploaden? (bijvoorbeeld digitale downloads, video's, etc.)
• Zou u een winkelwagenfunctie moeten toevoegen?
• Bevat het platform een ​​vorm van marketing?
• Zou je iets anders moeten toevoegen om het allemaal te laten werken?

Soorten platforms voor Solopreneur-bedrijven

• Uw eigen LMS-website met merknaam. Dit soort platform biedt solo-preneurs een soort van 'business in a box'. Het geeft je je eigen aanpasbare website, samen met al het andere dat je nodig hebt om een ​​lerend bedrijf te creëren. U krijgt bestemmingspagina-sjablonen die u kunt aanpassen om deze zelf te maken en u kunt inhoud van de infuusfeed gebruiken (via e-mail). Dit is zonder enige twijfel het eenvoudigste platform om uw bedrijf uit te bouwen. Een voorbeeld is Kajabi; een professionele en gemakkelijke manier om een ​​volledig online cursusbedrijf van start tot finish te creëren, met alle tools onder één dak.
• Lidmaatschap plug-ins voor WordPress websites. Kies uit gratis en betaalde opties; Als u een WordPress-site heeft, installeert u eenvoudig de door u gekozen lidmaatschapsplug-in, zoals de invoegtoepassingen van WishlistLember of Sensei. Deze optie is alleen echt aan te bevelen als je niet bekend bent met WordPress en als je weet wat dat allemaal met zich meebrengt. Afhankelijk van wat je wilt doen, kun je bijvoorbeeld nog andere services van derden nodig hebben en misschien andere plug-ins (waarvoor je mogelijk ook moet betalen), zodat alles werkt zoals jij het wilt. Voordat je de plug-in van je keuze selecteert, moet je ervoor zorgen dat je je hele cursus plant en erachter komt wat de plug-in is.
• LMS-plug-ins voor WordPress-websites. LMS-plug-ins lijken veel op plug-ins voor leden, alleen met meer online cursusspecifieke functionaliteit. Ze bieden u gewoonlijk extra functies tegen extra kosten, dus doe uw due diligence als het gaat om opties, kosten en functie. Een voorbeeld van een LMS-plug-in is LearnDash.
• Marktplaats / syndicatie sites. Online cursus marktplaatsen of sites voor syndicatie, zijn geweldig vanuit het oogpunt dat ze meestal al veel verkeer aantrekken, dus in vergelijking met een geheel nieuwe website, heb je meer kans om sneller te verkopen. Aan de andere kant is uw concurrentie in het algemeen stijf, dus u moet echt een uitstekende kopie van de bestemmingspagina hebben. Marktplaatsen zoals Udemy maken het heel eenvoudig om online cursussen aan te bieden, omdat ze al de knikken hebben uitgewerkt, dus dat hoeft niet. De negatieve kanten van het gebruik van sites als deze zijn dat u de lijst niet bezit en dat u uw prijs niet kunt beheersen, en wanneer ze een verkoop hebben, bijvoorbeeld, uw cursussen in hun handen zijn en u gedwongen bent om een ​​verkoop te hebben. Mogelijk bent u ook beperkt in hoe u uw cursus wilt aanbieden en presenteren.

E: Promotie van uw online cursus

Je kunt de beste online cursus ter wereld hebben, maar als niemand het weet, verkoop je niets. En dus hebt u een promotiestrategie nodig om uw cursus voor het oog van uw doelgroep te krijgen.

Welke manier u ook kiest om uw cursus te promoten, u heeft een gerichte bestemmingspagina nodig om mensen naartoe te sturen. Dit is niet de startpagina van uw website die te veel afleidingen bevat en als gevolg daarvan verliest u conversies. Een bestemmingspagina is echter één pagina die is ontworpen om mensen ertoe aan te zetten één specifieke actie te ondernemen.

Je hebt ook een e-mailmarketingservice nodig.

Nu zijn uw opties voor het ontwerpen van bestemmingspagina's en e-mailmarketing afhankelijk van het cursusplatform dat u kiest:

• Uw eigen LMS-website met merknaam - veel van hen, zoals Kajabi, bieden bestemmingspagina-sjablonen en u kunt e-mails rechtstreeks vanuit het systeem verzenden, waardoor dit onderdeel van marketing een fluitje van een cent wordt. Veel van de klanten van Kajabi bijvoorbeeld, zijn die weg ingeslagen omdat het de nodige moeite kost om bestemmingspagina's ontworpen te hebben en de noodzaak om te betalen voor een e-mailmarketingservice.
• Lidmaatschap plug-ins - sommige zullen de druppelfeedfunctie bieden, maar geen ervan biedt bestemmingspagina's. Als u deze route volgt, moet u ervoor zorgen dat de plug-in e-mail kan verzenden of dat u bereid bent om te integreren met een externe partij, wat extra kosten met zich mee kan brengen. Wat betreft de bestemmingspagina's, hebt u een hele afzonderlijke service nodig, zoals Instapage of Unbounce, of een marketingautomatiseringsservice zoals GetResponse die bestemmingspagina's bevat.
• LMS-plug-ins - sommige LMS-plug-ins, zoals LearnDash, bieden een druppelfeedfunctie. Nogmaals, zorg ervoor dat degene die je kiest dit aanbiedt, of wees voorbereid om te integreren met een derde partij. LMS-plug-ins bieden geen bestemmingspagina's, dus u moet een plan maken om deze te laten uitvoeren. Al met al is de plugin-optie meer betaalbaar, maar niet wanneer u functies moet toevoegen, dus let op.
• Marktplaats / syndicatie sites - met deze optie heeft u een bestemmingspagina, maar dit is niet uw ontwerp. Dat is nog steeds goed, maar als u geen copywriter bent (iemand die schrijft met als doel mensen ertoe aan te zetten een specifieke actie te ondernemen), dan moet u iemand inhuren om het voor u te doen. En zoals eerder gezegd, u zult niet de eigenaar zijn van de lijst met mensen die zich aanmelden voor uw cursus, omdat deze behoort tot de marktplaats, niet voor u.

Om online cursussen goed te kunnen promoten, heb je een bestemmingspagina nodig en moet je e-mailmarketinglijsten maken.

Verder zijn hier drie promotiemethoden om te proberen:

Betaalde advertenties

Betaalde advertenties zijn de snelste manier om mensen ertoe te bewegen zich te abonneren op uw e-mailmarketinglijst of zich aan te melden voor uw online cursus. Mogelijk moet je iemand inhuren om dit voor je te doen, want als je geen online marketeer bent, kan het moeilijk zijn om in te stellen of niet effectief te zijn als het niet goed wordt gedaan.

Methoden voor betaalde advertenties:

• Sociale media
• Google adwords

Deze methode kan op alle online cursusplatforms worden gebruikt.

bloggen

Bloggen is op de lange termijn essentieel. Lange termijn, omdat het verkeer niet snel zal genereren als je voor het eerst begint. Het duurt enkele maanden voordat deze methode begint met het oogsten van de resultaten. Als je een website hebt of Kajabi gebruikt, kun je bloggen. Je kunt niet bloggen van marketplace-sites.

Bloggen - indien goed gedaan - zal werken om uw website meer verkeer te brengen, dus het is de moeite waard om hieraan te werken.

Sociale media

Stel accounts in met de sociale medianetwerken waarop uw doelgroep rondhangt en upload nuttige inhoud om te proberen de juiste mensen aan te trekken. Het vereist enige techniek, die je van Curata kunt leren.

Het gebruik van sociale media als manier om uw online cursus te promoten, is goed voor elke methode van een cursusplatform.

Samenvatting

Het opzetten van een bedrijf dat online cursussen verkoopt, is geen kinderspel. Samenvattend, de ABCDE's ervan omvatten:

EEN: Bepalen waar je cursus over gaat

B: Weten wie zich wil aanmelden voor uw cursus

C: Je inhoud samenbrengen door er een titel, leerdoelen, een koersoverzicht aan te geven, iets dat je cursus onderscheidt van de anderen en de leerervaring maximaliseert door:

• Alle vijf zintuigen en leerstijlen bevatten
• Het zo interactief mogelijk maken
• Bepalen hoe de cursus wordt afgeleverd

D: Het juiste cursusplatform selecteren, wat kan zijn:

• Uw eigen LMS-website met merknaam
• Lidmaatschap of LMS WordPress plug-ins
• Marktplaats-sites

E: Je cursus promoten door landingspagina's en e-mailmarketing te gebruiken en verkeer te stimuleren via betaalde advertenties, blogs of sociale medianetwerken.

Blokkeert foto via Shutterstock

3 Reacties ▼