Het gebeurde gewoon weer.
Iemand heeft u om uw bedrijf gevraagd en nogmaals, u had geen overtuigend antwoord voor hen. Je probeerde snel je "elevator pitch" te onthouden die je urenlang voor de spiegel had geoefend, maar het werkte niet. Het beste wat je kon doen was gewoon een zwakke beschrijving van het product of de service die je bedrijf biedt stamelen.
$config[code] not foundWe zijn er allemaal geweest.
Elke ondernemer heeft het compleet verprutst toen het tijd was om hun bedrijf op te zetten. Het is normaal, vooral voor mensen die geen achtergrond in de verkoop hebben.
Het is waarschijnlijk dat u tonnen artikelen leest in een poging de juiste manier te vinden om uw bedrijf te beschrijven.
Maar wat als u dat niet moest? Wat als er praktische en effectieve technieken zijn die u zou kunnen gebruiken om uw introductie effectiever te maken?
Wanneer u uw merk probeert te verkopen, is het beter om effectieve verkooptaken te begrijpen in plaats van alleen een script te onthouden. Wanneer u de tijd neemt om deze technieken te leren, introduceert u uw bedrijf op een manier die uw bedrijf onweerstaanbaar maakt.
Als je de technieken in dit bericht onder de knie hebt, zul je het gemakkelijker vinden om:
- Geef een overtuigende introductie in uw bedrijf.
- Versterk uw branding gedurende het hele gesprek.
- Bewonen een niche in de geest van uw prospect.
- Laat ze geïnteresseerd zijn in uw aanbod.
Dit zijn technieken die succesvolle verkopers gebruiken om hun klanten te betoveren en ze te laten kopen. Ze zullen ook voor u werken!
Vertel ze niet wat je doet, vertel hen wie je bent
Wanneer u uw bedrijf introduceert, is het niet het moment om te praten over de producten of services die uw bedrijf aanbiedt. De kans is groot dat uw prospect al weet welke diensten u aanbiedt.
In plaats daarvan moet u hen laten weten wie u bent en moet u het doen op een manier die u onderscheidt van uw concurrenten. Het laatste dat u wilt doen is uw bedrijf introduceren als een ander "ik ook" -merk.
Hier is een voorbeeld:
Als uw bedrijf visuitrusting verkoopt, vertel hen dan niet alleen dat u een leverancier van visuitrusting bent. Vertel hen dat je de beste leverancier bent van visuitrusting in jouw omgeving. Of u kunt hen vertellen dat uw bedrijf is gespecialiseerd in het leveren van hoogwaardige apparatuur speciaal voor basvissers.
Vind een manier om jezelf te onderscheiden van je concurrenten. Vertel ze niet wat je doet, vertel hen wie je bent.
Focus op resultaten
Bij het positioneren van uw bedrijf, is het belangrijk om te onthouden dat het de uitkomsten uw diensten verlenen die belangrijk zijn, niet de diensten zelf. Uw prospects geven alleen om de services die u levert wanneer zij weten wat deze services voor hen zullen doen. Daarom is het belangrijk om u te concentreren op de voordelen die uw services bieden.
Als u een managementadviesbureau heeft, wilt u niet alleen praten over de consultingdiensten die u levert. Vertel over het feit dat uw services managers helpen de efficiëntie te verhogen en hun teams winstgevender te maken.
Door te focussen op de resultaten van uw diensten, zullen uw prospects begrijpen waarom ze die nodig hebben.
Geef ze bewijs
Uw claims, hoewel zeker overtuigend, zullen niet in staat zijn om op zichzelf te staan. Maak een back-up met wat bewijsmateriaal.
Nee, dit betekent niet dat u ze alle gegevens en analyses moet laten zien die aantonen dat uw services werken. Het betekent gewoon een korte verklaring afleggen over wat uw bedrijf heeft gedaan.
Het hoeft niet ingewikkeld te zijn. Hier zijn enkele voorbeelden:
- We hebben meer dan 1.000 bedrijven geholpen bij het optimaliseren van hun IT-inkoopprogramma's.
- Mijn laatste klant heeft een omzetstijging van 50 procent ervaren.
- We hebben een klant geholpen zijn kosten te verlagen met $ 500.000 per maand.
Niet te moeilijk, toch? Een snel voorbeeld van de resultaten die uw product of service heeft geproduceerd, kan uw positionering versterken.
Vertel ze waar je voor staat
Tegenwoordig willen consumenten weten waar een merk voor staat. Je moet meer zijn dan alleen je producten of diensten.
Uw merk moet een echte persoonlijkheid hebben. Ja, het is belangrijk om een uniek verkoopvoorstel te hebben, maar het is nog belangrijker om een doel te hebben.
Een goed voorbeeld hiervan is Dell. Via hun YouthConnect-programma bieden zij technologieonderwijs aan kinderen in opkomende landen. Ze staan niet alleen voor de verkoop van computers, ze staan voor het helpen van kansarme kinderen om technologie te begrijpen en hoe het hun leven ten goede kan komen.
Als uw bedrijf klanten gaat aantrekken, moet u staan voor iets waarin zij kunnen geloven. Welke problemen kan uw product of dienst oplossen? Wanneer u het doel van uw merk identificeert, kunt u de menselijke kant van uw bedrijf laten zien. Dit maakt het gemakkelijker voor prospects om met u in contact te komen.
Zeg het niet een keer
Als het gaat om positionering, is herhaling de sleutel. Als u deze technieken maar één keer gebruikt, verwacht dan niet dat de prospect het onthoudt. Je moet in elke interactie je positie opnieuw bevestigen.
Wanneer er een mogelijkheid is in een gesprek om uw positie te versterken, maak van de gelegenheid gebruik! Zorg er gewoon voor dat je het doet op een manier die niet onhandig is.
Als de prospect een verklaring aflegt die gunstig is voor uw positie, gebruik deze dan. In elke interactie die u met uw prospect hebt, moet u naar gebieden zoeken waar u uw positie opnieuw kunt bevestigen.
Als de prospect begint te praten over een probleem dat ze hebben dat uw services kunnen oplossen, is het misschien een goed moment om enig bewijs te leveren van hoe u hetzelfde probleem hebt opgelost. Je zou ook van de gelegenheid gebruik kunnen maken om de uitkomst te bevestigen die het oplossen van dit probleem zal bieden.
Conclusie
Voor de niet-verkoop-ondernemer kan het idee van overtuigingskracht ontmoedigend zijn. Velen zijn geïntimideerd door het vooruitzicht anderen te moeten beïnvloeden. Het hoeft echter niet eng te zijn.
Dezelfde technieken die verkopers gebruiken, kunnen voor u werken. Effectieve positionering van uw bedrijf helpt u de toon te zetten voor uw interacties met uw prospects. Als je dit goed doet, zul je indruk op je prospect maken en het gemakkelijker maken om ze 'ja' te laten zeggen.
Verkoper Foto via Shutterstock
18 Opmerkingen ▼
