Het is nog nooit zo belangrijk geweest om betaalde sociale media op te nemen als onderdeel van uw digitale marketingstrategie. Tussen het volledig ineffectieve bereik van organische inhoud op Facebook, de belachelijke potentiële blootstelling die Twitter biedt, en de hoeveelheid tijd die potentiële klanten elke week op sociale media besteden, als je niet op sociaal gebied adverteert, mis je serieus!
In het bericht van vandaag tel ik de top 10 betaalde sociale media-hacks aller tijden, overgenomen van een recent webinar met Matt Umbro van Hanapin Marketing. Laten we beginnen!
$config[code] not foundBetaalde sociale media Hack # 10: kwaliteitsscore in Facebook- en Twitter-advertenties
De kwaliteitsscore is een bekende statistiek voor AdWords- en Bing Ads-adverteerders, maar is net zo belangrijk op Facebook en Twitter.
Facebook's Relevance Score
Op Facebook staat de kwaliteitsscore bekend als Relevance Score. Facebook berekent deze score op basis van hoe aantrekkelijk uw advertenties zijn. Hoe meer betrokkenheid, hoe beter de Relevance Score.
Zoals je kunt zien aan de hand van bovenstaande figuur, zou een hoge Relevance Score een van je primaire doelen moeten zijn als Facebook-adverteerder. Hogere relevantie Scores vertalen zich in grotere vertoningsaandelen en verlagen de kosten per betrokkenheid, waardoor uw advertenties beter zichtbaar en kosteneffectiever worden!
Twitter's Quality Adjusted Bid
Op Twitter wordt de kwaliteitsscore berekend op basis van drie belangrijke statistieken:
- Relevantie
- Resonantie
- nieuwheid
Relevantie wordt bepaald door - je raadt het al - hoe relevant je tweets zijn voor de belangen van je publiek. Resonantie is hoe boeiend je tweets zijn, zoals hoeveel favorieten, retweets en antwoorden ze genereren. Recentheid verwijst naar de tijdigheid van je tweets, waarbij meer gewicht wordt toegekend aan 'frissere' tweets.
Dus wat is het probleem en wat heeft dit te maken met 'op kwaliteit aangepaste biedingen'? Welnu, op Twitter worden voor de kwaliteit gecorrigeerde biedingen berekend door de drie "R's" hierboven en uw biedingsbedrag. De grote overeenkomst is dat voor elk punt dat de betrokkenheid toeneemt, mijn onderzoek schat dat Twitter-adverteerders een kostenreductie van 5% zien:
Dit betekent dat zeer relevante advertenties slechts ÉÉN PENNY PER RETWEET kunnen kosten!
Net zoals u de kwaliteitsscore in AdWords en Bing Ads nauwlettend in de gaten houdt, moet u net zo gefocust (zo niet meer) zijn op de kwaliteitsscore op Facebook en Twitter!
Betaalde sociale media hack # 9: tweet vaak alleen je beste spullen
Sommige adverteerders zijn in de verleiding om een breed scala aan sociale inhoud te promoten om 'het te verwarren'. Dit alles doet echter niets af aan de potentiële impact van uw allerbeste inhoud - wat de enige inhoud is die u ooit zou moeten betalen om te promoten.
Promoot alleen je beste content. Niet de "goede" dingen, zelfs niet de "geweldige" dingen - het allerbeste. Met 'best' bedoel ik de dingen die het beste presteren, dus niet alleen wat u goed wilt laten presteren, maar ook de inhoud die al veel aandacht en betrokkenheid van uw publiek krijgt.
We hebben dit gedaan met een artikel over de dood van Google+, en het heeft ons de mond gesnoerd:
We wisten dat dit een verhit verhaal was, dus we betaalden om het op Twitter te promoten. We hebben een totaal van $ 250 uitgegeven om deze tweet te promoten, wat ons niet alleen 1500 retweets opleverde, maar ook meer dan 100.000 bezoekers! Het is duidelijk dat dit een krankzinnige ROI vertegenwoordigt, dus promoot alleen je beste content - laat andere grepen nutteloze pluis tweet!
Hoe kan ik High-Engagement-tweets vinden?
De eenvoudigste manier om high-engagement tweets te identificeren, is door gegevens uit uw Twitter Analytics-dashboard te exporteren:
Hiermee kunt u de gegevens bekijken voor betrokkenheidsstatistieken, zoals retweets, favorieten en antwoorden, zodat u gemakkelijk kunt zien welke tweets de markering bereiken. Die toppresteerders zijn degene die je wilt versterken.
Betaalde sociale media Hack # 8: maak gebruik van de kracht van trefwoordtargeting en hashtags
Ten eerste biedt Facebook geen opties voor zoekwoordtargeting, dus deze hack is niet van toepassing op Facebook-adverteerders (u moet zich richten op specifieke interesses). Twitter is daarentegen een goudmijn voor zoekwoordtargeting, maar op sociaal gebied werkt het heel anders dan op Google Zoeken.
Laten we eens kijken naar een vergelijking van zoekwoordtargeting op Google en Twitter:
Als u zoekwoorden target op Google, heeft u vaak het gevoel dat u marketing voor robots gebruikt. Ik noem dit 'holbewoner Engels'. De trefwoorden zijn rigide, stomp en direct. Sociale sleutelwoorden op Twitter zijn veel meer conversationele, informatieve en hashtags. Hierdoor kunnen targetinggebruikers zich 'natuurlijker' voelen, omdat u advertenties aan gebruikers kunt weergeven op basis van deze conversiesteksels die niet zo verkopen als advertenties op Google. Het is ook belangrijk op te merken dat u op Twitter mensen target die bepaalde zoekwoorden in hun tweets hebben gebruikt, naast zoekacties op zoekwoorden op Twitter.
De belachelijke kracht van hashtags
Hashtags zijn ongelooflijk krachtig voor Twitter-adverteerders. Ze schreeuwen een hoge gebruikersbetrokkenheid en maken het belachelijk eenvoudig om relevante gebruikers te targeten op onderwerp of interesse.
Neem deze tweet bijvoorbeeld. Alleen al door de hashtag #gameofthrones te gebruiken, werd deze tweet bijna 800 keer geretweet! Natuurlijk kan het een aantal keren geretweet zijn als ik de hashtag niet had gebruikt, maar er is geen manier geweest om zonder dit engagement te komen.
Denk goed na over targeting op zoekwoord op sociaal gebied en vergeet het belang van hashtags niet! Deze combinatie kan ontzagwekkend krachtig zijn en ongelooflijke resultaten genereren. Opmerking: om dit op Facebook te doen, zou je mensen moeten targeten die geïnteresseerd waren in Game of Thrones.
Betaalde sociale media Hack # 7: commerciële intentie vergroten met behulp van marktsegmenten
Social media-advertenties bieden geweldige mogelijkheden voor adverteerders vanwege de enorme omvang van hun doelgroepen, maar deze platforms hebben niet het soort commerciële bedoeling van zoekadvertenties. Dus wat doen we? We verkleinen het veld voor gebruikers die klaar zijn om te kopen door in-market-segmenten te gebruiken.
Facebook-partners met datamakelaars om adverteerders gedetailleerde informatie te verstrekken over de aankoopgeschiedenissen van haar gebruikers. Dit betekent dat marketeers zich kunnen richten op een steeds complexer publiek op basis van de dingen die ze hebben gekocht, plaatsen waar ze zijn geweest en vrijwel alle andere dingen die verband houden met hun creditcardafschriften. Hierdoor kunnen we zeer specifieke doelgroepsegmenten maken.
Dit is een voorbeeld van een segment dat ik gebruik om de services van WordStream te adverteren op Facebook. In dit geval richt ik mensen die zakelijke marketingsoftware hebben gekocht:
Dit geeft me een potentieel publiek van 6,1 miljoen mensen! U kunt zien hoe Facebook samenwerkt met Epsilon om toegang te krijgen tot dit soort inkoopgegevens, evenals een beschrijving van het doelgroepsegment en de bron van de gegevens.
Je kunt ook iets dergelijks doen op Twitter. Ze gebruiken eigenlijk dezelfde doelgroepgegevens als Facebook! Hier is nog een voorbeeld, dit keer voor een koffieshop die mensen zoekt die koffie hebben gekocht als onderdeel van de gedragsprofielgegevens van Twitter die door Twitter is geopend:
U kunt aangepaste doelgroepen zo breed of smal als u wilt. Bedenk echter dat hoe specifieker u wordt, hoe kleiner het publiek waarschijnlijk zal zijn.
Betaalde sociale media Hack # 6: demografische targeting
Net als bij aangepaste doelgroepen kunt u aangepaste doelgroepen (en moeten) targeten op basis van demografische gegevens.
AdWords-adverteerders zijn geen onbekenden van demografische targetingopties, maar Twitter en Facebook gaan een beetje dieper dan Google (voorlopig), en bieden adverteerders de mogelijkheid om gebruikers te targeten op basis van een hele reeks verschillende gegevenspunten. U kunt gebruikers targeten op basis van opleidingsniveau, grootte van het huishouden, inkomen, "levensgebeurtenissen" zoals trouwen of de geboorte van uw eerste kind, zelfs het vermogenssaldo. In feite zijn er meer dan 2.000 van dergelijke opties op Twitter en Facebook!
Dit is een voorbeeld van slechts een handvol van de demografische targetingopties die Twitter biedt:
Het segmenteren van uw doelgroepen op deze manier is een goede manier om ervoor te zorgen dat uw advertenties worden weergegeven voor potentiële klanten. Natuurlijk zou je iedereen op social media kunnen bombarderen met je advertenties, maar het is beter om gezien te worden door de rechts mensen in plaats van allemaal de mensen.Dit helpt u om uw betrokkenheid te verhogen en uw kosten per opdracht te verlagen.
Betaalde sociale media Hack # 5: remarketing van sociale media
Remarketing is absoluut essentieel voor elke marketeer, maar het is nog belangrijker in betaalde campagnes voor sociale media. Gezien hoeveel tijd mensen doorbrengen op sociale media, zou je gek zijn om geen bezoekers bij te houden voor je profielen die niet meteen geconverteerd zijn. Remarketing op sociaal gebied is echter een heel ander verhaal dan in het Google Display Netwerk.
Het eerste grote verschil is de zichtbaarheid van remarketingadvertenties. In het Display Netwerk worden de meeste remarketingadvertenties nooit gezien:
De zichtbaarheid van remarketingadvertenties is in sommige branches zelfs minder dan 45%. Zoals je in de onderstaande figuur kunt zien, is dit bijzonder brutaal in categorieën zoals Hobby's en Vrije tijd:
Een van de grootste redenen voor deze grote ongelijkheid in de zichtbaarheid van remarketingadvertenties is de positie van de pagina. Voor display-remarketers is positionering erg belangrijk, omdat niet alle gebruikers naar een deel van de pagina gaan waar een remarketingadvertentie wordt weergegeven:
Voor remarketingbedrijven voor sociale media wordt de paginapositie echter niet relevant. Er is geen positie één, positie twee enz., Omdat de tijdlijnen van mensen gewoon maar blijven doorbladeren, waardoor positionering veel minder een probleem is - en de zichtbaarheid veel hoger, wat geweldig nieuws is!
Aangepaste websitepubliek op Facebook
Als u een remarketingcampagne voor Facebook plant, kunt u dit doen door iets specifieks Website-doelgroepen te gebruiken. Hier geeft u het bereik van pagina's in uw cookie-pool op voor retargeting.
Aangepaste websitepubliek op Twitter
Het specificeren van het bereik van pagina's dat u in uw retargeting-cookiepool wilt opnemen, is vergelijkbaar op Twitter. Om dit te doen, gebruik je Twitter's Tailored Website Audiences-functie:
Productadvertenties op Facebook
Een van de coolste dingen over remarketing op Facebook is de mogelijkheid om productadvertenties rechtstreeks op Facebook te gebruiken. Deze lijken veel op de Shopping-advertenties van Google en stellen u in staat bezoekers te targeten op basis van de aankoopgeschiedenis en winkelgewoonten. Ze zien er ook geweldig uit!
Deze advertentie-indeling is ook een geweldige manier om mensen vast te leggen die hun winkelwagentjes hebben verlaten, maar die mogelijk ontvankelijk zijn voor conversie terwijl ze tijdens hun downtime op sociale media browsen.
Betaalde sociale media Hack # 4: aangepaste doelgroepen
De vierde van onze top 10 social media-hacks aller tijden is een aangepast publiek.
Dit is een relatief nieuw iets op sociaal gebied. Het is pas iets meer dan een jaar beschikbaar voor marketeers, maar het is verbazingwekkend krachtig en als je al geen aangepast publiek gebruikt, moet je echt beginnen. Ik overdrijf niet als ik zeg dat aangepaste doelgroepen een van de grootste evoluties is in display-advertentietargeting in de afgelopen vijf of zes jaar.
Toen ik jaren geleden voor het eerst begon met remarketing, was u gericht op advertenties op basis van de website. Het zag er ongeveer zo uit:
In de loop van de tijd hebben we meer opties voor advertentietargeting gekregen, zoals zoekwoorden en retargeting. Tegenwoordig draait het echter om aangepaste doelgroepen: specifieke interesses, demografische gegevens en zelfs persoonlijke identiteiten.
Identiteitsgericht adverteren was de grote sprong voorwaarts in retargeting. We hoeven niet langer gebruikers te targeten op basis van verondersteld gedrag, maar hun unieke online identiteit, waardoor het mogelijk is om gebruikers te targeten met steeds specifiekere parameters die het gemakkelijker dan ooit maken om de juiste mensen op het juiste moment te bereiken. Nu kunnen we gebruikers targeten op basis van hun e-mailadres en telefoonnummer en zelfs hun specifieke Facebook-ID of Twitter-afhandeling, en u kunt klantlijsten rechtstreeks uploaden naar Facebook en Twitter om zeer gesegmenteerde aangepaste doelgroepen te maken:
Wat daarna gebeurt, is dat Facebook of Twitter de gegevens die u uploadt, meenemen en informatie zoals telefoonnummers afstemmen op profielen in hun systeem, zodat u overeenkomsten kunt maken tussen uw verkoop- of klantgegevens en hun sociale profielen. Ik heb gemerkt dat een overeenkomst tussen 20% en 50% vrij typisch is, en het gebruik van tools zoals Full Contact zal je helpen om sociale media-ID's van mensen te vinden op basis van e-mail om de match rates verder te verhogen.
Facebook noemt deze benadering "op mensen gebaseerde marketing", en het lijkt veel op e-mailmarketing, maar veel effectiever. Laten we de nadelen van e-mailmarketingtechnieken vergelijken met op mensen gebaseerde marketing:
Dit is, zonder enige twijfel, een van de krachtigste manieren om via betaalde sociale contacten nieuwe klanten aan te trekken. Het biedt alle voordelen zonder de nadelen van e-mailmarketing en kan buitengewoon kosteneffectief zijn. Dit betekent niet dat u de e-mail moet negeren - verre van dat - maar beschouw het in plaats daarvan als een ander hulpmiddel dat u kunt gebruiken om uw inhoud te promoten en uw blootstelling te vergroten.
Betaalde sociale media Hack # 3: waanzinnig krachtige nieuwe advertentie-indelingen
We praten veel over trechters in marketing.
De trechter is dood. Over. Afgewerkt. Vergeet het. Het is gebaseerd op het gebruik van het bureaublad en met behulp van betaalde sociale media (die enorm mobiel is), kunt u de traditionele marketingtrechter helemaal omzeilen. Hoe? Door gebruik te maken van de nieuwe advertentie-indelingen die beschikbaar zijn op sociale media.
Knoppen voor Facebook-oproepen
Facebook biedt belknoppen op zijn advertenties, zodat bedrijven die voornamelijk van telefoongesprekken afhankelijk zijn, de trechter volledig kunnen overslaan en toegang krijgen tot wat er echt toe doet - dat hele belangrijke telefoontje. Dit is vooral handig voor het vastleggen van mobiele prospects, die niet de moeite nemen om een webformulier in te vullen of iets anders terwijl ze op hun mobiele apparaat op Facebook browsen:
Belknoppen zijn zo krachtig omdat telefoontjes voor de meeste bedrijven zoveel meer waard zijn dan details die door een webformulier zijn vastgelegd. Gemiddeld is een telefoontje drie keer zo waardevol als elke andere vorm van onderzoek, dus maak het zo eenvoudig mogelijk voor mensen om te klikken en u te bellen!
Bovendien, met meer dan 500 miljoen mensen die Facebook uitsluitend op een mobiel apparaat gebruiken, zijn dergelijke advertentie-indelingen enorm belangrijk. Hetzelfde geldt voor Twitter - 80% van de Twitter-gebruikers bevindt zich voornamelijk op mobiele apparaten, dus waarom zou u zich zorgen maken over conversietunnels die jaren geleden waren ontworpen voor desktopzoekverkeer?
Doe geen moeite met pay-per-click marketing - raak enthousiast over pay-per-click lood marketing en begin gebruik te maken van de kracht van sociale advertentie-indelingen om hele delen van de traditionele trechter te verwijderen!
Betaalde sociale media Hack # 2: het vliegwieleffect
Ten eerste hebben een paar mensen me gevraagd wat een vliegwiel eigenlijk is als ik over dit principe heb gesproken, dus we zullen daar beginnen.
Een vliegwiel is een mechanisch apparaat dat wordt gebruikt om machines te bedienen. Vliegwielen zijn vaak behoorlijk groot (hoewel de meeste auto's ze in één vorm of vorm hebben), en daarom kost het veel energie om in beweging te komen. Als ze eenmaal ronddraaien, kunnen ze echter doorgaan, zelfs als er geen stroombron is.
Dat is de reden waarom ik dit betaalde sociale media noem, hack het vliegwieleffect - doe aanvankelijk wat moeite en bereid je vervolgens voor om de vruchten te plukken met heel weinig moeite!
Wat je ook doet om je aanwezigheid op sociale media te laten groeien, sneeuwt in de loop van de tijd. Na een tijdje beginnen uw sociale profielen aan kracht te winnen en bereiken ze met minder inspanning meer resultaten. Het kostte me bijna zes jaar om mijn eerste 12.000 volgers te krijgen, maar slechts een jaar later had ik meer dan 50.000 meer opgehaald! Betrokkenheid met je sociale aanwezigheid sneeuwt, dus door in het begin meer moeite te doen, kun je later "kritieke massa" bereiken en veel betrokkenheid en groei zien met veel minder inspanning.
Betaalde sociale media Hack # 1: gratis klikken!
Mijn all-time best betaalde social media-hack heeft te maken met gratis klikken. Je wilt ze, ik wil ze, iedereen wil ze - en betaalde sociale voordelen!
Deze hack is een soort variatie op het buy-one-get-one-principe, behalve dat je één klik / like / retweet koopt en vaak drie of meer gratis krijgt.
Stel dat u betaalt om een tweet te promoten. Je krijgt waarschijnlijk ten minste één verloving met die tweet voor je geld. Wanneer een van uw volgers echter retweets, antwoorden of zelfs favorieten die tweet, wordt deze weergegeven in hun de tijdlijnen van volgers, waardoor het aantal ontvangen vertoningen aanzienlijk wordt uitgebreid - helemaal gratis!
In het onderstaande voorbeeld betaalde ik iets van $ 20 om een grappig klein stukje inhoud op Twitter te promoten. Kijk naar het aantal betaalde vertoningen in het geel en vergelijk dat vervolgens met de organische vertoningen in blauw. Ik hoefde niet te betalen voor die extra organische belichting, omdat mijn volgende het voor mij deed door me met die tweet in te laten!
Een ander voordeel van deze aanpak is dat het u extra volgers kan opleveren. Omdat er zoveel manieren zijn om te communiceren met gesponsorde berichten op sociale media, zie je vrij vaak dat je betrokken bent bij gepromote berichten en krijg nieuwe volgers of fans op de koop toe!
Dus daar heb je het - mijn top 10 betaalde social media-hacks. Hopelijk heb je een aantal nieuwe technieken en ideeën geleerd die je in je eigen campagnes kunt proberen.
Nogmaals bedankt aan Matt Umbro voor het helpen me om dit geweldige webinar te maken! Je kunt het volledige ding hieronder bekijken:
Opnieuw gepubliceerd met toestemming. Origineel hier.
Social Media-afbeelding via Shutterstock
Meer in: Populaire artikelen, Uitgeverskanaal Inhoud 5 Opmerkingen ▼
