Hoewel digitale technologie de handel heeft verbeterd, heeft dit ook de complexiteit van de verkooptrechter vergroot. LinkedIn heeft een Pipeline Management Kit voor verkopers geïntroduceerd, zodat ze blinde vlekken uit het moderne verkoopproces kunnen verwijderen en de problemen van B2B-verkopen kunnen beheersen.
LinkedIn Pipeline Management Kit
De nieuwe Pipeline Management Kit is een gratis hulpmiddel met een infographic, een video en een 16-pagina's digitale zakgids. En samen met Sales Navigator Deals maakt dit pipelines transparanter.
$config[code] not foundVolgens LinkedIn kunnen verkoopprofessionals worden verblind door verborgen valkuilen die veelbelovende vooruitzichten laten ontsporen. Deze hebben negatieve gevolgen voor alle betrokkenen, van de marketing- en verkoopteams tot de organisatie als geheel.
Voor kleine bedrijven met beperkte middelen is het nog belangrijker om te weten waar de blinde vlekken zijn om de risico's te minimaliseren. Bedrijven met kleine marketing- en verkoopteams kunnen het zich niet veroorloven om verrast te worden nadat ze vele uren werk hebben gedaan om een prospect te cultiveren.
LinkedIn Product Marketing en Demand Manager Vivian Chan, schrijft in de LinkedIn Sales Blog: "Op weg naar het sluiten van deals in B2B-verkoop, is een vergelijkbare dynamiek in het spel. De complexiteit van de huidige koopcyclus levert verborgen valkuilen op die ervoor kunnen zorgen dat een veelbelovende verbintenis afwijkt van de koers. "
Ze wijst vervolgens naar enkele ontnuchterende statistieken:
- 24% van de verwachte deals gaat nergens,
- 25% van de verkopers is volgend jaar misschien niet in dezelfde baan
- 20% van de kopers speelt ook jaarlijks muziekstoelen.
Chan voegt hieraan toe: "Deze realiteiten leiden tot verspilde tijd, niet-overeenkomende contacten en verouderde CRM-gegevens. Maar net als een veilige chauffeur kunnen verkoopprofessionals consequent blindspots in hun pijplijn controleren en het risico minimaliseren … "
Sleutel tot het niet blind zijn
Volgens de infographic moeten verkoopteams alle belangrijke belanghebbenden identificeren om meer zichtbaarheid te krijgen van wie de besluitvormers zijn en om eventuele ontbrekende spelers te herkennen.
Door hun CRM-systeem up-to-date te houden, kunnen teamleden relevante gegevens over elke deal bekijken. Dit vereist echter een proactieve en praktische benadering om ervoor te zorgen dat informatie tijdig wordt toegevoegd, verwijderd of gewijzigd.
Hoewel een CRM-platform een onmisbare tool is, is het alleen zo goed als de gegevens die gebruikers eraan leveren, schrijft Chan.
LinkedIn Sales Navigator Deals
Sales Navigator Deals beheert uw pipeline en vermindert verkooprisico's door een betere zichtbaarheid en meer controle.
Een enkele spatie geeft toegang tot alle details in de pijplijn met realtime zichtbaarheid. Dit geeft besluitvormers de mogelijkheid om deals die niet goed worden beheerd te controleren en om verkoopmedewerkers te helpen.
Dit wordt mogelijk gemaakt door de functie Kopercirkel die alle belanghebbenden identificeert die deel uitmaken van de deal. En als laatste, maar daarom niet minder belangrijk, stelt het u in staat om de CRM die u hebt geïnstalleerd up-to-date te houden met relevante gegevens voor elke deal waaraan uw team werkt.
Het verkoopproces is nu gecompliceerder dan ooit. Het automatiseren van de verschillende onderdelen van dit proces is een manier om ervoor te zorgen dat u niet blindelings zit. Voor eigenaren van kleine bedrijven is het beschikken over een dergelijk systeem een manier om te garanderen dat ze kunnen concurreren.
U kunt de onderstaande infographic bekijken en de 16-pagina's digitale zakgids downloaden voor meer informatie hier.
Afbeeldingen: LinkedIn
3 Reacties ▼
