Het schilderen van huizen is een industrie van $ 37 miljard per jaar. Maar het starten van een huisschilderij kan relatief goedkoop zijn - in sommige gevallen slechts $ 500. Het is dus een optie voor ondernemers met wie hij aanleg zou moeten hebben.
Hoe een schilderbedrijf te starten
Brandon Lewis is de oprichter van de Academie voor professionele schilderaannemers, een online hulpbron voor aannemers van verf, en de uitgever achter Painter's Weekly. Hij sprak onlangs via e-mail met Small Business Trends om enkele tips en nuttige inzichten te bieden aan ondernemers die op zoek zijn naar de schilderactiviteit thuis. Hier zijn enkele essentiële stappen die moeten worden gezet.
$config[code] not foundRegistreer uw bedrijf
Het exacte type registratie dat u mogelijk voor uw bedrijf nodig heeft, kan per staat verschillen. Het is dus een goed idee om in te checken met de website van uw overheid of een aantal lokale handelsorganisaties om precies te weten wat nodig is. Van daaruit kunt u ook een verzekering, een domein en hosting voor uw zakelijke website kopen.
Investeer in apparatuur
Afgezien daarvan zijn de enige echte opstartkosten die uw bedrijf zou moeten hebben apparatuur. Je hebt waarschijnlijk ladders nodig, laat doeken, borstels, rollers, sproeiers, maskers en mogelijk voertuigen achter met het logo van je bedrijf om je naar verschillende banen te brengen.
Vind Worthy Partners
Als het gaat om het daadwerkelijk vinden van klanten, raadt Lewis aan om de andere bedrijven in uw omgeving het meest invloedrijk te vinden bij uw doelgroep.
Hij legt uit: "Het is belangrijk voor u om een top 100 lijst van beïnvloeders in uw gemeenschap te maken voor verwijzing en leadgeneratie. U kunt overwegen om u te richten op de best presterende makelaars, commercieel vastgoedbeheerders en andere B2B-servicebedrijven zoals dakdekkers, dakgootinstallateurs en vloerinstallateurs. Beperk uw lijst tot 100 en leef met hen via e-mail, e-mail, sms, sociale media en persoonlijke bezoeken of netwerken. Houd een stoere buy-or-die-filosofie aan. "
Maak je praatspunten
U moet ook nadenken over wat uw marketingmateriaal en verkooppraatjes inhoudelijk moeten bevatten. Waarom zou een nieuwe klant uw bedrijf moeten kiezen voor de andere beschikbare opties?
Lewis zegt: "Bouw een diagnostisch verkoopproces uit dat erop gericht is de klant voor te lichten over hoe jouw schilderwerk anders is dan de typische schilderaannemer. Garanties, garanties, klantbeoordelingen en schilderscreeningsprocessen moeten centraal in uw bericht staan, zodat de klant kan begrijpen hoe zij risico's verminderen en meer waarde krijgen bij het selecteren van uw bedrijf. "
Follow-up met vooruitzichten
Maar nieuwe klanten krijgen is niet zo eenvoudig als het delen van een verkooppraatje één keer via enkele relevante beïnvloeders. Je moet opvolgen en in vrij consistent contact blijven.
Lewis zegt: "Gebruik sterke pre-positionering, presentatie, post-positionering en follow-up tactieken die de zorgen van de klant en de verkoopcyclus weerspiegelen. Vergeet niet dat het schilderen duur is en dat het vaak maanden duurt voordat een klant een aankoopbeslissing heeft genomen. Hang daar maar in. "
Stel duidelijke tarieven in
Als het gaat om uw tarieven, zegt Lewis dat u vooraf drie belangrijke factoren moet bepalen: productiecijfers, tarieven en tarieven. Productiesnelheden zouden zijn hoe lang het duurt voordat de gemiddelde schilder een bepaald oppervlak schildert. Betaaltarieven zijn wat u uw werknemers betaalt. En de tarieven zijn wat u een klant daadwerkelijk in rekening brengt voor een arbeidsuur.
Lewis voegt hieraan toe: "Als u een project schat, is uw enige taak het meten van de vierkante meters, het lineaire beeldmateriaal en het aantal oppervlakken of objecten dat u aan het schilderen bent. Daarna is het slechts een wiskundig probleem van het vierde leerjaar. Noem nooit een schatting. Gebruik altijd uw tarieven en formules. "
Bestudeer de bedrijfsconcepten
Bovendien voegt Lewis veel huisschilders meer toe aan de schilderzijde van hun bedrijf in plaats van de daadwerkelijke zakelijke aspecten zoals boekhouding en marketing. Maar het is een goed idee om deze concepten ook goed te begrijpen.
Lewis zegt: "De meeste eigenaren van bedrijfsschilderijen zijn technici die haastig de wereld van het ondernemerschap betreden. Weinigen hebben ooit de tijd genomen om een serieuze student van het zakelijke doel van hun bedrijf te zijn. Ik dring er bij alle eigenaren op aan een seizoen in hun carrière te volgen om zich te wijden aan de studie van marketing, verkoop, operations en management. Wanneer je dit voor een korte, intense periode doet, betaalt het levenslang! "
Bouw een portfolio
Als u met klanten werkt, kan het ook nuttig zijn om uw werk te fotograferen en te kronieken, zodat u voorbeelden hebt om te delen met toekomstige klanten en prospects. Dit kan de kwaliteit van uw werk aantonen en aantonen dat u een groot aantal tevreden klanten heeft.
Blijf in contact met klanten
Als u eenmaal met een aantal klanten hebt gewerkt, vertrouw dan niet dat deze klanten altijd op u terugkomen voor al hun schilderbehoeften.
Lewis legt uit: "Verreweg de grootste fout die ik zie bij het maken van aannemers is het opgeven en verwaarlozen van klanten na de verkoop. Dit zorgt ervoor dat de verkoopkosten door het dak gaan en verdrijft de aannemer tot onvoorziene cycli van feest en hongersnood. Als ik met een aannemer in de schil werk die vastzit in verkoop en winstgevendheid, is dit meestal de belangrijkste reden voor hun mislukkingen. "
Investeer in marketing
U kunt ook investeren in een aantal online marketingactiviteiten zoals e-mailnieuwsbrieven, retargetingadvertenties en lokale SEO om klanten aan te trekken, zowel nieuw als oud.
Lewis zegt: "Voor gevestigde aannemers zou ik klantenreactiveringscampagnes aanbevelen aan klanten uit het verleden en gebruik maken van gemailde en per e-mail verzonden maandelijkse nieuwsbrieven voor retentie. Lokale SEO-marketing kan ook effectief zijn, afhankelijk van uw markt en hoeveel u bereid bent te investeren. "
Foto via Shutterstock
Meer in: Home Improvement Contracting
