Waarom verkopen onervaren ondernemers met hightech bedrijfsideeën die ideeën niet aan bestaande bedrijven met de knowhow en middelen om ze met succes te exploiteren? Bedrijven zoals Apple en Cisco hebben hun bekwaamheid getoond in het succesvol op de markt brengen van nieuwe producten. Als ze de nieuwe productideeën van ondernemers gebruiken, moet iedereen het beter laten.
Nobelprijswinnaar econoom Kenneth Arrow legde uit waarom ondernemers hun nieuwe productideeën zelden verkopen aan gevestigde bedrijven die deze beter kunnen exploiteren.
Zijn antwoord is bekend geworden als "Arrow's Information Paradox" en gaat als volgt: Als je iemand een stukje kennis probeert te verkopen, zoals een idee voor een nieuw product, zullen ze het niet kopen, tenzij je ook bewijs levert dat het idee zal werken. Anders riskeert de koper geld te verspillen aan ideeën die nergens toe leiden. Daarom moet een ondernemer informatie over het idee verkopen om een idee aan iemand anders te verkopen.
Dat is het probleem. Ideeën kunnen niet worden teruggenomen als ze eenmaal zijn onthuld. Zodra iemand echter een idee heeft gekregen, verdampt elke stimulans om het idee te betalen, omdat de informatie die alleen gratis is verstrekt, niet kan worden ingetrokken.
Dit is de paradox: Ideeën kunnen niet worden verkocht als ze niet worden bekendgemaakt, maar zodra ze zijn vrijgegeven, zal niemand ervoor betalen.
Professor Arrow legde uit dat het octrooistelsel helpt om deze paradox op te lossen. Als u een gepatenteerde technologie hebt, kunt u deze vrijgeven om te zien of een koper geïnteresseerd is. Als de openbaarmaking de interesse van de koper overtreft, moet hij of zij betalen om het te gebruiken.Zolang het octrooi niet gemakkelijk kan worden opgelost, voorkomt deze wettelijke bescherming dat anderen uw idee volgen zonder ervoor te betalen.
Bedrijven worden veel beter in het vermijden van Arrow's Paradox dan ze ooit waren. Terwijl de markten voor technologie een zeer klein deel van alle economische activiteit blijven, meldt de Wereld Internationale Octrooiorganisatie (WIPO) dat ze in 2009 ongeveer 1/3 van 1 procent van het wereldwijde BBP bedroegen - ze groeien erg snel. De WIPO ontdekte dat wanneer gemeten in constante (2009) dollars, het totaal uitgegeven aan royalty's op licenties in 1970 $ 15,5 miljard bedroeg, $ 44,3 miljard in 1990 en $ 180 miljard in 2009.
Naast de toename van de markten voor technologie, zijn er verschillende organisaties verschenen die kopers en verkopers bij elkaar brengen, waaronder IP-clearing houses, technologie-licentiekantoren aan universiteiten en overheidsinstellingen, IP-makelaars en veilinghuizen, WIPO-rapporten. Bovendien zijn grote, gevestigde bedrijven actiever geworden in het vragen om technologieën die zijn ontwikkeld door onafhankelijke ondernemers en academische instellingen. En meer bedrijven vormen zich om geld te verdienen uitsluitend door de ontwikkeling en verkoop van intellectueel eigendom, waardoor anderen hun IP kunnen gebruiken om producten te maken en verkopen.
Kortom, in hightech verkopen steeds meer bedrijven ideeën, omdat bedrijven het octrooisysteem gebruiken om de paradox van Arrow te omzeilen.
High Tech Concept-foto via Shutterstock
4 Opmerkingen ▼
