Toen ik met een klant aan het werken was om haar strategie voor sociale media te ontwikkelen, zei ze dat ze zich realiseerde dat het opbouwen van een relatie echt een zakelijke praktijk is. Dit is iemand die de misvatting had dat netwerken draait om het verzamelen van visitekaartjes. Ze wist niet dat netwerken eigenlijk gaat over het opbouwen en onderhouden van relaties met andere zakenmensen. Toen we haar meer bij LinkedIn betrokken raakten, begon ze opnieuw contact te leggen met mensen met wie ze in de loop van de tijd geen contact had gehad - en ze genoot enorm van de herontdekking. Ze begon de echte waarde te begrijpen die relaties spelen in het bedrijfsleven.
$config[code] not found
Een paar dagen later zag ik een vriend van me, Jeff Nischwitz van Think Again, die zei dat 'netwerken' een verkeerde benaming was. "Het gaat over relaties," hij zei. Hij was echt aan het praten over hoe mensen het verkeerde idee hebben over netwerken en dit verkeerde idee maakt het voor hen moeilijk om bedrijfsontwikkeling te realiseren.
Dat zette me aan het denken over wat wel en wat niet werkt als het gaat om netwerken en relaties opbouwen.
Er lijken nog steeds wat misverstanden te bestaan over netwerken. Op basis van een deel van het gedrag dat ik heb gezien, lijkt het erop dat veel mensen nog steeds het hele idee van relatieopbouw missen. Het maakt niet uit of het sociale netwerken of persoonlijke netwerken betreft. In de zakelijke praktijk van het opbouwen van relaties zijn er drie dodelijke zonden te vermijden:
1. Vroeg pitchen 2. Een persoon aanmelden zonder toestemming 3. Uitgaande van nabijheid
1. Vroeg pitchen:
Dit is wanneer je iemand ontmoet op een netwerkevenement, kaarten uitwisselt en besluit dat de kaartuitwisseling je toestemming geeft om een verkooppraatje te geven. Dit gebeurt de hele tijd. Het is een van de redenen dat sommige mensen netwerkevenementen vermijden. Ze denken dat ze zich zo moeten gedragen en voelen zich niet op hun gemak in die rol, of ze houden niet van de mensen die het doen en willen niet bij hen in de buurt zijn.
Mensen die vroeg pitchen, begrijpen het relatieopbouwende aspect van netwerken niet. Ze zijn van mening dat het eenvoudigweg deelnemen aan de activiteit een licentie is om te verkopen.Nou, dat is het niet. Netwerken is de mogelijkheid om het proces voor het opbouwen van relaties te beginnen. Netwerken geeft je de kans om mensen te ontmoeten die je anders misschien niet zou ontmoeten.
Ik beweer dat hetzelfde geldt voor "sociale netwerken." Het koppelen of bevrienen van iemand online betekent niet dat je een open uitnodiging hebt om aan hen te verkopen. Hier is een voorbeeld van een dubbele whammy - ik ontmoette een jonge man tijdens een kamerevenement. Binnen een paar dagen stuurde hij me een LinkedIn-verzoek om verbinding te maken. Ik accepteerde. Nu ontvang ik via hem een verzoek van hem.
Het probleem? Ik ken hem niet, dus ik kan hem niet vertrouwen. Hij weet niet wat mijn situatie is of wat mijn behoeften zijn. Hij vergelijkt geen oplossing voor een probleem. Hij is alleen gericht op wat hij wil. Als hij aan de andere kant het proces van relatieopbouw had voortgezet, had hij meer over mij en mijn situatie geleerd. Hij zou gewacht hebben te verkopen totdat hij wist dat er een behoefte was en totdat hij vertrouwen had gevestigd. In zijn huidige vorm ben ik niet eens geïnteresseerd in het zien van hem bij de volgende kamerfunctie. Hij volbracht precies het tegenovergestelde van wat hij wilde - en dat allemaal omdat hij te vroeg gooide.
2. Een persoon zonder toestemming ondertekenen: Wat mij betreft is dit een van de dodelijkste netwerkzonden. Het is aanmatigend en grof. Ik geloof dat wanneer je dit doet, je telegrafeert dat je meer geïnteresseerd bent in het bouwen van je lijst dan in het opbouwen van relaties. Hoe weet u dat de persoon nodig heeft wat u te bieden heeft? Hoe weet je dat ze willen lezen wat je te zeggen hebt? Waar kreeg je toestemming om hun e-mailinbox consequent in te voeren? Vergeet niet dat het eenvoudig uitwisselen van visitekaartjes geen licentie is om u te gedragen zoals u wilt.
De oplossing is zo heel eenvoudig. Wanneer je iemand ontmoet en een gesprek aangaat, leer je dingen over hen. Als u ontdekt dat zij belang hebben bij of behoefte hebben aan de informatie die u verstrekt, vraag hen dan of zij graag aan uw e-maillijst willen worden toegevoegd en vertel hen waarom u denkt dat dit een goed idee voor hen zou zijn. Als ze 'ja' zeggen, noteer dan een notitie voor jezelf op hun kaart. Als ze "nee" zeggen, doe het dan niet!
Heb je de stappen opgemerkt? Ze gaan in orde. Om ze buiten gebruik te stellen, moet je om problemen vragen.
3. Uitgaande van nabijheid: Het verhaal dat ik hierboven vertelde over de jongeman die ik op het kamerevenement ontmoette, valt ook onder deze categorie. Hij ging ervan uit dat we dichterbij waren dan we waren. Hij ging ervan uit dat we een relatie hadden vanwege onze kamer en online connecties.
Denk na over de relaties die je hebt met je vrienden, belangrijke anderen, collega's. Zijn ze onmiddellijk gebeurd? Bij "hallo"? Ze deden het niet, of wel? Ze moesten gebouwd en gekoesterd worden; ze moesten na verloop van tijd groeien.
Dit wil niet zeggen dat je geen enkele band voelde met sommige van deze mensen. Dat gevoel van verbondenheid is wat je aanspoort om ze beter te leren kennen. Tot je echter iemand beter kent, weet je echt niet genoeg om de mogelijkheid te onderzoeken om zaken met elkaar te doen.
Niets stuurt mensen sneller van je weg dan het aannemen van nabijheid die niet bestaat. Niet alleen stuurt het mensen die rennen, maar ze zullen anderen vertellen wat je hebt gedaan. Als je je reputatie snel wilt vernietigen, neem dan in ieder geval nabijheid. Als u daarentegen uw bedrijf wilt laten groeien, moet u geen aannames doen. Integendeel, groei die relaties eerst.
Stel jezelf de vraag: ben je in zaken voor de lange termijn of voor een snelle hit? Als je 'voor de lange termijn' hebt geantwoord, is relatieopbouw een noodzaak. Doe uzelf en uw bedrijf een plezier en neem de tijd om relaties op te bouwen met de mensen die u ontmoet. De meeste van deze mensen worden geweldige referentiepartners voor u - geen klanten. Hoe meer verwijzingspartners u heeft, hoe eenvoudiger het zal zijn om uw bedrijf te laten groeien. De mensen met wie u relaties hebt opgebouwd, zijn de beste promotors van u en uw bedrijf.
46 Opmerkingen ▼
