Raak niet zo druk met de dagelijkse drukte in uw bedrijf dat u vergeet uw marketingactiviteiten te richten op het vullen van uw pijplijn. Om u te helpen uw maandelijkse verkoopdoelen te bereiken, heb ik een lijst gemaakt met 7 marketingtechnieken die u in het vierde kwartaal van elk jaar opnieuw moet bezoeken. Ze zijn ontworpen om ervoor te zorgen dat u zich richt op inkomstengenererende activiteiten in uw kleine onderneming.
$config[code] not found
1. Maak een profiel van uw beste klanten. Wie zijn je meest waardevolle en winstgevende klanten? Hoeveel spenderen ze jaarlijks met je uit? Past het in een nis? Hoewel het absoluut noodzakelijk is dat u uw producten en services begrijpt, is het nog belangrijker om te begrijpen welke waarde uw bedrijf uw klanten biedt, zodat u aan hun behoeften kunt blijven voldoen. Zakelijke problemen kunnen snel veranderen, waardoor leveranciers potentieel uitwisselbaar zijn. Vergeet niet om uw klanten te bedanken; Niemand is je zaken schuldig.
2. Praat met uw klanten. Als uw drie belangrijkste klanten met u in een kamer zaten, welke vragen zou u hen dan stellen? Zelfs met uw oude klanten, plant u een driemaandelijkse persoonlijke vergadering om feedback te vragen of om gewoon bij te praten. Je moet op de hoogte blijven van hun behoeften en nieuwe factoren begrijpen die van invloed zijn op hun besluitvormingsprocessen. Stel 10 vragen om te vragen en zorg ervoor dat je ze in contact brengt met wat persoonlijke praatjes: kinderen, vakanties, vakantieplannen, etc. Hoe persoonlijker de relatie, hoe meer die relatie je in staat stelt om kritieke informatie en een sterke bondgenoot te verkrijgen.
3. Breng marketinginspanningen op een lijn met uw verkoopdoelen. Verkoop en marketing moeten samenwerken in uw kleine onderneming. Zelfs als u de enige verkoper in uw bedrijf bent en u ook de marketinginspanningen uitvoert, moet u uw marketingprogramma plannen op basis van het aantal verkoopleads dat u moet genereren om het vereiste aantal verkopen per maand te voltooien. Als je weet dat je 500 leads per maand nodig hebt om 50 verkopen te sluiten, bepaal dan hoeveel telefoontjes, e-mails, blogberichten, Facebook-advertenties en Twitter-berichten per maand moeten worden gemaakt, verzonden of gepost om het gewenste verkeer te genereren. U moet een verkoopproces opzetten en vervolgens uw marketinginspanningen proactief uitvoeren, zodat ze de gewenste resultaten genereren.
4. Neem nooit uw oog van de Wedstrijd. Identificeer verschillende concurrenten. Ontdek welke voordelen ze bieden aan hun huidige klanten. Gebruik hun websites om inzichten te krijgen. Vergelijk uw branding, waardepropositie en prijsstelling. Ontwikkel op basis van uw beoordeling ten minste drie strategieën die u zult gebruiken om uzelf effectief tegen hen te positioneren. Denk altijd na: "Wat is mijn kenmerkende zet?"
5. Maak Win-Win-relaties. "Give to get" is een motto dat goed werkt in het bedrijfsleven. Een sterke strategische alliantie biedt vele voordelen, waaronder het verminderen van risico's, het delen van kosten en het verbeteren van de time-to-market. Hoe kunt u een partnerschap ontwikkelen dat kan bijdragen aan uw bedrijfsresultaten? Ga altijd een relatie aan met de "must have" -lijst van uw partner. Het is altijd het beste wanneer u een partner kunt vinden die geen directe concurrent is.
6. Verfijn uw 30-seconden commerciële of elevator pitch. Uw belangrijkste taak als eigenaar van een klein bedrijf is de verkoop van uzelf en uw bedrijf. Wanneer u uw bedrijf beknopt kunt uitleggen, bouwt u vertrouwen op, maar u moet niet altijd dezelfde toonhoogte gebruiken. Van tijd tot tijd, schakel het een beetje op. Voeg een korte klantenlijst toe; een recente onderscheiding of media-hit vermelden. Elevator-pitches zijn ontworpen om uw doelwit te tekenen en de dialoog gaande te houden. Zorg ervoor geen TMI te geven (te veel informatie). Biedt precies genoeg om ze weer geïnteresseerd te laten zijn in het chatten met jou.
7. Gebruik een Vision Board. Alle bedrijven hebben ups en downs. Hoe u de moeilijke dagen in uw bedrijf doormaakt, maakt een groot verschil in uw productiviteit. Een van de trucs die ik gebruik en die ik al mijn coachingklanten adviseer om te gebruiken, is om een visiebord te ontwikkelen met je grote beelddoelen voor je leven. Als u succesvol bent op de manier waarop uw bedrijf projecten plant, wat zijn dan de 10 dingen die u uit het leven wilt halen? Maak een visuele weergave van uw lijst. Gebruik uitsparingen uit tijdschriften of clipartafbeeldingen - wat het ook is, ontwikkel een visueel symbool voor uw persoonlijke doelen. Post deze collage om jezelf eraan te herinneren waarom je zo hard werkt. Tien redenen zorgen ervoor dat je gemotiveerd blijft op zowel goede als slechte dagen!
Door deze marketingtechnieken te implementeren, kunt u de effectiviteit van uw marketingstrategie evalueren en blijft u gemotiveerd om op de hoogte te blijven van uw verkoopprocessen.
Heeft u marketingtactieken die hebben gewerkt om de verkoop in uw kleine bedrijf te ontbranden?
19 Opmerkingen ▼
